那拉萬尼又不是傻子,他當然聽出李衛東這個故事裡所暗含的意思。
書面上是價值1.2億金的產品清單,上卻說八千萬金,擺明了就是在說,那四千萬金歸你了!
“四千萬金在我家裡?這是在教唆我貪污採購款啊!這個中國人真是壞得很!”那拉萬尼心中暗道。
但那拉萬尼轉念又一想,那可是四千萬金啊!自己一輩子都賺不到這麼多錢,如果能到手的話,那下半輩子就不用愁了,完全可以吃香的喝辣的,整日左擁右抱男如雲!
不過那拉萬尼也只是敢想一想,讓他去行真的貪掉這四千萬金的採購款,他還真的沒有這個膽量。
至現在的那拉萬尼沒有這個膽量。
未來的那拉萬尼,敢用二手工程機械以次充好牟取暴利,當然不卻貪污採購款的膽量。
但是現在的那拉萬尼纔剛剛開啓他採購商的生涯,腦子裡還只是惦記著多賺一點“諮詢費”,還沒有到貪污採購款的程度。
如果不是李衛東上門來引一番的話,或許他連這個念頭都沒有。
聽了李衛東講的故事,那拉萬尼雖然是有了貪下這四千萬金的念頭,但依舊是不敢付諸行的,畢竟四千萬金的數額,實在是太大了,那拉萬尼擔心自己沒有能力吞下這麼大的一筆好。
見到那拉萬尼低頭不語,李衛東主解釋道:“那拉萬尼先生,我的這份產品清單上,所列出的工程機械是比較全面的,像是挖掘機、裝載機、路機、夯實機、搗固機、樁工機、鑽孔機、平整機等等,一應俱全。
而且清單上產品的數量也非常的充足,我可以保證,同樣規格同樣數量的產品,去日本企業購買的話,花費絕對不於1.2億金,而若是去歐洲企業購買,他們的報價還會更高。如果您不信的話,可以拿著這份清單上的產品,去其他企業詢問一下報價。”
聽到這裡,那拉瓦尼的表微一變,彷彿想到了什麼。
可以話更的錢,買到規格數量一樣的產品,那是不是意味著,中間差價,自己可以吞掉?
果不其然,李衛東接著解釋道:“那拉萬尼先生,我向您介紹這些,是想告訴您,如果你採購我們的產品,只需要花費8000萬金,就能買到其他企業1.2億金的規格和數量。
以更低廉的價格,買到了同樣數量的產品,那拉萬尼應該可以回去差了吧?至於這個過程當中省下的4000萬金該怎麼理,那拉萬尼先生想必會有自己的主張。”
跟外國企業相比,富康工程的最大優勢就是價格,比如同樣的一臺工程機械,沃爾沃要賣十萬金,利海爾賣九萬金,小松製造賣八萬金,而富康工程只賣六萬金。
買家同樣是掏600萬出來,去沃爾沃那裡只能買六臺,去富康工程的話就能買十臺。
當然兩者的品質也是天差地別,就像是十幾萬的國產車和四十多萬的進口車,外觀看起來國產車也很大氣上檔次,各種配製也並不缺,可一旦開起來的話,各方面的差距還是很大的。
對於那拉萬尼而言,只要產品規格和數量都有了,他就可以回去差了,至於產品的品質問題,完全可以忽略掉。
採購預算是1.2億金,如果數量都一樣的話,花八千萬金買富康工程的產品,那拉萬尼可以貪掉剩下四千萬。
而若是買沃爾沃的設備,那拉萬尼只能得到一千萬金的諮詢費。
整整四倍的價差,這筆賬還是很容易算清楚的。
然而四倍的價差,卻也代表著極大的風險。這畢竟不是所謂的“諮詢費”,而是直接貪污採購款。
“諮詢費”其實也是一種商業賄賂,但卻屬於行業的潛規則,甚至可以洗白。即便是以後追查起來的話,也沒有什麼大問題。
但直接貪污採購款,那質就完全不一樣了,被查出來是要進監獄的。
四千萬金這個數字太過於巨大,大到那拉萬尼都不敢這個手!
只見那拉萬尼搖了搖頭:“不行,不能這樣做,四千萬金實在是太多了。”
“很多麼?”李衛東微微一笑,以他對那拉萬尼的瞭解,做這種事應該不會畏首畏尾纔對。
於是李衛東接著勸道:“那拉萬尼先生,對你一個人而言,四千萬金或許是很驚人的數字,但你並不是一個人在在戰鬥啊!
爲了能夠讓你爲這個採購項目的負責人,你的堂兄應該也用了不人脈關係吧?現在你爲了採購項目的負責人,難道不應該回饋一下你的堂兄麼?
還有用到的那些人脈關係,多都要打點一下吧!這些可都是需要花錢的。這麼算起來的話,四千萬金,總是要水一部分,不是麼?”
那拉萬尼瞬間明白過來,李衛東這是讓他多拉一些人下水啊!
“讓我貪污採購款也就罷了,還要拉上我的堂兄!這個中國人,果然壞得很!”那拉萬尼心中暗道。
但是那拉萬尼轉念一想,李衛東說的還針對!
四千萬金,就算自己不敢拿,可堂兄未必不想要啊。
那拉萬尼最擔心的是有人會徹查這件事,可若是堂兄肯保著自己,再加上有那些負責這件事的國會議員,都收到一筆好的話,那就不用擔心事後調查,豈不是就是高枕無憂了!
“這件事茲事大,我還是跟堂兄商量一下吧!”
想到這裡,那拉萬尼開口說道:“李先生,關於採購的事,我還是要考慮考慮。你的這份產品清單,我也需要留下來。”
“沒有問題,我期待那拉萬尼先生的好消息!”李衛東立刻說道。
……
那拉萬尼將李衛東送到電梯口,等電梯門關閉以後,旁邊的丁友亮才低了聲音,開口說道:“董事長,咱們這樣做,不算是商業賄賂吧?”
“這跟商業賄賂有什麼關係?我問你,什麼是賄賂?得是送錢送東西或者輸送利益,那纔是賄賂。”
李衛東一本正經的解釋道:“比如這1.2億的訂單,咱們全都收下來,然後再返給他四千萬,那算是給回扣,就真的是商業賄賂了!”
“現在的況是,咱們賣產品給他,然後收了八千萬的貨款,可一分錢回扣都沒有再返給他,也沒有產生利益輸送,更談不上什麼商業賄賂。
至於剩下的那四千萬金,是他自己貪了,跟咱們沒有半錢的關係,他貪掉的那四千萬金,也沒有經過我們的手,我們可是毫不知的!”
李衛東一句話,將事撇得一乾二淨!
丁友亮一琢磨,還真是這個道理。
採購員自己貪污了採購經費,那是採購方自己的問題,跟賣方有什麼關係?
作爲一個賣家,只是正規的收錢賣貨,買方自的腐敗問題,怎麼也牽扯不到賣家的頭上。
於是丁友亮開口問道:“董事長,咱們這筆買賣算是做了吧?”
“十有八九是了!”李衛東點了點頭:“那拉萬尼能夠爲這個採購負責人,他的高堂兄也是付出了很多的努力,所以總要多賺些錢才能回本吧!
而且以印度的腐敗程度,他們肯定不會拒絕這麼一大筆好。說不定那拉萬尼現在正在跟他的堂兄通電話,商量著分錢的事,沒準他的那個高堂兄,還會覺得四千萬不夠,想再多要點錢呢!”
“四千萬金已經夠多了,還覺得不夠麼?這也太貪婪了吧!”丁友亮開口說道。
李衛東沒有正面回答,而是開口說道:“其實我給那拉萬尼講的那個故事,只是一半,還有後半段,我講給你聽吧!
話說那個A國的通部長結束了訪問,回到了自己國家。三年後,到B國的通部長前往A國訪問,這次A國的通部長也盛款待的他,並且邀請他去自己家裡做客。
到了A國通部長的家裡以後,B國通部長髮現,A國通部長的房子竟然比自己的還要大,裝修的要更加的豪華。
於是B國通部長就問,上一次見面的時候,你說你住的是公寓,爲什麼你現在所住的房子,會這麼大這麼豪華?
A國通部長便將B國通部長帶到窗邊,指了指外面開口說,你看到外面的四車道高速公路了麼?
B國通部長了窗外,只看到一片荒野,連公路的影子都沒有。於是他開口答道,哪有什麼四車道高速公路,外面除了一片荒草,什麼都沒有。
A國通部長指了指自己的房子,開口答道,因爲四條車道全在我的家裡啊!”
聽完這個故事,丁友亮猛的笑了起來,然後開口說道;“這也算是青出於藍而勝於藍了吧!”
李衛東則開口答道:“人的貪婪就像是無底,一旦打開了就永遠無法滿足。印度人的格就更是如此,貪便宜沒夠的。
你施捨給他們一塊錢,他們非但不會滿足,反而認爲可以從你那裡得到更多,如果你願意不給的話,他們還會天真的以爲,全世界都很好心,他們也可以從別人那裡討到同樣的施捨。
所以這我料定,一旦那拉萬尼選擇了跟我們合作,那麼四千萬金肯定無法滿足他的胃口,他會想要更多。
如果我沒猜錯的話,那拉萬尼留下了產品清單,應該會按照清單上的產品種類和數量,去其他的企業打聽,看看有沒有更低的報價,那樣他就可以貪掉更多的經費。”
“其他企業的報價不可能比我們底!日本的工程機械算是便宜的了,但價格至比我們高五,歐的工程機械,普遍的要比日本工程機械貴一兩,瑞典的沃爾沃,他們的產品售價幾乎是我們的兩倍!”丁友亮開口答道。
“跟歐日的企業相比,我們是有絕對價格優勢的。我們提供給那拉萬尼的那張產品清單,對於我們而言大概只值六千萬金,我報價八千萬,也是故意留給印度人一些講價的空間,給他們點甜頭嚐嚐,也能儘快將合同簽下來,免得夜長夢多。”李衛東開口答道。
“這畢竟是1.2億的大訂單,時間拖得越久,越容易產生變數,是該早點籤合同。”丁友亮說著,彷彿想到了是很麼事,他猛然探起頭來,臉古怪的盯著李衛東。
“怎麼了?還有什麼問題麼?”李衛東開口問。
“董事長,之前我在重型機械廠的時候,搶訂單怎麼也搶不過你,當時你是不是就用過這樣的招數來對付我啊?”丁友亮開口問。
李衛東呵呵一笑,開口答道:“這還真沒有。我當時跟你進行競爭的時候,真的是靠著產品的優勢,即便是有一些謀略,也都是謀,我可沒用過招!
再者說來,採購員貪污採購款,畢竟不是什麼積極正面的事,有違道德啊!這種事,我也就是在國外幹一幹,腐化幾個外國人也就罷了。在國絕對不能這麼做,我們要做知法守法的公民!”
……
正如李衛東所料,第二天,那拉萬尼就拿著那張工程機械的產品清單,去找其他的企業詢價去了。
那拉瓦尼第一個找到的,便是瑞典的沃爾沃公司。
沃爾沃一出手便是一千萬金的“諮詢費”,這讓那拉萬尼覺得,瑞典人財大氣,應該可以從瑞典人那裡多要來一些好。
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