“孟買啊,我曾經去過那裡,當時還是在著名的泰姬瑪哈酒店下榻的!”崔斯特一邊說著一些不著邊際的話題,一邊仔細的觀察對面的那拉萬尼。
崔斯特旁邊,那名材火辣的公關不斷的在搔首弄姿,時不時的還向著那拉萬尼跑一個眼,擺明了是在勾引那拉瓦尼。
按說面對這樣火辣的,正常男人都會心,然而那拉萬尼卻沒有半點的迴應,哪怕是眼角的餘,也沒有多看兩眼。
這讓崔斯特有些失,他沒想到自己竟然遇到一個坐懷不的印度人。
旁邊的則很失落,第一次遇到都不正眼看老孃的男人!
聊了大半天,雙方談的非常愉快,但並沒有聊到實質的容,基本上就是在互相吹牛打哈。
崔斯特是來是施展人計的,在人計功實施之前,自然不希過早的進到實質的談判當中,以免落了下風。
而那拉萬尼又是個印度人,這個民族向來是說的多做得,對於吹牛打哈放炮這種事是非常擅長的。
結果雙方閒聊了大半個小時,互相換了印兩國的風土人文化,採購案的事是隻字未提。
離開的時候,那拉萬尼又禮貌的將崔斯特送到了電梯口。
漂亮公關還不忘故意擺了個S型的造型,站下一下自己的曲線,希再最後的做一次努力。
那拉瓦尼依舊視無睹,他的目集中在剛剛走出電梯的一位壯漢上。
那是一個高近兩米的壯漢,渾上下棚,肱二頭比一般人的大還,那練得,也比公關要大上好幾圈。
“真是讓人流口水的好材啊!”那拉萬尼心中暗道。
……
丁友亮捧著遠鏡,繼續觀察酒店大門。
“卡特彼勒的人出來了,那個不太正經的人也一起出來的。看他們的表,有些嚴肅,應該是沒有得手。看來人計真的對那拉萬尼無效啊!”
丁友亮話音頓了頓,接著說道;“難道他真是個兔子?董事長,你說那種人爲什麼要兔子?咋不別的,像是貓啊,企鵝,袋鼠什麼的!”
“因爲天貓、騰訊和團會告你的,南山必勝客,這司你打得贏麼!”李衛東心中吐槽了一句,隨後開口問道;“你知道樂府雙璧麼?”
“是古詩詞麼?”丁友亮開口問道。
“漢樂府詩《孔雀東南飛》和北朝民歌《木蘭詩》被稱之爲樂府雙璧。”李衛東開口說道。
丁友亮笑著答道:“《孔雀東南飛》我聽說過,《木蘭詩》是講花木蘭的麼?原來是北朝鮮民歌啊!朝鮮的歌曲,我只聽過‘倒垃圾’。”
“我說的是北朝,南北朝的北朝,不是北朝鮮!”李衛東無奈的嘆了口氣,接著說道;“歷史課沒學過麼,還有個順口溜,那順口溜是怎麼說的來著,讓我順順啊!”
於是李衛東乃是小聲唸叨起來:“夏商與西周,東周分兩段,春秋和戰國,一統秦兩漢,三分魏蜀吳,兩晉前後延,南北朝並立,對南北朝並立,說的就是這個!”
丁友亮則是呵呵一笑:“我比你早上了十年的學,我們那時候主要是學思想政治,其他學的不多。”
“也是,你們那時候畢竟是特殊。”李衛東點了點頭。
“我們說兔子呢,關這個花木蘭什麼事?”丁友亮接著問道。
李衛東繼續解釋道:“《木蘭詩》裡有這樣的一句話,雄兔腳撲朔,雌兔眼迷離,雙兔傍地走,安能辨我是雄雌?
意思是說雄兔兩腳不住,雌兔眼瞇一條線。兩隻兔子一起跑起來,怎能分得出誰是公的還是母的?
這本來是說花木蘭扮男裝,替父從軍的事。但是這裡面也扯上了兔子難分公母的事,於是後世就將那種人,稱之爲‘兔子’!”
“原來如此!”丁友亮恍然大悟的點了點頭,遠鏡卻始終盯著那個材火辣的公關,直到人家上了車,離開了酒店。
丁友亮意猶未盡的嚥了咽口水,然後重新將遠鏡對準了酒店大門。
“董事長,日本人來了,那個我見過,是日立建機的代表。”丁友亮突然說道。
李衛東立刻擡頭去,看到幾個東亞面孔正走進酒店。
“日立建機也來了,估計小松製造和神鋼建機也會來的。”李衛東開口說道。
丁友亮則接著說道:“其中一個日本人的手裡還拿著一個禮盒呢,這是要送禮麼?看來日本人也跟咱們似得,託人辦事走後門得送禮。”
“儒家文化區嘛,拜託別人幫忙的時候,不了有饋贈禮的傳統,日本人自然也會送禮的。而且日本人送禮,規矩還多的,遠比咱們講究。”
李衛東話音頓了頓,接著說道:“日本人平常去朋友家串門,或者出席宴會的時候,會隨手帶上禮,求人辦事的時候,也會送禮,他們也會給孩子歲錢,不過是在元旦,而不是春節。
另外日本人對平常關照自己的上司、親戚、朋友也會送禮,跟咱們逢年過節給領導送禮差不多。不過這種況下,日本人是講究回禮的,一般回禮的價值都是送禮的一半,你送兩瓶茅臺,人家會給你一瓶茅臺,差不多就是這個樣子。”
“那可省事了,要是給十個領導送禮,準備十一瓶茅臺就行,送兩瓶,人家回一瓶,自己再添上一瓶去下一家,人家再回一瓶,十個領導全送完,我自己還能再剩下一瓶回家喝。”
丁友亮接著說道:“不過我看那日本人拿的那個盒子,聽豪華的樣子,裡面裝的應該是價值連城的好東西,不知道那拉萬尼會不會心啊!”
“你放心好了,就算是日本人送一盒金子,那也是白送。”李衛東一臉淡定的說。
“爲啥?是不是印度人沒有送禮收禮的出傳統?”丁友亮開口問道。
“白送你東西,不要是傻子!”李衛東話音頓了頓,接著說道:“不夠印度人的確有個傳統,那就是收錢不辦事!”
……
佐藤聰將一個人包裝製的木盒,遞到了那拉萬尼面前,開口說道:“那拉萬尼先生,我們是第一次見面,一點小心意,不敬意,還笑納!”
那拉萬尼接過禮盒,打開一看,裡面是一件的黃金飾品。
“日本人真講究,第一次見面就送這麼貴重的禮!”那拉萬尼微微一笑,隨後開口說道;“那就多謝佐藤先生了。”
中東的土豪們很喜歡黃金,對於他們而言,黃金象徵著財富和地位,迪拜的黃金易市場更是全世界聞名。
窮哈哈的印度人同樣很喜歡黃金,很多印度家庭哪怕是省吃儉用,也要買幾件金飾帶在上。
所以佐藤聰的這件禮,很符合那拉萬尼的胃口。
那拉萬尼收下禮,佐藤聰頓時大喜過,他覺得那1.2億金的訂單,已經功拿下了一半了。
“那拉萬尼先生,我聽說貴國通過了一筆1.2億金的工程機械採購預算,還希你能夠多多考慮我們日立建機的產品。”佐藤聰立刻開起了推銷模式。
佐藤聰介紹了小半天,費了不的口舌後,那拉萬尼主纔開口問道;“佐藤先生,採購哪家企業的產品,一時半會也無法決定,我需要諮詢一些專業人士才行。”
提到“諮詢”這個詞,那拉萬尼擺明是在要諮詢微,也就是所謂的中介費。
佐藤聰馬上說道:“那拉萬尼先生,請您放心,諮詢費方面,我們日立建機絕對會足額支付的。我們可以按照行業最高標準的5%,支付諮詢費。”
“只是5%啊!”那拉萬尼的語氣中出了不滿。
“那拉萬尼先生,5%已經是最高標準了。”佐藤聰開口說道。
那拉萬尼卻搖了搖頭:“佐藤先生,5%實在是太了,至應該10%起。”
佐藤聰微微一愣,他沒想到那拉萬尼竟然如此的獅子大開口。
那拉萬尼則靠在沙發上,老神在在的說道:“佐藤先生,實不相瞞已經有人給我開出了10%的諮詢費,但我並沒有答應。”
“是哪家企業?”佐藤聰馬上問道,他很想知道究竟是誰如此不顧行業潛規則。
那拉萬尼卻聳了聳肩:“非常抱歉,我不能告訴你,但如果想讓我採購日立建機的產品,那麼你需要給我比10%更多的諮詢費。”
佐藤聰也不知道那拉萬尼說的是真是假,但他也不能把話說死,在猶豫了片刻後,佐藤聰開口說道:“那拉萬尼先生,10%的諮詢費,我個人無法決定,我需要向上級彙報一下。”
“好的,我期待佐藤先生的好消息!”那拉萬尼站起來,準備送客。
那拉萬尼將佐藤健送進電梯,等電梯門關閉以後,他才返回自己的房間。
電梯裡,助手一臉氣憤的說道:“這個印度人也太可惡了,明明收了我們貴重的禮,可還是獅子大開口,竟然要10%的諮詢費!而且連一點信息都不給我們!”
佐藤聰的臉同樣非常難堪,他開口說道;“之前就聽說,印度人向來不講信義,但我以爲他們總該是收錢辦事吧?看來我還是低估了印度人的無恥!這貴重的黃金飾品,算是白送了!”
……
“董事長,日本人出來了,表好像很難看,那個裝禮品的盒子也沒有了。”丁友亮用遠鏡盯著佐藤聰,看起來實況直播模式。
李衛東則開口說道:“七八十年代,日本企業的主要目都集中在歐市場,進到九十年代以後,日本又開始大規模的投資東南亞地區。南亞一直被日本所忽視。
南亞地區比東南亞還要貧窮,基礎建立落後,而且宗教信仰方面也比較的複雜,他們沒有條件使用日本的產品,更買不起日本產品。
所以日本企業不瞭解印度的文化和風俗習慣,收禮辦事這種事,哪怕是在歐國家也是行得通的,但是在印度卻不行。
印度人收了錢,不不給你辦事,還想再敲你一筆,所以跟印度人做生意,不要把合同簽好,還要先收錢,再發貨。”
“明白了,以後遇到印度人,我會小心的。”丁友亮話音頓了頓,接著問道:“董事長,咱們什麼時候進去找那個那拉萬尼?”
“別急,以印度人的格,絕對是不見兔子不撒鷹,他會一直等下去,看一看其他廠商還有沒有更好的條件,等到最後一刻,纔會去找條件最好的那個廠商,然後再要求對方繼續讓利。總之就是要把便宜佔足了!”
李衛東說著看了看手錶,接著道:“所以咱們不用著急!也快到吃飯的時間了,咱們先下車,去這個酒店的餐廳裡,吃保喝足再說!”
……
傍晚時分,李衛東終於按響了那拉萬尼的門鈴。
那拉萬尼接待了一天的客戶,已經有些累了,此時李衛東過來拜訪,那拉萬尼心中並不是很愉快。
“那拉萬尼先生,我是富康工程公司的代表,這是我的名片。”李衛東將名片遞上去。
那拉萬尼接過名片一看,發現是一家中國企業,頓時眉頭一皺,出一臉嫌棄的表。
“這位先生,你也是衝著我們印度剛批準的採購預算來的吧?但是非常抱歉,我們不打算採購中國的產品。”那拉萬尼很直接的說道。
李衛東則開口道:“那拉萬尼先生,先不要急著拒絕,等你看過我們的詳細的產品明細後,你肯定會有興趣的!”
李衛東說著,掏出了一份文件遞了上去,接著說道:“這是一份工程機械的產品明細,上面包含了各種常見的工程機械的報價,各種機械的數量也已經註明了,當然數量是可以調整的。這份明細的總價值是8000萬金。”
那拉瓦尼下意識的接過產品明細,然而第一眼去,上面寫的卻是1.2億金工程機械產品明細。那1.2億的數字還專門方大了,格外的顯眼。
那拉瓦尼心說,著中國人是不是數?可是再不識數,也分得清8和12吧!
於是那拉萬尼開口問道:“你不是說8000萬金麼?爲什麼這上面寫的是1.2億?餘下的那四千萬呢?”
李衛東早就等著這個問題了,他微微一笑,開口說道;“那拉萬尼先生,我給你講個故事吧!
某一天,A國的通部長去B國訪問,B國的通部長盛款待了他,並且邀請他去自己家裡做客。
A國通部長到了B國通部長的家裡,發現那簡直像是城堡一樣的大,而且裝修的非常富麗堂皇,就如同皇宮一般。
A國的通部長很羨慕,他就開口問對方,我是通部長,你也是通部長,但我只能住在公寓裡,你是怎麼住進這麼豪華的房子裡的呢?
B國的通部長指了指窗外,開口問,你看到外面四車道的高速公路了麼?
A國通部長向外去,只看到了一條輛車道的普通公路。
於是A國通部長開口說,外面只有兩車道的公路,並沒有四車道的高速公路。
B國通部長指了指自己的房子回答道,另外兩車道,就在我的家裡!”
李衛東說完,看了看那拉萬尼的表,發現對方已然是一臉的凝重,向李衛東的眼神裡也充滿了吃驚。
李衛東笑盈盈接道:“那拉萬尼先生,你剛纔問我,餘下的四千萬金在哪裡,你說這四千萬金,會不會就在你家裡?”
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