方小波讓弄一個協議，由村上的村幹部和族裏的人簽字，最好的辦法是每家每戶都簽字最好。

商量了這個，周霞很是擔憂地說，“其實目前來看，這些困難都已克服了，產品如何賣出去倒是了大問題。”

趙春山也是很急，“是啊，這可是投了二十來萬啊。這風景區修得太慢，我們已迫不及待地想致富了。不過，周霞你不要急，目前我們的藥材並不多，按今天這速度，我估計一個月就把所有藥材給用完了，所以，我們得放慢腳步，邊小批量生產邊推廣。”

周霞點點頭，“唉，所以走到這一步，我才覺到做企業有多麽的艱難，銷路好了，怕沒有原材料，銷路不好，不僅賺不了錢，也不敢發展原材料的栽培，沒辦法進行大範圍地宣傳，廣告投不敢過多，這倒真是束手束腳。”

方小波說：“周霞，你先好好核算一下本，這機設備的消磨和折舊應該考慮每年百分之十五到二十，把本算下來，你的產品才好定價出售，就算是做廣告，也能選擇用什麽樣的方式。”

周霞為難地說，“小波，就是不知道每年能賣多出去啊，這折舊不好算。”

“前幾天我考慮過把我們的產品做到城裏的足浴按店，不過後來問過他們的進貨價，實在太低，我們不一定能做得出來。所以我們的重點要放在直接麵對消費者，繞過中間環節，讓消費者自己泡腳，所以按要簡單，足浴要有效，目前我已有一些想法，所以周霞你就放心吧，慢慢來，肯定會賺到錢的。”

按照周霞的安排，趙永波擔任副廠長，廠子生產這邊的管理就由他負責。廠長由周霞擔任，主要負責財務和廠裏對對外的聯係和產品推廣。

晚上大家都有事，酒沒喝太多，吃了飯大家各自回家，方小波騎著托車搭著周霞和佳佳回到住。

這段時間方小波和周霞各自幫著自己的事，因為方小波和程靈靈的關係也明確了，所以他和周霞幾乎就沒在一起呆過。走在樓下，方小波看了看周霞，周霞臉一紅，目一對，都想在一起了，也沒再說什麽，方小波將托車放好，一起上了樓。

周霞忙著將佳佳洗了澡，放床上讓睡覺，然後從帶過來的藥袋裏拿出一個藥包，“小波，今天你就試用一下這個產品。”

方小波笑道，“好啊，不過周霞，這段時間你這麽忙太累了，我自己泡一下吧，讓我作為一個普通消費者的角度試一試。”

“泡一泡是肯定的，我幫你把水弄好，等一下再幫你按，這藥配上按效果才能達到最好。你休息一下，我去熱水。”

不一會，周霞拿出木盆，將藥袋放在裏麵，倒熱水，兩人眼睛直直地看著水裏的藥袋，因為藥中加了獨特的擴散劑，隻見那藥袋裏的藥立即被水泡開，淡黃的和一中藥的氣味迅速冒出，周霞用一支專用的木攪，很快，那水中的藥深度就增加，越來越深……

“行啦，小波，可以泡了。”周霞了臉上的汗，興地道。

方小波腳泡在水裏，出手將周霞拉在自已邊，“周霞，我聽程靈靈說過，酒店足浴的藥袋本很低，才一塊錢左右。我們如果走酒店這條路賺不了多錢，現在要走的是驗式消費，我們先做一些十袋以的贈送藥袋，把效果打開，銷路就不愁了。”

“小波，那你覺得我們的產品多錢一袋合適？”

“每小袋三塊錢之，三十袋的價格大約在八十，十袋裝的三十，形階梯價位可以促進大家多買，越多越便宜。另外還得據差異化定價，比如一般的解除疲勞的可以價位低一點，能改善睡眠的和對男人壯有作用的、人皮有作用的、對婦科病有作用的就得貴很多，甚至可以超過三塊一袋，形差異化定價，在心理上讓人覺到你的藥品的獨特，這樣消費者更容易接。”

“小波，這些是方法問題，我就怕這價格太高了，別人不買怎麽辦？現在離景區真正開發出來還有很長時間，我們目前的銷路在哪裏？”

“周霞，市場是需要培育的，我們現在先做推廣吧，我們的想法既然是直接麵對消費者，不經過第三方渠道，那我們的產品效果必須讓消費者了解。目前除了通過旅遊局將我們的產品進江城旅遊產品目錄外，考慮一下電子商務，利用網絡的優勢對外銷售，利用各大論壇的力量來銷售，不過，我們一定要記住，免費中間商，這是保證我們產品質量和效果的最有效辦法。”

“可我看過很多推廣產品的方式，廠家直接管生產，商家管銷售的辦法，這不更方便嗎？”

“任何事有利就有弊，周霞，我們的產品最終是基於清溪河風景區，立足於趙家的傳承，我們不僅有配方的優勢，還有獨特的中藥材的優勢，離開了這個本，我們的產品的獨特就沒有了。現在類似的保健品很多，我們的產品價格比別的貴，那依靠的就是上仟年的配方，無汙染的生態環境生產出來的產品，這個價值是產品貴、效果好的本原因，也是我們產品貴的原因…….”

“那我現在就專門生產贈品，每一袋裏先三類，各三袋，一般來說泡三袋，就會有效果的，對以前沒用過的人，效果會很明顯的。”

“對，就這樣。周霞，你相信吧，這個產品絕對可以賺大錢的。”

方小波泡出了汗，此時佳佳睡在臥室，方小波就隻能躺在客廳的沙發上讓周霞給他按，周霞輕輕跪了一支腳在沙發上給方小波按，兩人相互看了一眼對方，周霞一陣。

方小波憐地看著周霞，最近果然是累，臉上都沒有之前的滋潤，方小波看著心痛，出手，放在周霞臉上輕輕挲。

周霞穿著一件淡紫的，此時滿的一對碩大在方小波麵前晃，將方小波逗得一陣陣興，那手不自覺的從臉上到肚子，然後輕輕了那晃的滿。