許志願不是特例,其他公司派去印度做技支持的工程師,回國以後也都將自家的領導彙報了同樣的況。
得知李衛東給印度人的報價以後,所有人都驚了個呆!
大家猜到李衛東會利用維修保養大賺一筆,卻沒想到李衛東竟然黑心到這種程度,直接來了個十倍的報價。
中國企業出口產品都是以低價取勝,企業之間互相價是常態,甚至很多訂單本不賺錢,只是爲了換個外匯。
所以當初在迪拜工程機械展上,李衛東提出要負責產品的維修保養時,大家也沒把這當一回事。
畢竟大家賣的都是些便宜貨,維修保養的費用又能高到哪裡去!這筆錢就算是給李衛東賺去,也只是辛苦錢而已。
然而李衛東卻利用產品後續的維修保養大賺一筆,甚至比各家企業賣產品所獲得的利潤高了好幾倍。
對於國其他的工程機械企業而言,這彷彿是打開了一扇新的大門,原來產品的維修保養還可以這麼賺錢!以前沒有賺這筆錢,可真是虧大了。
而更讓人意外的是,印度人竟然接了這麼高昂的報價!
李衛東的報價,擺明是就是在坑人,只要不是傻子,都能看得出來。
然而印度人還真不如傻子,明知道李衛東這是在坑人,還往坑裡跳。
國其他的同行頓時意識到,這世界上還真有這種憨憨客戶!遇到這種憨憨客戶,不坑白不坑啊,以後遇到印度人的訂單,肯定往死裡要錢!
李衛東也是抓準了印度人說的做,做得的格。換是東亞國家的話,遇到這種事,十有八九要想盡辦法自力更生的。
但是印度人大概只會在上喊一喊自力更生,真讓他們去做的話,不知道猴年馬月才能做。
除了後續的維修保養之外,李衛東還準備好了另外一招,那就是加裝散熱系統。
額外增加一個散熱系統,自然得收費的,而且收費還不能便宜。
這就像是買低配汽車,加個360度倒車影像,去4S店肯定要比去汽配店貴的多。
……
富康工程公司,科研部已經將散熱系統研發出來了。
所謂的散熱系統,實際上就是一個外接的鼓風機,通過向設備吹風,來促進空氣的流通,從而起到散熱的功能。
這種東西真的是毫無技含量,別說是專業的工程師,就是學機械的中專生,都能輕鬆的弄出來。
用鼓風機當做散熱系統,高價賣給印度人,顯然又是在坑人。印度人技再差勁,也不會被鼓風機給難住。
做戲要做全套,爲了糊弄印度人,李衛東特意叮囑了技部門,讓他們爲鼓風機設計一個獨特一點的外殼,最起碼別讓印度人一眼就看出來,這是一臺鼓風機。
然而技部門拿出來的樣品,卻讓李衛東有些不滿意,不是能不好,而是外觀是太普通了。
著陳永華來來的鼓風機樣品,李衛東一臉挑剔的說道;“這個外觀的設計,也太普通了麼?就是在外面加了個鐵盒子嘛!”
陳永華則開口解釋道:“董事長,你不是說,別讓印度人一眼就看出來,這是一臺鼓風機麼!我們在外面加的這個鐵盒子,把整臺鼓風機都給蓋住了,連出風口都做了理,印度人絕對看不出來這是一臺鼓風機!”
“但是這麼平庸的外觀,我們也不好賣高價啊!”李衛東搖了搖頭,接著說道:“我要的是那種比較有科技的外形,讓人覺得這是一種高科技產品,這樣才能賣上大價錢嘛!”
“高科技產品?我明白了!”陳永華點了點頭,但是眼神中還是充滿了一縷迷茫。
“我看你是沒明白。”李衛東無奈的嘆了口氣,接著說道:“不過讓你們這些搞機械的人做外觀方面的設計,的確是專業不對口。我也不難爲你們了,我還是去搬救兵吧!”
李衛東說著拿起手機,撥通了小狗電王久的電話號碼。
“喂,久,是我。從設計部調幾個人給我用用,要專門負責產品外觀設計的。最好是拿著設計風格比較獨特、個的設計師,我不要實用,只要設計出來足夠新。”
……
在設計產品外觀這方面,小家電的設計師肯定要比工程機械的設計師強一百倍!
工程機械的設計,首先要考慮的因素是能,在這一領域,產品能的提升比什麼都重要,甚至可以爲了提升產品的能,去忽略生產的品。
像是那些高端的工程機械,哪個不是價格非常的昂貴?一臺的售價輒幾千萬,甚至是上億,但只要是能突破了某個臨界點,依舊是供不應求。
就比如1200噸的吊車,幾乎是造一臺賣一臺,不可能有賣不出去的況,就是因爲這款產品突破了1000噸的臨界點。
這種就是工程機械的特點,廠家或者客戶,願意爲10%的能提升,而多支付一倍的價格。
因此工程機械的設計研發,核心工作就是提升能,至於其他方面,比如控的便捷、駕駛的舒適等等,只能算是錦上添花。
只要是能足夠好,我才懶得管你作放不放管,管你駕駛是不是舒服!反正這些都是駕駛員承擔的,跟設計師無關。
而工程機械的外觀,更是設計師不會去考慮的事,所以幾十年來,汽車的外觀經歷了好幾代的裱花,而工程機械依舊是那個模樣。
家電的設計則不同,特別是小家電,非常重視外觀設計。有很多顧客是願意爲了一個漂亮的外觀,而購買產品的。
與之相比,家電的能提升,對於消費者的吸引力並沒有那麼大。
比如一臺吹風機,風力增大10%,消費者是無的,沒有人會爲了多吹10%的風,而專門去選擇某一款的吹風機。但絕對會有人因爲喜歡某款吹風機的外觀,而去購買它。
所以家電的設計,是非常重視外觀的。
家電產品,在能方面,除非是有比較大的提升,或者有新的功能,纔會進行更新換代。
然而在外觀方面,更新換代則是常事,同樣的一款產品,換個漂亮的殼子,就能當新品出售。
更何況小狗電還有日本方面的業務,所以小狗電的設計師,對於產品外觀的要求也格外的看中。
日本消費者向來都是比較挑剔的,他們對於家電產品的要求,是緻、是漂亮、是有科技。
小狗電能夠在日本存活,除了木村拓哉的廣告效應之外,產品更是需要符合日本人的消費需求。
所以小狗電專門從大學裡招聘了一批學的畢業生,來負責產品的外觀設計,目的就是爲了設計出好看又流的產品外觀。
大學生不包分配之後,類的學生就業也是比較困難的,那些偏向於設計類的還好一些,單純學畫畫、學雕塑的,能夠考個教師資格證,去學校裡當老師,就算是不錯的了。
因此小狗電很輕鬆便能招到一大堆這方面的大學生,然後經過一系列的篩選,還真找到了幾個很適合做小家電外觀設計的人才。
如今李衛東要用鼓風機來糊弄印度人,這些家電外觀設計師正好派上用場。
……
李衛東請來的救兵很快便拿出了好幾套的設計方案。
李衛東選擇了一套看起來非常科幻的設計,看起來就像是一種高科技的產品,不知道的人絕對猜不出來這其實是一臺鼓風機。
樣品做出來以後,李衛東便聯繫了那拉萬尼。
“那拉萬尼先生,針對你們採購的那一批工程機械故障率過高的問題,我們已經找到了解決的辦法。”
李衛東話音頓了頓,接著說道:“經過我們的研究,那些工程機械出現故障,主要是因爲印度的氣候過高,導致機械的溫度過熱。
爲此我們專門研發了一款散熱系統,可以工程機械上,從而可以大幅度環節機溫度過高的問題。
這款散熱系統採用的是強對流循環的風力系統,並且應用了大量的空去力學設計,採用但是目前和世界上最先進的科技……”
反正吹牛又不犯法,李衛東干脆編造了一大堆的名詞,把包裝後的鼓風機吹了世界先進設備。
那拉萬尼聽完李衛東的介紹後,頓時表示很有興趣。
其實那拉萬尼並不是對所謂的散熱系統有興趣,而是對採購有興趣。每一筆採購,那拉萬尼都能從中貪墨一筆採購金,那拉萬尼當然是不得多一些採購項目,自己也可多賺一點錢。
只聽那拉萬尼開口說道:“李先生,既然你們已經研發出來散熱系統,不妨寄一套樣品過來,讓我們試一試吧!”
跟印度人談生意,不給樣品是鐵律,即便是真的寄樣品過去,也得先收樣品費,免得被印度人白嫖樣品。
於是李衛東開口說道:“那拉萬尼先生,這個樣品恐怕是沒有辦法寄送的,因爲這款散熱系統是一款高科技的產品,需要我們的安裝人員親自上門安裝後,才能起到效果。”
那拉萬尼點了點頭,高端設備讓廠家安裝是很正常的,很多時候廠家安裝的過程,還不讓別人在旁邊觀,就是爲了技保。
中國人在購買外國設備,引進先進技的時候,就經常吃這樣的虧,想去看看人家是怎麼安裝的,人家就不讓看。
印度的技沒有比中國領先,在採購外國設備的也吃過同樣的虧,只不過這虧吃著吃著,印度人就習慣了。
那拉萬尼接著說道;“李先生,如果沒有樣品的話,我怎麼知道你們這款散熱系統的效果如何?又怎麼可能採購這款產品?”
李衛東馬上開口答道:“那拉萬尼先生,我可以將產品介紹以電子郵件的形式發給你,另外我還可以寄一份產品測試的錄像。相信通過這些,你可以比較全面到了瞭解這款散熱系統!”
……
在2000年左右的時候,發電子郵件已經不是什麼新鮮事了。更何況印度又是世界上最大的“IT打工仔”,爲了能夠更好服務那些歐老闆,印度企業使用電子郵件的頻率,或許比中國企業還要高一些。
那拉萬尼很快就收到了電子郵件。
打開電子郵件,裡面除了文字的產品介紹以外,還有一些圖片。
而這圖片頓時吸引了那拉萬尼的目。
“這是地球的產品麼?看起來就像是科幻片裡外星人使用的工啊!中國人介紹的沒錯,這真是一款高科技的產品!”
那拉萬尼果然被那漂亮又新的外殼給騙住了。
印度人是比較容易被外觀所迷的,所以他們比較喜歡一些五六的裝飾品,因爲這樣可以讓外觀顯得比較好看一些。
就比如印度的卡車司機,明明開一輛破車,但總是會在卡車上添加各種的裝飾和拜見,老遠去就像是正月十五元宵節的彩車。
再比如印度閱兵每次都要表演的托車上疊羅漢,一輛托車上架幾十口子人,然後各種擺姿勢,看起來就像是馬戲團表演,毫無軍威可言。
但是這麼做好看啊!所以印度每次軍演,都會在托車上疊羅漢。
這種華而不實的東西,是比較印度人歡迎的,這彷彿也代表了印度人的格,吹噓的時候天下無雙,幹活的時候萬人之下,一樣的華而不實!
這一款散熱系統,李衛東的報價是500金,大約是4000多人民幣,可以免費安裝。只不過有些比較大的機械,安一臺是不夠的,可能要安兩三臺。
以鼓風機的功率,一些大型機械,一臺的確是不夠用的。
一臺鼓風機,加個殼子就要賣500金,李衛東也是夠心黑的。
然而心黑的不止李衛東一個人。
新德里的某個豪宅裡,那拉萬尼正滿臉恭敬的坐在一張沙發上。
而在那拉萬尼的對面,就是他的高堂兄。
只見那拉萬尼拿出一張照片,開口說道;“這就是中國人提供的散熱系統,您請看,像不像科幻電影裡的東西,這絕對是高科技產品!”
堂兄看了看照片,隨後滿意的點了點頭。開口問道:“這個散熱系統,中國人的報價是多啊?”
“700金,包安裝!”那拉萬尼開口說道。
那拉萬尼直接提價了200金,很顯然這差價是要進到那拉萬尼的口袋裡的。
堂兄思量了片刻,開口說道;“這種高科技產品,應該賣1000金纔對。不過1000金不太好聽,畢竟是四位數了,就按照998金,進行報價吧!”
堂兄的意思很明顯,讓那拉萬尼報價998金,其中的298金,自己就落到了堂兄的口袋裡了。
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