意外還不止有正牌教授來訪,更驚險的是——領獎者終於撞車了,幸好雙方互不認識。
陳桃已經跑去造假作坊定製獎品,宋維揚只能親自出馬。他在兩個領獎者進行流之前,就以辦公空間不足爲理由,拉著其中一人直奔樓下複印店。
一陣神侃胡吹,吹得對方暈頭轉向,完全找不著北那種程度。
相關文件很快就複印好了,宋維揚卻賴在店裡不走,他還得拖時間,拖到鄭學紅那邊把“客戶”送走爲止。
“趙老闆,你剛纔所說的困境,是整個飲料行業面臨的普遍問題,”宋維揚繼續瞎扯淡,“想要打開市場,關鍵在於客流。我舉一個例子吧,三年前我還在港城讀書,一個朋友家裡新開了家洗車店。不管他怎麼做,洗車店的生意都要死不活。這個時候,我幫他們出了個主意,半年讓他們的業績翻了五倍!你猜我是怎麼做的?”
“請馬博士賜教。”趙老闆恭敬問道,完全把獎盃的事給忘了。
宋維揚說:“我讓他們實行會員制度,只要客戶辦了洗車卡,洗車費用就能降低三分之二。”
“價錢那麼低,洗車店還怎麼賺錢?”趙老闆疑道。
宋維揚笑著解釋:“由於洗車費用低,洗車卡充值又多,所以客戶自己是用不完的。因此,客戶就會把洗車卡借給親戚朋友使用,以前一張卡一臺車一個客戶,很快變一張卡三臺車三個客戶,客流分裂壯大三倍。有了客流,生意就來了,洗車店可以通過售賣汽車用品,把洗車方面的損失加倍賺回來。到現在,我朋友家裡的洗車店,已經升級爲以出售汽車用品爲主、洗車爲輔的綜合車輛容中心。”
“馬博士真厲害!”趙老闆由衷佩服,說道,“可惜大陸的汽車數量,不然我都想按照這個辦法開洗車店了。”
宋維揚讚賞說:“趙老闆很有悟,懂得舉一反三。確實,再高明的商業手段,也只能在合適的環境下使用。在港城可以這樣開洗車店賺錢,在大陸就只能賠本了。”
趙老闆對其愈發欽佩,握住宋維揚的手說:“馬博士,我有個問題想請教,你可一定要幫我。”
“當然,我們協會就是幫助私營企業發展壯大的。”宋維揚微笑道。
趙老闆說:“我的廠子是私營企業,自負盈虧。前不久學著外國人做可樂,但賣不出去,每天我都親自跑業務,累得跟狗一樣。有次我回到廠裡,看到幾個工人正在打牌聊天,我罵他們,他們卻說反正可樂生產出來也沒人買。你說這像話嗎?我給他們開工資,自己累得像條狗,他們卻能在廠裡。我心裡是真的苦啊,產品賣不出去,還在工人那裡氣,你說我該怎麼辦?”
“你有兩個問題。”宋維揚指點道。
“馬博士請講。”趙老闆豎起耳朵聆聽。
宋維揚說:“第一,你沒有找到自己的定位。你是老闆,你要總攬大局,而不是衝鋒陷陣跑銷售。就像漢高祖劉邦一樣,韓信、蕭何、張良這些豪傑給他打工,劉邦只需懂得用人即可。總不能每次打仗,劉邦都親自帶兵吧。你說是不是這個道理?”
“馬博士說得對。”趙老闆連連點頭。
宋維揚說:“你的重點是選用人才,哪個員工適合做管理,哪個員工適合搞銷售,你必須要分得清楚。選好了人才,就用實際利益去鼓勵他們、驅使他們。即便產品銷路不好,你的工作也不是衝在銷售第一線,而是要從打開知名度、結政府企業這些大方面著手。明白了嗎?老闆是做大事的,小事可以給員工,否則你的公司永遠做不大。”
“明白,明白,馬博士說得真徹,我這老闆以前都白當了。”趙老闆心悅誠服。
宋維揚笑道:“再說第二個問題。你學外國人生產可樂,你在知名度和口味方面比得過人家嗎?比不過人家,銷量肯定不好。”
“那怎麼辦?”趙老闆問。
“你要尋找自己的優勢。”宋維揚說。
趙老闆問:“跟外國可樂比起來,我能有什麼優勢?”
“你是中國人啊!”宋維揚說,“你做的是國產品牌,是民族可樂,是飲料行業抗擊列強的急先鋒!”
“對啊!”趙老闆欣喜若狂,“謝馬博士指點,我回去就把名字改‘國者可樂’。”
宋維揚看了下手錶,覺差不多了,便帶著這位趙老闆返回深業大廈,一路上繼續神侃慢悠悠拖時間。
走到大廈門口,趙老闆從包裡拿出一萬塊錢,謝道:“馬博士,這是我的一點小心意,多謝你指點迷津。”
“謝了。”宋維揚笑著把錢收好。
趙老闆又說:“馬博士,要不你來做我們公司的特別顧問吧,我每個月開你3000塊錢工資。”
宋維揚裝道:“在港城,長江實業給我的年薪是30萬港幣。我嫌,沒去。”
“那……那是我唐突了,馬博士別介意。”趙老闆尷尬道。
“沒什麼,我在深城也待不了多久,兩個月後就要調回招商局總部了。所以,趙老闆的盛相邀,我只能說聲抱歉。”宋維揚說。
趙老闆連忙說:“那就祝馬博士大展宏圖。”
在樓下又足足扯淡了十多分鐘,宋維揚終於看到另一個“客戶”出來,他當著趙老闆的面打招呼道:“李經理,事辦妥了?”
“妥了,我跟劉主任聊得很開心,謝貴協會幫忙!”那位李經理道。
“那我們改天見。”宋維揚道。
“再見。”李經理笑著離開。
趙老闆問:“這人來做什麼的?”
宋維揚說:“他是一家搪瓷廠的經理,企業遇到點麻煩,就跑來我們協會尋求幫助。”
趙老闆道:“看他笑得那麼開心,肯定是問題解決了,貴協會真有一套。”
“一般,一般,這是我們的分之事。”宋維揚笑道。
……
好不容易把兩個“客戶”都打發走,宋維揚、鄭學紅和趕回來的陳桃終於鬆了一口氣。
同桌的鄧新華說:“你們協會怎麼到發獎啊?”
“幫助企業搞宣傳,我們也順便賺點外快。”宋維揚解釋道。
“那你們收多錢?”鄧新華只知道那些獎盃要收錢,但不知道收了多,因爲每次費都是把人領到銀行,直接轉存到他們新開的戶頭。
鄭學紅笑道:“不多,每個獎盃5000塊。”
“5000?那也太多了吧,又不是金子做的。”鄧新華頓時羨慕得要死。
宋維揚樂道:“不說了,收工回家。”
三人的生活非常奢華,不僅每天坐出租車,而且還在城裡的小區租了套房子,終於不用再擔驚怕住農村了。
回到租屋,陳桃立即下廚做飯,而宋維揚則把那一萬塊錢拿出來。
“老鄭,這是你的。”宋維揚數了1000塊錢給鄭學紅。
鄭學紅喜滋滋數錢,笑問:“又給人出點子了?”
“隨便指點了幾句。”宋維揚道。
“還是要有本事啊,皮子就有錢賺。”鄭學紅慨道。
每次發獎的5萬塊,宋維揚和鄭學紅都拿2萬,剩下1萬給陳桃。
而其他意外之財,比如賣企業管理系統的15萬,以及今天的1萬塊諮詢費,宋維揚可以獨拿八,鄭學紅和陳桃各分一。
多勞多得,這是大家都贊同的分贓方案。
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