“我在生意場上爬滾打這麼多年,就是沒有見過白送人好的。要是沒有附加條件,我還真不敢接這單呢!”
剛纔說話那人接著問道:“李董事長,有什麼附加條件,就說出來吧!我們也好安心。”
李衛東點了點頭,開口說道:“我跟客戶簽訂的,不是設備的採購合同,這設備賣出去,我還要負責後續的維修和保養。這方面,我需要各位的配合。”
“李董事長需要我們怎麼配合?”立刻有人開口問。
李衛東出一手制,開口說道:“首先,咱們賣出去的這些設備,維修和保養全都要經過我們富康工程,就算是客戶私下裡來找你們,你們也不能去進行維修和保養,得通過我這邊。
如果有人沒有經過我們富康工程,擅自去跟客戶做維修保養的話,那也沒關係,把賣設備的錢全都賠給我就。這點我會寫在合同裡。”
李衛東有出了第二手指頭:“其次,設備如果需要維修保養的話,人工和零部件由你們出,但需要以我們富康工程的名義去做。當然我會按照國的市價付錢給你們。”
“李董事長,你這是打算從客戶那裡賺一筆維修保養的費用啊!”有人開口說道。
“沒錯。”李衛東也沒有瞞,他很直白的說道;“這筆訂單畢竟是我談下來的,現在訂單轉出去了,這賣設備的利潤我沒賺到,賺一筆後續的服務費,也算是合理吧?”
“合理,合理!”那人趕點頭。
其他人也紛紛點頭稱是,會議室一片“合理”的聲音。
李衛東肯把訂單轉出一部分,讓大家都有口湯喝,回國後還能賺個好名聲,這已經是天上掉餡餅了。
反正是吃白食,就別挑剔口味了!
……
李衛東轉出來的這筆訂單,就是一塊餡餅,會議室的衆人立刻拿著產品清單開始分餅。
唯獨南州重工的趙承志,臉十分的不自然。
“聽說這個李衛東是個商業奇才,不到二十歲就白手起家,年輕輕的就創下了這麼大的產業,我以前還以爲是以訛傳訛,吹牛罷了。現在看來這個李衛東果然名不虛傳,竟然使用了這麼狠的一招,可直接打在我的七寸上了!”
趙承志已經意識到,目前的況對南州重工空前被。
南州重工雖然從那拉萬尼手裡搶到了訂單,但用的卻是價的手段,6000萬金接下這筆生意,已經是本價了,南州重工本不賺錢。
按照趙承志原本的打算,哪怕這筆訂單不賺錢,也能賺個好名聲,在國際展會上拿下6000萬金的大訂單,這要是傳回去,多有面子!
這相當於是不賺錢,賺個吆喝。
但現在李衛東把部分訂單拿出來,轉給其他企業,趙承志馬上便開始考慮,南州重工還要不要繼續賺這個吆喝。
在此之前,南州重工搶下這筆訂單,頂多只是得罪一個富康工程,這點代價南州重工能承擔的起。
但是現在,李衛東將訂單分給所有人,讓國所有的參展企業都喝到了湯,那麼南州重工再繼續搶單的話,等於是得罪了這所有的參展企業。
這樣的代價,南州重工可承不起。
這筆訂單並不賺錢,就爲了賺個吆喝,得罪了國所有的同行,日後大家聯合起來兌你,這誰得了!
南州重工還是要在國混下去的,爲了賺這個吆喝,四面樹敵,明顯是不劃算的。
而且南州重工也不可能向富康工程那樣,把訂單轉出去一部分。
因爲南州重工是本價接單,訂單轉出去也沒有利潤。
富康工程轉出的訂單有利潤,南州重工轉出的訂單沒有利潤,傻子都知道該如何抉擇。
思來想去後,趙承志無奈的嘆了口氣。
他已然明白,這筆訂單是搶不得了!
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