“李先生,8000萬金實在是太多了,我認爲6000萬金的價格比較合適!”
“那拉萬尼先生,8000萬金的價格,已經足夠低廉了,我敢保證,其他企業絕對出不到這個價格。”李衛東搖了搖頭。
“但是其他企業都是國際知名的大品牌,他們的產品品質肯定也會更好一些!李先生,你的企業在世界範圍毫無知名度。如果你想要達這筆易,需要更多的優惠!”那拉萬尼立刻說道。
李衛東沉片刻,擺出一副很無奈的樣子:“那拉萬尼先生,我可以再降低200萬金的價格!我們按照7800萬達合約!”
“我最多給到6500萬金!這已經是我能夠給出的最高價格了。”那拉萬尼顯得很堅決。
“7500萬金,但必須得立刻簽約!再降價的話,我們就要虧本了。”李衛東增加了一個立刻簽約的條件。
“李先生,我們也算是朋友了,我再給你加一百萬,6600萬金,我可以馬上籤約!”那拉萬尼迴應道。
“既然那拉萬尼將我當做朋友,那我也給出個朋友的友價,7300萬金,這已經是我們的本價了,但必須馬上籤合同,而且要先付款再發貨。”李衛東雖然是降了價,但又增加了新條件。
“先付款再發貨也可以,6800萬金!”雙方繼續扯皮。
“ 6800萬金已經跌破我們的本價了,按照這個價格,我們還要再錢進去,我們是企業,不可能做虧本生意的。
這樣吧,我再給你便宜200萬金!7100萬金的價格,但必須要在籤合同三個月,將全款付清。
因爲7100萬的價格已經低於我們的本了,我需要早一點拿著這筆錢,去國際金融市場上投資一番,才能彌補我在本上的損失!”李衛東找了個藉口。
那拉萬尼想了想,開口說道:“7000萬金,現在籤合同,而且我會在三個月將全款付清!但是你們也必須在收到貨款一個月立即發貨,一年完所有產品的貨。
“!那拉萬尼先生,合作愉快!”李衛東笑著出了右手,這個價格已經達到了他的心理價位。
正如李衛東所預料的那樣,印度人向來是貪便宜沒夠的,即便是8000萬金的報價足夠的低廉,但那拉萬尼依舊會來講價。
李衛東對此早有準備,在報價8000萬金的時候,也預留了一部分降價的空間,就是等著來那拉萬尼來講價。
當然,這個過程中,價格也不能白降,李衛東要藉此跟那拉萬尼談一些條件。
最終的價確定爲7000萬金,雙方立刻簽訂合同,同時那拉萬尼需要在合同簽訂的三個月支付全款,而李衛東則需要在收款後的一個月發貨,並且在一年完所有商品的貨。
普通的工程機械並不是什麼稀缺的商品,對於李衛東而言,按時貨是絕對沒有問題的。
但是三個月就能收到全款,這對於李衛東而言就太重要了。
跟印度人做生意,要貨款永遠是一件麻煩事。
因爲印度人比較不講信用,下訂單的時候挑剔就不說了,付款的時候也不痛快,有的時候甚至直接當老賴,收了貨不給錢。
付款這方面,國人和日本人還是做的比較痛快的。
所以後世中國的商人給印度人做生意的時候,能收全款的儘量收全款,收不到全款的也要收個高一些的定金,而且尾款不到賬的話,絕對不會把所有貨都發過去。
另外對方要是要樣品的話,也是要收樣品費的,如果樣品不收費的話,印度人會白嫖樣品。
後世的宜家就吃過這樣的虧。國的宜家會將壁紙的小樣切掌大小的方塊,放在櫃檯上,顧客可以將小樣取走,拿回家裡實地的參詳一番,以便決定買那種的壁紙。
然而印度裔會將這些壁紙小樣全都拿回家,再拼在牆上。雖然是五六的,但好歹白嫖了個壁紙。
宜家被白嫖的不了了,每天損失的壁紙小樣夠裝修一棟樓的,最終只能對壁紙小樣收費。
李衛東跟印度人做生意,自然要多加防備,貨款要儘早落袋爲安才行。
……
工程機械展的戶外展館擺放著一臺正鏟挖掘機,這臺挖掘機就如同小山般大小。不人站在旁邊顯得非常的渺小,就連那種特大型的礦用自卸車,在這臺正鏟挖掘機面前,也顯得像個弟弟。
這個鋼鐵巨,可以算是真正國之重,這種級別的工程機械,已經不是一個企業能夠做出來的,需要整個國家的配套工業系。能夠做出這種工程機械,足以證明一個國家綜合的工業實力。
“德國的工業水平就是厲害了,我們中國什麼時候也能造出這麼一個大傢伙來!”一名五十歲出頭的男子長嘆一口氣。
這人名周幹傑,是這次中國展團的領隊,也可以看做是中國派出的方的代表。
2000年左右的時候,中國工程機械技遠不及歐日等發達國家,一些基礎的工程機械,比如裝載機、挖掘機之類的,品質尚不如人,而高端的工程機械,就更是造不出來了。
來到迪拜工程機械展,看到發達國家所帶來了先進工程機械,周幹傑都快饞哭了!
同時周幹傑也備打擊,平時只是待在國的話,還不到與世界先進水平的差距。
可是來到國外展會上逛遊一圈,周幹傑瞬間覺得,國報道上吹出來的那些,什麼某某企業取得突破、填補國空白的新聞,完全不香了!
而中國企業在展會上的收穫,也讓周幹傑覺得頗爲失,一個多星期下來,中國企業只是零零散散的拿到了一些小訂單,一共也就賣出去三十幾臺工程機械。
得虧是有人貪便宜,否則的話,恐怕連著三十幾臺都賣不出去。
周幹傑正在慨德國的工業能力時,隨團的翻譯兼助力一路小跑的走了過來,“周主任,好消息啊,徐工又賣出去五臺挖掘機,是埃及的一家建築公司,已經籤合同了!”
“好啊,又賣出去五臺。”周幹傑微笑著點了點頭。
五臺挖掘機,別說對於整個中國展團,就是對於徐工這種級別企業而言,也只是一塊蚊子。
但蚊子好歹也是,總比沒有強,權當是塞牙了!
“國家的工業實力還是不足啊,來到這種國際展會,就只能撿一些別人不要的訂單了。”周幹傑又是一陣憂國憂民的嘆。
就在此時,李衛東從遠走了過來。
“周主任,我可找您半天了。”李衛東笑盈盈的走到近前。
“是李董事長啊!找我有事?”周幹傑直接問道。
“是有件事,需要向您彙報一下。”李衛東接著問道:“現在方便麼?”
“去那邊的咖啡館吧,這迪拜的咖啡品種多,味道也好,京城的咖啡跟這裡相比,可差遠了!”周幹傑開口說道。
到了展館外面的咖啡館,李衛東給周幹傑點了一杯比較貴的貓屎咖啡,以周幹傑的工資水平,大概是不捨的買這麼貴咖啡喝的,今天也算是跟著李衛東打牙祭了。
周幹傑拿起杯子品嚐了一口,沒覺得有多和好喝,但是看在價格貴的份上,還是出滿意的笑容。
李衛東則開口說道:“周主任,我們富康工程剛剛跟印度客商簽下一筆大單!”
“大單啊,那很不錯!”周幹傑點了點頭,臉上卻沒有多興的表。
在周幹傑看來,即便是大單,估計也達不到哪裡去,徐工這種國工程企業的龍頭,也就是零散著賣了幾臺挖掘機,富康工程在國的工程機械企業中,只能算是二線梯隊,又能賣出去多點東西?
能賣十臺八臺的,就算你簽了個大生意吧!
李衛東則接著說道:“這筆訂單比較的特殊,表面上是1.2億金,但實際上只有7000萬。”
“多?”周幹傑裡的咖啡好懸沒噴出來。
“7000萬金!”李衛東重複道。
周幹傑愣了愣神,眼神中滿是“我不相信”四個字,哪怕是歐洲二線梯隊的工程機械企業,都拿不到這麼多訂單,就憑富康工程這個國二線梯隊工程機械企業,憑什麼拿下七千萬金的大單!
但他轉念一想,李衛東這種級別的企業家,也沒有必要拿這種事誆騙自己。
別的企業都是小打小鬧的賣幾臺設備,加起來能有幾十萬金就謝天謝地了,富康工程一下子賣了7000萬金的貨,這讓周幹傑的腦子直接短路了。
“到底發生了什麼事?”周幹傑有些語無倫次的問道。
“是這樣的,印度國會最近批準了一個1,2億元的工程機械採購案,現在這個採購案的負責人就在迪拜,我這些天一直與他進行接,終於拿下了這筆訂單。”李衛東開口說道。
“1.2億金,能拿下其中的7000萬?這太好了!李董事長,你們富康工程這次可是大功一件啊!”周幹傑頓時喜不自勝。
李衛東則接著解釋道:“周主任,不是1.2億拿下7000萬,而是這1.2億,全都被我拿下了,但到手的只有7000萬。”
周幹傑依舊是一臉茫然,沒有明白李衛東的意思。
李衛東向前靠了靠子,低了聲音,開口說道;“印度的國會是批準了1.2億金的採購款項,但負責採購的人員只願意拿出其中的7000萬進行採購,所以最終我們也只能吃下7000萬金的訂單。”
“那另外的五千萬呢?”周幹傑下意識的問道。
他大概是沒有參與過這種大金額的國際易,一時間沒想明白裡面的門道。
“另外的五千萬,大概是被他們自行分配了吧!”李衛東開口說道。
周幹傑畢竟是中國展團的團長,是有方背景的,李衛東在沒有證據之下,可不能把那拉萬尼貪污採購款的事挑明瞭說。
“自行分配?”周幹傑重複了一下這個詞語。
這個詞有些意外,公家的採購款,還有自行分配的說法?
周幹傑也不是傻子,他揣了一下這幾個字的含義,同樣用低聲問道:“採購人員自己貪了?”
李衛東笑了笑,沒有正面回答,但卻出了“你懂得”的表。
周幹傑恍然大悟的點了點頭,他也知道這種事沒有明確證據的話,是不能公開說的,免得引起外糾紛。
即便是有公開的證據,也不能隨隨便便往外說,畢竟生意還是要繼續做下去的,把客戶的糗事捅出去,那不是得罪了客戶?不這筆生意要黃掉,以後誰還敢跟你做生意。
“五千萬金啊!這個採購人員的胃口可真夠大的!”周幹傑長嘆一口氣。
李衛東則接著說道:“周主任,現在問題就出在這裡了。這是表面上是一筆價值1.2億元的訂單,但咱們能收到的錢只有7000萬金。
可客戶回去以後爲了能有所代,對外還得說是1.2億金。那麼日後上級部門要是追查起這筆易,發現額度不一樣,我們富康工程該怎麼代?還有稅收等方面,也是問題啊!”
7000萬金的易,卻向國家上報1.2億,這肯定是構虛假易的,別的不說,單就稅收計算方面就會出現問題。
看看後世那些直播帶貨的網紅,被查到逃稅的,幾乎都涉及到虛假易,這可是非常嚴重的問題。
更何況這還是出口的訂單,賺的是外匯,外貿搞虛假易的話,麻煩就更大了。
而且一下子斬獲1.2億金的訂單,不了會宣傳一波,真要是被坐實了這1.2億金的易,以後出了問題,李衛東就是想洗也洗不乾淨了。
所以李衛東才特意找周幹傑,將這次易的實彙報一下,讓周幹傑先跟上級備個案。
周幹傑瞬間明白了李衛東的意思,他思考片刻,開口說道:“7000萬金的訂單,咱們肯定是要接的,我們國家改革開放了這麼年,不一直是敞開門做生意嘛!
客戶那邊是不是貪污採購款,也該由他們國家的司法機構進行調查,即便是客戶真的有違法行爲,也屬於他國政,據和平共五項原則,他國的政跟咱們沒關係。
至於你所說的這個金額不一致的況,我會向上級彙報的。至於易的金額嘛,對外公佈的數字和真實的數字有差異,只要你們不是上市公司,那麼問題就不大。吹牛又不犯法,你說是不?”
上市公司對外公佈業績的時候,是不能弄虛作假的。
有句話吹牛又不犯法,但是對於上市公司而言,吹牛是有縱價的嫌疑,是真的違反了法律。
富康工程公司還沒有上市,吹牛頂多算是虛假宣傳,若是沒有因此直接獲利的話,連虛假宣傳都算不上。
有了周幹傑的背書,這筆易纔算是真正的圓滿達,李衛東終於可以鬆一口氣。
而周幹傑則興沖沖的打電話向國彙報去了。
能夠在展會上斬獲7000萬金的大訂單,這可大功一件!
無論是周幹傑,還國的領導,本來都以爲這次是來湊熱鬧的,畢竟以中國企業的技水平,哪怕是派出最優秀的企業,拿出最好的產品,也沒有辦法跟國際大品牌競爭。
能夠撿幾顆別人掉的殘渣吃,就算是不錯的了。
結果天上掉下來這麼一個大餡餅,那還不得趕快向國報喜!
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