那拉萬尼又不是傻子，他當然聽出李衛東這個故事裡所暗含的意思。

書面上是價值1.2億金的產品清單，上卻說八千萬金，擺明了就是在說，那四千萬金歸你了！

“四千萬金在我家裡？這是在教唆我貪污採購款啊！這個中國人真是壞得很！”那拉萬尼心中暗道。

但那拉萬尼轉念又一想，那可是四千萬金啊！自己一輩子都賺不到這麼多錢，如果能到手的話，那下半輩子就不用愁了，完全可以吃香的喝辣的，整日左擁右抱男如雲！

不過那拉萬尼也只是敢想一想，讓他去行真的貪掉這四千萬金的採購款，他還真的沒有這個膽量。

至現在的那拉萬尼沒有這個膽量。

未來的那拉萬尼，敢用二手工程機械以次充好牟取暴利，當然不卻貪污採購款的膽量。

但是現在的那拉萬尼纔剛剛開啓他採購商的生涯，腦子裡還只是惦記著多賺一點“諮詢費”，還沒有到貪污採購款的程度。

如果不是李衛東上門來引一番的話，或許他連這個念頭都沒有。

聽了李衛東講的故事，那拉萬尼雖然是有了貪下這四千萬金的念頭，但依舊是不敢付諸行的，畢竟四千萬金的數額，實在是太大了，那拉萬尼擔心自己沒有能力吞下這麼大的一筆好。

見到那拉萬尼低頭不語，李衛東主解釋道：“那拉萬尼先生，我的這份產品清單上，所列出的工程機械是比較全面的，像是挖掘機、裝載機、路機、夯實機、搗固機、樁工機、鑽孔機、平整機等等，一應俱全。

而且清單上產品的數量也非常的充足，我可以保證，同樣規格同樣數量的產品，去日本企業購買的話，花費絕對不於1.2億金，而若是去歐洲企業購買，他們的報價還會更高。如果您不信的話，可以拿著這份清單上的產品，去其他企業詢問一下報價。”

聽到這裡，那拉瓦尼的表微一變，彷彿想到了什麼。

可以話更的錢，買到規格數量一樣的產品，那是不是意味著，中間差價，自己可以吞掉？

果不其然，李衛東接著解釋道：“那拉萬尼先生，我向您介紹這些，是想告訴您，如果你採購我們的產品，只需要花費8000萬金，就能買到其他企業1.2億金的規格和數量。

以更低廉的價格，買到了同樣數量的產品，那拉萬尼應該可以回去差了吧？至於這個過程當中省下的4000萬金該怎麼理，那拉萬尼先生想必會有自己的主張。”

跟外國企業相比，富康工程的最大優勢就是價格，比如同樣的一臺工程機械，沃爾沃要賣十萬金，利海爾賣九萬金，小松製造賣八萬金，而富康工程只賣六萬金。

買家同樣是掏600萬出來，去沃爾沃那裡只能買六臺，去富康工程的話就能買十臺。

當然兩者的品質也是天差地別，就像是十幾萬的國產車和四十多萬的進口車，外觀看起來國產車也很大氣上檔次，各種配製也並不缺，可一旦開起來的話，各方面的差距還是很大的。

對於那拉萬尼而言，只要產品規格和數量都有了，他就可以回去差了，至於產品的品質問題，完全可以忽略掉。

採購預算是1.2億金，如果數量都一樣的話，花八千萬金買富康工程的產品，那拉萬尼可以貪掉剩下四千萬。

而若是買沃爾沃的設備，那拉萬尼只能得到一千萬金的諮詢費。

整整四倍的價差，這筆賬還是很容易算清楚的。

然而四倍的價差，卻也代表著極大的風險。這畢竟不是所謂的“諮詢費”，而是直接貪污採購款。

“諮詢費”其實也是一種商業賄賂，但卻屬於行業的潛規則，甚至可以洗白。即便是以後追查起來的話，也沒有什麼大問題。

但直接貪污採購款，那質就完全不一樣了，被查出來是要進監獄的。

四千萬金這個數字太過於巨大，大到那拉萬尼都不敢這個手！

只見那拉萬尼搖了搖頭：“不行，不能這樣做，四千萬金實在是太多了。”

“很多麼？”李衛東微微一笑，以他對那拉萬尼的瞭解，做這種事應該不會畏首畏尾纔對。

於是李衛東接著勸道：“那拉萬尼先生，對你一個人而言，四千萬金或許是很驚人的數字，但你並不是一個人在在戰鬥啊！

爲了能夠讓你爲這個採購項目的負責人，你的堂兄應該也用了不人脈關係吧？現在你爲了採購項目的負責人，難道不應該回饋一下你的堂兄麼？

還有用到的那些人脈關係，多都要打點一下吧！這些可都是需要花錢的。這麼算起來的話，四千萬金，總是要水一部分，不是麼？”

那拉萬尼瞬間明白過來，李衛東這是讓他多拉一些人下水啊！

“讓我貪污採購款也就罷了，還要拉上我的堂兄！這個中國人，果然壞得很！”那拉萬尼心中暗道。

但是那拉萬尼轉念一想，李衛東說的還針對！

四千萬金，就算自己不敢拿，可堂兄未必不想要啊。

那拉萬尼最擔心的是有人會徹查這件事，可若是堂兄肯保著自己，再加上有那些負責這件事的國會議員，都收到一筆好的話，那就不用擔心事後調查，豈不是就是高枕無憂了！

“這件事茲事大，我還是跟堂兄商量一下吧！”

想到這裡，那拉萬尼開口說道：“李先生，關於採購的事，我還是要考慮考慮。你的這份產品清單，我也需要留下來。”

“沒有問題，我期待那拉萬尼先生的好消息！”李衛東立刻說道。

……

那拉萬尼將李衛東送到電梯口，等電梯門關閉以後，旁邊的丁友亮才低了聲音，開口說道：“董事長，咱們這樣做，不算是商業賄賂吧？”

“這跟商業賄賂有什麼關係？我問你，什麼是賄賂？得是送錢送東西或者輸送利益，那纔是賄賂。”

李衛東一本正經的解釋道：“比如這1.2億的訂單，咱們全都收下來，然後再返給他四千萬，那算是給回扣，就真的是商業賄賂了！”

“現在的況是，咱們賣產品給他，然後收了八千萬的貨款，可一分錢回扣都沒有再返給他，也沒有產生利益輸送，更談不上什麼商業賄賂。

至於剩下的那四千萬金，是他自己貪了，跟咱們沒有半錢的關係，他貪掉的那四千萬金，也沒有經過我們的手，我們可是毫不知的！”

李衛東一句話，將事撇得一乾二淨！

丁友亮一琢磨，還真是這個道理。

採購員自己貪污了採購經費，那是採購方自己的問題，跟賣方有什麼關係？

作爲一個賣家，只是正規的收錢賣貨，買方自的腐敗問題，怎麼也牽扯不到賣家的頭上。

於是丁友亮開口問道：“董事長，咱們這筆買賣算是做了吧？”

“十有八九是了！”李衛東點了點頭：“那拉萬尼能夠爲這個採購負責人，他的高堂兄也是付出了很多的努力，所以總要多賺些錢才能回本吧！

而且以印度的腐敗程度，他們肯定不會拒絕這麼一大筆好。說不定那拉萬尼現在正在跟他的堂兄通電話，商量著分錢的事，沒準他的那個高堂兄，還會覺得四千萬不夠，想再多要點錢呢！”

“四千萬金已經夠多了，還覺得不夠麼？這也太貪婪了吧！”丁友亮開口說道。

李衛東沒有正面回答，而是開口說道：“其實我給那拉萬尼講的那個故事，只是一半，還有後半段，我講給你聽吧！

話說那個A國的通部長結束了訪問，回到了自己國家。三年後，到B國的通部長前往A國訪問，這次A國的通部長也盛款待的他，並且邀請他去自己家裡做客。

到了A國通部長的家裡以後，B國通部長髮現，A國通部長的房子竟然比自己的還要大，裝修的要更加的豪華。

於是B國通部長就問，上一次見面的時候，你說你住的是公寓，爲什麼你現在所住的房子，會這麼大這麼豪華？

A國通部長便將B國通部長帶到窗邊，指了指外面開口說，你看到外面的四車道高速公路了麼？

B國通部長了窗外，只看到一片荒野，連公路的影子都沒有。於是他開口答道，哪有什麼四車道高速公路，外面除了一片荒草，什麼都沒有。

A國通部長指了指自己的房子，開口答道，因爲四條車道全在我的家裡啊！”

聽完這個故事，丁友亮猛的笑了起來，然後開口說道；“這也算是青出於藍而勝於藍了吧！”

李衛東則開口答道：“人的貪婪就像是無底，一旦打開了就永遠無法滿足。印度人的格就更是如此，貪便宜沒夠的。

你施捨給他們一塊錢，他們非但不會滿足，反而認爲可以從你那裡得到更多，如果你願意不給的話，他們還會天真的以爲，全世界都很好心，他們也可以從別人那裡討到同樣的施捨。

所以這我料定，一旦那拉萬尼選擇了跟我們合作，那麼四千萬金肯定無法滿足他的胃口，他會想要更多。

如果我沒猜錯的話，那拉萬尼留下了產品清單，應該會按照清單上的產品種類和數量，去其他的企業打聽，看看有沒有更低的報價，那樣他就可以貪掉更多的經費。”

“其他企業的報價不可能比我們底！日本的工程機械算是便宜的了，但價格至比我們高五，歐的工程機械，普遍的要比日本工程機械貴一兩，瑞典的沃爾沃，他們的產品售價幾乎是我們的兩倍！”丁友亮開口答道。

“跟歐日的企業相比，我們是有絕對價格優勢的。我們提供給那拉萬尼的那張產品清單，對於我們而言大概只值六千萬金，我報價八千萬，也是故意留給印度人一些講價的空間，給他們點甜頭嚐嚐，也能儘快將合同簽下來，免得夜長夢多。”李衛東開口答道。

“這畢竟是1.2億的大訂單，時間拖得越久，越容易產生變數，是該早點籤合同。”丁友亮說著，彷彿想到了是很麼事，他猛然探起頭來，臉古怪的盯著李衛東。

“怎麼了？還有什麼問題麼？”李衛東開口問。

“董事長，之前我在重型機械廠的時候，搶訂單怎麼也搶不過你，當時你是不是就用過這樣的招數來對付我啊？”丁友亮開口問。

李衛東呵呵一笑，開口答道：“這還真沒有。我當時跟你進行競爭的時候，真的是靠著產品的優勢，即便是有一些謀略，也都是謀，我可沒用過招！

再者說來，採購員貪污採購款，畢竟不是什麼積極正面的事，有違道德啊！這種事，我也就是在國外幹一幹，腐化幾個外國人也就罷了。在國絕對不能這麼做，我們要做知法守法的公民！”

……

正如李衛東所料，第二天，那拉萬尼就拿著那張工程機械的產品清單，去找其他的企業詢價去了。

那拉瓦尼第一個找到的，便是瑞典的沃爾沃公司。

沃爾沃一出手便是一千萬金的“諮詢費”，這讓那拉萬尼覺得，瑞典人財大氣，應該可以從瑞典人那裡多要來一些好。