那拉萬尼不愧是印度人，做生意是不會考慮誠信的，即便是已經簽了合同，也沒有打算遵守。

當南州重工答應了6000萬金的報價之後，那拉萬尼也沒有打算真正的履行合同，而是想通過兩邊要價，從而漁翁得利。

跟印度人做生意就是這個樣子的，籤合同是不保險的，錢不到手的話，永遠都會有變數。

當天下午，李衛東便接到了那拉萬尼的電話。

“那拉萬尼請我們過去。”李衛東放下電話，臉沉的說道。

丁友亮察覺到李衛東的緒有些不佳，開口問道：“難道這筆訂單又有什麼變數麼？應該不會吧，畢竟合同都簽了。”

“還記得我之前跟你說過的麼，跟印度人做生意，要多留個心眼。說實話，如果印度人不按合同辦事，我也不覺的意外。”

李衛東輕嘆一口氣，接著說道；“兵來將擋水來土掩，去看看到底是怎麼回事吧，但願只是這個那拉萬尼想跟我們吃頓飯，聯絡一下關係。”

李衛東和丁友亮二人，來到了那拉萬尼居住的酒店，然後見到了那拉萬尼。

稍加寒暄後，那拉萬尼開口說道：“李先生，我認爲我們之前的合約，容應該稍微更改一下。”

“果然是訂單又出幺蛾子了。”李衛東心中冷哼一聲，上則開口問道：“那拉萬尼先生，你想怎麼改？”

“我認爲現在的價格不太合適，應該再改一改。”那拉萬尼開口說道。

“那拉萬尼是覺得，7000萬的價格仍然很貴嘍？”李衛東微微一笑，接著說道；“我想在我們籤合同之前，那拉萬尼應該做過市場調查了，

同樣規格和數量的產品，其他企業的報價應該沒有低於一億金的，我們的價格已經是最低的了，要不然那拉萬尼先生也不會跟我們簽約，不是麼？”

“價格低廉並不代表著我對這個價格到滿意，我認爲仍然可以有降價的空間。”那拉萬尼恬不知恥的說道。

李衛東搖了搖頭，直接拒絕道：“那拉萬尼先生，我不認同你的看法，7000萬金已經是我們的底線了，所以我也並不打算再降價。”

“既然如此，那麼我非常憾的告訴你，這筆訂單取消了！反正我還沒有付錢，取消訂單對我們而言也沒有損失。”那拉萬尼說著拿起咖啡杯，悠然自在的抿了一口，一副無所謂的樣子。

李衛東也知道，那拉萬尼不過是故作姿態，於是他開口說道：“那拉萬尼先生，我要提醒你，我們可是簽下合同的，雖然你們還沒有支付定金或貨款，但是據合同規定，任何一方單方面取消合同的話，需要支付易額度10%的違約金，也就是700萬金！”

這筆訂單本來就是先付全款再發貨，富康工程所承擔的風險要低得多，違約金定的也不會很高。

如果那拉萬尼違約的話，李衛東等於是白撿違約金，所以10%的違約金也算是一個比較合理的數字。

提到700萬金的違約金，那拉萬尼撇了撇，開口說道：“違約金？呵呵呵，那是什麼東西！我的字典裡沒有違約金這個詞。

李先生，你不會天真的以爲，我違反合約的話，能將違約金拿到手吧？我知道，你或許會說，我們簽了合同，可以走法律途徑。

那麼問題來了，是哪國的法律？是我們印度法律？還是你們中國的法律？又或者是阿聯酋的法律？

後面兩者對我如同廢紙一般，我是印度人，中國的法律和阿聯酋的法律可管不到我！哪怕你們中國的法院宣判，讓我償還違約金，你們又有什麼能力執行呢？

至於印度的法律，呵呵，你不會以爲在印度打司，可以打得贏我吧？所以別給我提什麼合同，也別給我講什麼違約金！就算我違約，你也一分錢都拿不到！”

那拉萬尼這是擺明想要賴賬，但他所祭出這一招，李衛東還真的無計可施。

正如那拉萬尼所說的那樣，即便是他違約，也沒有可以制裁他的手段，國際貿易當中，這種賴賬的事本來就是很難理的事，基本上只能靠民事訴訟。

然而訴訟卻不一定能解決問題，若是在所在國簽下的合同，況還好一些。

比如賣貨給日本商人，然後在日本簽了合同，這樣易發生的地點是在日本，一旦日本商人違約的話，那麼日本法律就應該保障易雙方的合法權益，這時候在日本發起民事訴訟，是能夠對違約的日本商人，起到執行效果的。

可若是在第三國達的易，那麼走法律途徑就比較困難了。

就比如那拉萬尼賴賬這件事，在印度發起訴訟，那肯定是告不贏的，印度法院怎可能讓那拉萬尼賠錢？說不定最後還得倒賠上那拉萬尼一筆錢。

在易所在地的阿聯酋發起訴訟，就算是贏了，阿聯酋也沒有執行權，這又不是刑事案件，可以引渡犯罪嫌疑人來審。

在中國發起訴訟，倒是能打贏，但同樣面臨無法執行的問題。中國的法院頂多是凍結那拉萬尼的資產用來抵債，但那拉萬尼在中國並沒有資產，所以在中國打司也毫無意義。

這種國際貿易當中，想追究國家責任也是不可能的事，因爲無論是採購還是出售，並不是國家直接出面，而是通過中間人代理商。

比如這1.2億金的採購案，雖然是印度國會批準的預算，也是印度國家出的錢，但真正盤的人是那拉萬尼，易產生了糾紛，也只能追究到那拉萬尼這一層級，不可能去找印度國會的麻煩。

所以正如那拉萬尼所說的那樣，即便是他真的賴賬，李衛東也拿不到一分錢的違約金。

國際貿易當中，像是那拉萬尼這麼無賴的，大概也就只有印度人。

放眼全世界，德國和英國的商人算是信用比較好的，這兩個國家的人相對古板，但做事也的確是很嚴謹，格偏嚴謹的人往往都是比較守信的。

國人雖然霸道，但是在商業方面的信譽，還是值得信賴的。國的採購商給錢很大方，也很準時，唯一的要求就是要點折扣。

日本對於二戰的反省雖然不誠懇，但商業信譽還是不錯的，至在亞洲範圍算是最守商業信譽的國家，基本不會賴賬。

北歐和西歐國家有著比較久遠的商業傳統，他們的特點是法律意識強，雖然籤合同的時候比較摳細節，但對於商業承諾還是會嚴格遵守的。

中東的土豪們雖然有錢，但也很明，這些國家的商人一是喜歡到詢價，二是喜歡價，好在給錢的時候，是從來不含糊。

俄羅斯和東歐的商人是比較容易打道的，幾瓶伏特加下去，全都“哈拉哨“。缺點是他們比較計較。

非洲的況比較特殊，有的商人也跟印度人一樣，騙樣品不說，還經常賴賬，但有的非洲商人卻跟西歐人一樣的講信用。

這主要是因爲非洲常年戰，不確定比較大，因此也出了這種差異比較大的況。所以中國商人去非洲，某些在非洲賺了大錢，某些卻在非洲虧的本無歸。

亞洲範圍，東南亞商人比印度商人略好一些，但也好不了多，欠賬、賴賬、欺詐等事也經常的發生，跟他們做生意的話，也得多留個心眼。

印度商人當然是最差勁的，做生意連蒙帶騙，實在騙不到了纔會老實的付款。

只不過這種做生意的手段都是一錘子買賣，被騙一次就不會上黨。所以剛開始互相都不瞭解的時候，印度人還能騙到客戶，後來大家都知道了，開始有了防備，也就很難騙到人了。

比如前些年很多義烏商人不瞭解印度人的套路，上當騙的有很多，現如今若是再被印度人騙的話，那就只能是自己蠢了。

值得一提的是韓國商人，絕對是全世界最難纏的客戶。

韓國商人摳門，善變，唯利是圖，有就是娘，而且也不重視信譽，至對中國是這個樣子的。

跟韓國人做業務的，肯定都有被坑過的經歷。而且韓國坑人的手段跟印度人還不一樣，印度商人是明著行騙，韓國商人是暗地裡使詐，跟韓國人做生意，一個不小心就容易掉進陷阱裡。

所謂明槍易躲暗箭難防，對付印度人，一本防騙指南就夠，對付韓國人，下載了反詐APP都還得再小心三分。

……

那拉萬尼擺出了這副有恃無恐的架勢，讓李衛東心生疑，他立刻陷到思考當中。

“不對勁啊，印度商人不講信譽這一點，我是有所瞭解的，但那拉萬尼應該也不希這筆生意黃掉吧？這筆易畢竟還牽扯到五千萬金的好呢！

如果我們不接這筆訂單，他去找歐洲人、國人或者日本人的話，頂多是有一千萬金的諮詢費，一千萬和五千萬，那拉萬尼應該懂得取捨吧？

除非有其他企業，能給他同樣的好，或者給他更多的好，所以他纔敢如此有恃無恐的要求的我降價！看來要再試探他一番才行。”

想到這裡，李衛東故作讓步的表，開口說道：“那拉萬尼先生，既然你認爲7000萬金太多了，那你覺得多錢合適？”

“我覺得5500萬金，是一個比較不錯的價格。”那拉萬尼笑著說道。

“那拉萬尼先生，不要浪費我們的時間了，現在討價還價，意義並不大，你還是給出一個有誠意的數字吧！”李衛東雙手一攤。

“那好吧，5800萬金，如果你願意接單的話，那麼這筆訂單就是你的。”那拉萬尼擺出一副坦然的表。

李衛東想都不想就馬上答道：“這個價格，我接不了，不我接不了，全世界沒有一家企業能接的下，我相信沒有人會做虧本生意的。”

李衛東之所以拒絕的這麼幹脆，就是想提高談判的節奏，從而更容易出那拉萬尼的底牌。

果不其然，那拉萬尼馬上說道：“李先生，話說的不要那麼絕對，已經有企業給出了低於六千萬元的報價，如果你們想要拿到這筆訂單的話，怎麼也得比他們更便宜吧！否則的話，我爲什麼要選擇你們？”

李衛東知道，那拉瓦尼這句話半真半假，低於六七萬金的報價應該不太可能，但有別的企業低價搶單，卻可能是事實。

一瞬之間，李衛東覺得思維清明瞭許多，他的先已經有了判斷。

於是李衛東開口說道；“那拉萬尼先生，5800萬的價格實在是太低了，我需要回去討論一下，才能給你答覆。”

“沒有問題，我等著你的好消息！”那拉萬尼出了得意的笑容。

再次將李衛東送到電梯口，等待電梯門關閉以後，那拉萬尼終於難掩喜悅的心，忍不住開始手舞足蹈起來。

“早就知道，這一招能行！等富康工程答應了5800萬的價格，我馬上去找南州重工，把價格到5700萬，甚至是5600萬！這不知不覺間，又多賺了四百萬金，我真是太聰明瞭！”

……

還沒走出電梯，丁友亮就忍不住說道：“這個那拉萬尼實在是太過分了，5800萬金，他還真敢說，他怎麼不去搶！”

“這可比搶容易多了，之前是7000萬金，現在降到5800萬，這可是1200萬的差價，我敢保證，把1200萬金拿到你面前，你還真不一定能扛得。”李衛東開口說道。