東方電子通過這一炒作之後已經十拿九穩，新遊戲機的香港本地的銷售，但香港的市場畢竟有限。李軒估計未來一個月能夠賣出五百臺街機，已經就是極限了。

相比之下，臺灣和東南亞的市場要大許多，但李軒卻沒準備自己開發的打算，而是依舊準備把代理權給刀疤強。

這些地方不比歐和日本，沒有完善的知識產權保護系。要是走正規代理渠道，關稅加上各級分銷商們的利潤，一臺街機賣到遊戲廳老闆們手裡的價格，至要一萬五千元港幣。

這些地區的人均收水平本無法與歐等發達國家相比，臺－灣還好一些，但如此高的售價對街機廳的老闆老說還是太高。

這樣一來就給山寨工廠留出了巨大的作空間，他們無需自己開發新遊戲，只需把其他公司熱銷的遊戲破解出來，就像李軒的軻記公司之前做的那樣。

雖然遊戲機的質量不如正版街機，但勝在價格便宜。李軒自己就是做盜－版起家的，自然不會留給別人這樣的可乘之機。

他早在研發新遊戲之初就做了充分的準備，開發遊戲過程中特別注意遊戲數據的反破解，爲此還特地在電路板的設計中增加了一塊帶有自殺程序的控制芯片，大大提高了盜版商破解遊戲的難度。

但正所謂道高一尺魔高一丈，李軒也沒幻想過憑這些手段就能杜絕別人盜版東方電子的遊戲。他的做法只是稍微提高了破解的技門檻而已，真正的技高手還是有能力解決這些難題的。

所以徹底杜絕盜版的關鍵還是要讓盜版商無利可圖。李軒給刀疤強的出貨價是每臺七千元，經過和樂堂的走－私渠道，爭取把遊戲機鋪貨到街機廳的價格控制在一萬港幣一下。

這樣一來，其他山寨街機廠的劣質遊戲機想要與東方電子的正版街機競爭，售價就必須更低。這樣一來就可以有效這些山寨作坊的利潤空間。

這是李軒能想到的，開發不市場的最好方法。因爲這不僅僅是東方電子一家面臨的難題，包括世嘉、太東、雅達利這些大遊戲公司都有相同的難題。李軒之前就是鑽了香港現在產權保護意識不嚴的空子，迅速積累了第一桶金。

這個問題，即使放在三十年後，對許多歐國家的大公司來說，依舊是一個老大難的問題。比如微在中國市場，雖然它可以通過強制電腦廠商預裝windows的方式，來杜絕整機領域的盜版件。但在組裝機市場，它卻只能聽之任之，每年不痛不的督促中國政府加強版權保護。

香港的同事們正在勝利的喜悅時，遠在太平洋彼岸的國加州舊金山，樑寧正帶著三名手下，開車滿舊金山的轉悠。

雖然西部電子展要在一月三號纔會在山景城開幕，但樑寧早在聖誕節前，就被李軒打發到舊金山，做一些先期探路工作。他和其他三名員工打包了兩臺街機零部件，從香港直飛舊金山。

抵達舊金山的前幾天，四個人的工作就是，分頭在大舊金山地區的各個城市轉悠。小鎮上雜貨店、超市門口、酒吧、電影院、加油站，所有擺放有街機的地方，他們都會停留收集信息。

從這些老闆口中，他們打聽到了許多街機代理商的信息。然後樑寧又一一聯繫了這些二級代理商，收集到了大量遊戲機銷售行業的信息。當然最重要的是，樑寧從這些二級代理商那裡弄到了他們的上家，幾個一級代理商的資料。

接下來，樑寧做了一件李軒不久前剛剛做過的事，就是聯繫一家人流集的超市老闆。這位老闆做約克，他的商店位於舊金山市區南部一個戴利城的小鎮。戴利城是舊金山市南郊一個有十萬人口的中產階級小鎮。

樑寧把剛剛組裝好的兩臺坦克大戰和香港方塊街機，安放在約克老闆的商店門口供玩家試玩，期間所有的收歸約克所有。

約克老闆商店門口的這兩臺新遊戲機，可不像它的香港兄弟們那樣，有托兒、有報紙文、有一整個團隊在背後策劃宣傳。它們只能靠著遊戲自的魅力，靠有趣過的可玩，在玩家間之的的口口相傳中，一日日積累人氣。

與此同時，樑寧開始積極聯繫，西地區最大的街機代理銷售公司——考辛斯娛樂公司的老闆，託尼·考辛斯先生。而李軒也終於在元旦之前踏上了飛往國的航班。

“寧哥，辛苦了！”

李軒從接機口出來，迎上趕來接機的樑寧，發現十幾天不見，他整個人都憔悴了不，也能猜到對方這段時間在國有多拼，心裡不由有些。

“嘿嘿，軒你年終獎封我個大紅包就行了！”樑寧笑呵呵的說道。

“和那個考辛斯娛樂公司談的怎麼樣了？”

李軒上飛機前最後一次和樑寧通電話時，對方說正準備去與國西海岸最大的街機代理商，考辛斯娛樂公司的老闆見面。所以，李軒下飛機後最關心的就是這次會面的結果。

“我這次算是會到了什麼前倨後恭，和香港的那些唱片公司經理一個德行！”樑寧以前玩地下樂隊時，想過往正規商業化發展，但幾次約談香港的唱片公司都被拒之門外，現在心裡還存了一口惡氣。

“我最初的打算是想把兩臺遊戲機組裝好之後，直接運往考辛斯公司，用軒你的話說，事實勝於雄辯，咱們公司是靠遊戲的品質取勝的！

但那些國佬太氣人了，我明明已經提前約好他們老闆。但我們到達考辛斯娛樂公司時，前臺的一個大屁婆卻說，他們老闆去陪一個重要客戶打高爾夫了，沒空見我。

讓我與另一個銷售經理談，這個經理更是連遊戲機都沒讓我們擡下車，只聽了我說兩臺遊戲機，一臺是坦克擊類遊戲，另一臺是磚塊拼圖遊戲，就直接拒絕了我們！

我實在氣不過，後來軒你在電話裡說，你們香港那邊準備在電影院搞試玩。我一想這個方法不錯，就決定也找家人流量高的雜貨店試一試，等我們的街機聚集了一定人氣，再去找這些代理商談。

最初，我們這兩臺遊戲機和一臺小蜂，以及另一臺做打氣球的街機放在一起，沒多人注意。但從第二天開始，就有不人來試玩，第三天更是需要排隊了，而第四天是週末，玩遊戲的人更是排起了長龍！

於是我租了一架拍立得照相機，拍了幾張照片後自己到考辛斯公司。結果對方第二天打電話來，態度發生了一百八十度大轉彎，熱的讓人不了！”

樑寧一邊往機場外走，一邊給旁邊的李軒訴說這段時間在國的遭遇。

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