李衛東口中的“人多力量大，流氓也害怕”，便是讓出一部分訂單，將中國展團的其他企業，全都拉到自己的戰壕裡。

那個搶單的企業或許不在乎得罪一個李衛東，但他絕對不敢得罪國所有的同行。

從那拉瓦尼說出的6000萬金的價格，李衛東料定對方是低價搶單，也就意味著他們搶走這筆訂單，並沒有利潤，只是賺個吆喝。

對方也跟自己一樣，轉出一部分訂單給別人做，必然是虧本的。

爲了一筆不賺錢的訂單，得罪國全部的同行，這肯定得不償失，所以對方只有放棄訂單這唯一的一條路。

爲了讓其他企業都乖乖站在自己的戰壕裡，李衛東不僅沒有在價格上打折扣，還拿出了不的優質訂單，保證接到訂單的企業，能夠獲得比較可觀的利潤。

從個這方面而言，李衛東是賺了一大筆，但是這筆損失，完全可以從後續的維修保養裡賺回來。

機械這一行，靠後續的維修保養賺錢，是非常常見的手段，最典型的就是汽車行業的4S店，賣車未必有多大的利潤，但後續的維修保養，肯定會大賺一筆。

很多人都覺得4S店收費高，不願意去做保養，寧願自己買機油去汽修廠搞定。

而高端機械行業的維修保養，遠比4S店黑多了。

而且在這方面，印度人還是比較典型的冤大頭，李衛東要是不坑他們一筆，都對不起九年制義務教育！

……

房間爭吵聲此起彼伏。

“我們的聯軸和制系統是國最好的，所以這批起重機的訂單，應該給我們！”

“我們的變幅系統還是國頂尖水平呢！對於起重設備而言，變幅科比聯軸和制系統重要多了，所以這筆訂單應該歸我們纔對！”

即便是天上掉下來的餡餅，在分餅的時候，免不了有些企業會因此爭吵起來。

眼看兩人爲了搶訂單朝的面紅耳赤，旁邊的丁友亮只好站出來打圓場，他開口說道：

“二位稍安勿躁，不要因爲一筆頂訂單傷了和氣嘛！大家都是自己人，我看不如和退一步，要不然一人一半得了！”

“這筆訂單我都能吃下來，憑什麼要分給他一半！”

“說的跟我自己吃不下來似得，這筆訂單都給我，絕對比你發貨快！”

丁友亮無奈的笑了笑，開口說道；“我知道二位都有那個實力，但咱們現在畢竟是在海外嘛，還是應該團結一致的，窩裡斗的話，反倒是會被外國人看了笑話。而且周主任那邊也看著的，咱們還是得注意點影響的吧！”

丁友亮說著，指了指門口，周幹傑恰巧正走進來。

另外兩人看到周幹傑，也明白不能再吵下去了，人家好歹是上級派來的欽差大臣，在部委裡也是有職務的，因此在周幹傑面前，多也要維持一下和睦的氣氛，不能搞窩裡鬥。

於是其中一人馬上說道；“一半就一半吧，我沒意見！”

“我也同意！”另一人也開口說道。

兩人瞬間大達了共識，這筆訂單一人一半，誰也不吃虧。

周幹傑當然不是來勸架的，他這次過來，是想視察一下轉單的進度如何，只見他徑直走向了李衛東，開口問道：“李董事長，今天簽了多合同了？”

“大概有三分之二都已經完了，剩下的三分之一還正在談。”李衛東開口說道。

周幹傑出了滿意的表，開口說道；“李董事長，你可真夠深明大義的，自己接了訂單，還不忘其他同行，願意把訂單拿出來分。

這件事我已經向部裡的領導彙報過了，領導也給予你很高的評價，等回國以後，也會給予你們富康工程一定的表彰，今年的外貿先進單位，估計是跑不了了！”

“那就多謝周主任了。”李衛東開口說道。

“是我該謝謝你纔對。”周幹傑接著說道：“這次讓我帶隊來迪拜參展，本來也就是捧個人場，湊個熱鬧，沒打算拿到大訂單的。

結果你們富康工程不是談下了個大訂單，而且還願意拿出一部分，分給其他企業，讓人人都有湯喝，這面子上可就好看多了。這麼算起來，我是欠你一個人啊！”

中國展團在迪拜表現的好，作爲領隊的周幹傑自然是有功之臣。

李衛東拿到了印度大訂單，對於周幹傑而言本來就是意外之喜。如今李衛東又願意把一部分訂單都分出來，讓大家都有湯喝，這等於是白送了周幹傑一筆政績。

中國展團大老遠的跑到迪拜來，目的是來刷存在的，每家參展企業多多都賣出一些產品，回國以後新聞一報道，說多家企業產品遠銷海外，存在還不瞬間拉滿！

李衛東則開口說道：“周主任客氣了，大家都是中國企業，在海外的話，應該是互相幫助的。若是中國企業到了海外，還互相拆臺的話，那這良心豈不是被狗吃了！”

“說的沒錯，我們中國企業想要在海外發展，就應該團結起來一致對外，若是我們自己都搞鬥的話，那隻會便宜了外國人。要是每個企業都有李董事長這種思想覺悟，那就好了。”周幹傑頗爲認同的說道。

李衛東則接著道：“周主任，我認爲這方面的思想覺悟，還需要咱們部委多加宣傳和引導才行，單單指企業自覺還真不夠。就好比我釋出的這些訂單，可有不人爭得面紅耳赤，爲此來找我套近乎拉關係的也有好幾個。”

“說的是，這的確是個需要重視的問題，回去以後我會寫一篇報告，向領導彙報，以後會加強這個方面的引導和宣傳，適當的時候可以出臺一些政策法規，對行業進行規範。面對外國人，我們中國企業應該團結一致纔對。”周幹傑開口說道。

兩人又閒聊了幾句，周幹傑才起告辭，大概是向領導彙報最新進展去了。

另一邊，丁友亮走了過來，拿起桌子上一瓶礦泉水，噸噸噸的喝掉了三分之二。

“我這都快和事佬了！”丁友亮了邊的水漬。

“看到了，你這半天一直在勸架，這幫傢伙也真是不讓人省心，跟外國人搶訂單時，一個個都是慫貨，跟自己人搶訂單，那可真是個頂個的威武霸氣。”李衛東搖著頭說。

“誰說不是呢！還好，這些合同馬上就要簽完了，到時候就不用這個累了。”丁友亮話音頓了頓，接著說道；“那個低價搶單人估計應該會退出的，接下來，咱們就等著那拉萬尼上門了吧？”

“不，咱們得主去找那拉瓦尼！”李衛東搖了搖頭，接著說道：“我們先口頭答應那拉萬尼，就說我們接5800萬的報價！”

丁友亮微微一愣，便馬上明白了李衛東的意思，他笑著說道；“你這招可真夠的！”

李衛東冷冷一笑：“是他先咱們的，那就別怪我以彼之道還施彼了！”

……

“那拉萬尼先生，經過慎重的考慮，我們決定接5800萬金的報價！”電話裡是李衛東的聲音，只聽他接著問道；“請問我們什麼時候可以籤合同？”

“李先生，你做出了一個非常明智的決定！”那拉萬尼心中狂喜，不過他並不打算馬上籤合同，他還要拿著5800萬金的價格，去南州重工講價呢！

於是那拉萬尼開口說道；“至於籤合同的事嘛，我還需要向國彙報一下，等國回覆了，我馬上聯繫你！”

放下電話後，那拉萬尼出了得意的笑容。

“接下來該去找南州重工談一談了。”想到這裡，那拉萬尼找到了趙承志留下來的聯繫方式。

另一邊，李衛東放下手中的電話聽筒，旁邊的丁友亮馬上問道：“那拉萬尼怎麼說的？”

“他說要向國彙報一下，估計是去找那個搶單的傢伙談價格去了。”李衛東微微一笑，接著道：

“咱們等著就好了，那拉瓦尼再聯繫我們的時候，應該會說印度國已經批準了這筆合同，他會要求我們趕簽約。而這也意味著搶單的那個傢伙選擇了退出。”

……

趙承志的房間，南州重工的幹部們聚集在一起，正在商量對策。

“沒想到啊，李衛東竟然願意把訂單讓出來給大家做，這樣一來的話，我們可就被了。如果我們還要繼續接這筆訂單的話，等於是搶了所有人的訂單，那麼國的同行，可就被咱們得罪遍了！”

趙承志無奈的嘆了口氣，接著說道：“6000萬接下這筆訂單，本來就麼有利潤，還要得罪全國的同行，這就有些得不償失了。

所以我覺得，咱們乾脆就放棄這筆訂單吧，反正咱們跟印度人只是口頭協議，還沒有正式籤合同，現在反悔還來得及，不用付違約金。”

“可這畢竟是6000萬金的大單啊，相當於五億多的人民幣，接拒絕的話太可惜了！”有人頗爲不捨的說道。

“五億人民幣又怎樣？關鍵是沒利潤，還得罪人。”趙承志話音頓了頓，接著說道；“如果能有個幾千萬乃至上億的利潤，得罪人也就罷了，可是現在只是賺個吆喝，就沒有那麼必要了。”

“趙總，你看這樣行不，咱們跟那個那拉萬尼商量一下，讓他給提提價，給咱們一些利潤空間，這樣不就皆大歡喜了麼！”那人接著說。“

“好主意啊，6000萬金，咱們實在是接不了這單，我覺得7000萬金比較合適。”

“最好能到7500萬金，這樣刨去各項費用的話，咱們還能有一億多的利潤。”

人心不足蛇吞象，其他人紛紛表示贊。

趙承志思量了一下，隨後開口說道：“那好吧，我再去見一下那拉瓦尼，他要是肯漲點錢的話，咱們就接了這單，他要是不肯漲錢，那這單咱們就不要了。”

就在此時，房間的電話響起，是酒店前臺。

“先生你好，有一位名那拉萬尼的先生要找您，需要幫您接過去麼？”酒店前臺開口說道。

“那拉瓦尼找我！真是巧了，我還想找他呢！”想到這裡，趙承志立刻說道；“請把電話接過來吧！”

趙承志與那拉萬尼聊了幾句後，便掛了電話。

“趙總，那拉萬尼找你有什麼事？是不是我們去籤合同的？”有人開口問。

“他沒有明說，真是讓我過去商談一些事，估計是要我們去籤合同的。我正好去跟他談一下漲價的事。”趙承志開口說道。

兩個小時後，趙承志見到了那拉萬尼。

沒等趙承志說明來意，那拉萬尼率先說道：“趙先生，我將我們上次談判的結果彙報給了國，我的上級對6000萬金的報價並不滿意，他覺得這個價格太高了，他認爲5500萬金的報價，是比較合理的！”

聽了這話，趙承志猛的一愣，我還沒找你提價呢，你反倒先讓我降價！

6000萬金已經是本價了，你還想到5000萬，這豈不是讓我們倒500萬金！

真是欺人太甚！是可忍孰不可忍啊！

只見趙承志冷哼一聲，冷著臉說道；“5500萬金是不可能的！”

發覺趙承志的態度很冷淡，那拉萬尼趕說道：“我也認爲5500萬金是不太可能的，所以經過我的遊說之下，上級願意將價格提升到5600萬金！”