印度人那拉萬尼從不遠經過，李衛東馬上跟了上去。

那拉萬尼肯定不是來迪拜度假的，再聯想到之前在酒吧裡打聽到的消息，印度剛剛批準了一筆1.2億金的工程機械採購預算，李衛東馬上猜出來，那拉萬尼跟這1.2億的採購有關。

只是不知道在這1.2億金的採購案中，那拉萬尼扮演的是什麼角，是不是這次採購的主要負責人。

在商業報方面，李衛東遠遠不如那些國際巨頭，而那些國際巨頭企業也不可能將重要報告訴李衛東，所以李衛東只能跟在那拉瓦尼後面，通過一些蛛馬跡去搜集信息。

那拉萬尼在會場閒逛著，然後駐足在利海爾的展區前。

利海爾這種巨頭企業，有室和室外兩個展區，室外展區停放的是各種實設備，包括幾臺非常高端的工程機械；而室展區也有足足四百多個平方，佈置的像是個獨立展覽館。

與之相比，富康工程只有一個十幾平方米的展位。跟利海爾比起來，大概就像是路邊麻辣燙跟海底撈連鎖店的差距。

展區，前來參觀洽談的人也不在數，利海爾畢竟是全世界最頂級的工程機械企業，無論是技還是產品品質都是一流的，又有著極佳的品牌口碑，是很多人購買工程機械的首選。

利海爾帶來了十幾個僱員，專門給客戶進行講解，推銷自己的產品。但即便是這樣，也就有些捉襟見肘，很多客戶在展區逛了大半天，纔會有講解員上前搭訕。

歐洲人做生意歷來都是比較功利的，那種看起來只是來湊熱鬧，而不是正兒八經買家的人，利海爾的講解員也懶得去搭理。

那拉萬尼走進你利海爾的展區後，剛開始也沒有人搭理，但僅僅過了一分多鐘，一個高管模樣的人就走了出來，親自接待那拉萬尼，他與那拉萬尼聊了很久，臨走的時候還遞上了一張名片。

而這一幕全都被不遠的李衛東盡收眼底。

“利海爾的高管親自出來接待，有意思了！”李衛東心中暗道。

接著，那拉萬尼又去了沃爾沃的展區，沃爾沃的高管也同樣出現，親自接待了那拉萬尼。

隨後在卡特彼勒、小松製作、日立建機等等的展區，那拉瓦尼無一例外的全都到了高管的接待。

“看來那拉萬尼一直都在大企業的客戶關注名單當中，所以纔會由企業高管親自接待的，值得各家大企業的高管親自出馬接待，印度這1.2億金採購的負責人，應該就是那拉萬尼了！”李衛東心中暗道。

……

那拉萬尼的五本來就跟白種人差不多，也不是那種偏黑的印度人種，如果不是那標誌的鬍子，還真會有人將他當是歐洲裔。

更何況在迪拜這種地方，南亞裔是非常多的，數量僅次於阿拉伯人。

中東地區那些靠著賣石油富起來的土豪國家都是比較缺勞力的。

由於宗教文化的緣故，那裡的不參加工作，這就了一半的勞力。

而這些國家都比較有錢，社會福利也非常的好，公民即便是不工作，也能從政府領到福利金，這也催生了很多不願意去工作的人。

當地人即便是參加工作，乾的也是一些輕鬆的活，一天工作四個小時就算是辛苦的了，相當於是上半天班休息半天。而且每年還要有假期，算起來的話，一年十二個月，能有八個月在工作就算是辛勤勞了。

然而這樣的勞參與程度，以及低下的工作效率，是無法保證社會正常運轉的。大家都在家裡數錢，沒有人去勞，或者只進行短暫的勞，那麼國家豈不是要癱瘓了？

所以土豪們想到的辦法，就是僱外國人去幹活。

南亞地區比較貧窮，距離中東又不遠，而且很多人在宗教信仰上也與中東比較相似，因此南亞裔了中東土豪國家的勞力來源。

諸如印度、基斯坦、斯里蘭卡等國，每年都會有大量的人去中東打工，他們從事的都是那種當地人不願意做的工作，工資不高，工作環境和居住環境都比較差，是社會的最底層。

中東土豪們鮮亮麗的生活，也正是靠著剝削這些南亞打工仔換來的。

在迪拜這種城市，見到南亞裔面孔更是很正常的。

像是那那瓦尼這種長相的人，也不會到特別的關注，至李衛東這個東亞面孔，站在人羣裡要比那拉萬尼顯眼的多。

然而那些大企業卻能夠在人堆裡認出並不起眼的那拉萬尼，還派了高管親自接待，唯一的解釋就是，那拉瓦尼是一位重要的客戶。

前一世的時候，李衛東做二手機械設備的時候，與這個那拉萬尼有過數面之緣。

那拉萬尼的堂兄是印度的某位高，因此那拉萬尼也獲得了一個工程機械採購的差。

國際市場上，印度政府向來都是人傻錢多的冤大頭。而這個那拉萬尼，在衆多工程機械供應商眼中，也是個有錢的凱子。

印度政府做海外採購的時候有兩個顯著的特點，要麼是特別捨得花錢，花超出正常價格的去購買產品。

比如在購買武的時候，掏錢從來不含糊，經常花大價錢買來一堆水的武。

要麼則是花小錢吃大虧，看似撿便宜買來的東西，結果加上各種後續服務費，最終掏的錢反而更多。

就比如印度買的那艘二手航母，買的時候花花了9.74億金，跟天上掉餡餅差不多。

然而後續支付的改造費用和翻新費用，卻高達70億金。要知道國尼米茲級核力航母，造價也就是62億金。

之所以如此，不是因爲印度採購人員腦子蠢，而是因爲印度的政府採購當中，腐敗問題非常的嚴重。

後世印度花了88億金，買了36架陣風戰鬥機，平均每架戰鬥機的單價高達2.4億金。而這款陣風戰鬥機是上世紀八十年代的產品，印度購買的時候，已經是三十多年前的老戰鬥機了。

與之相比，國的F22戰鬥機，賣給國軍方的價格才1.5億金。F35A賣給國軍方是8000萬金，賣給國盟友大約是一億出頭。

F35A好歹是最先進的形戰鬥機，印度買陣風這種三十年前的產品，價格卻是F35A的三倍。

而事實上，法國達索公司對於陣風戰鬥機的出售報價一般都是在6000萬金左右。印度卻要花2.4億金購買，其中1.8億的差價去哪裡了？

答案就是都落到印度自己人手裡了，法國人可一分錢都沒撈到。

一筆軍售買賣，經過印度國各個環節的層層加價，最終6000萬金就變了2.4億金。

那拉萬尼在採購工程機械的時候也是如此，一臺十萬金的是設備，他會花費二十萬乃至三十萬金購買。

其中的差價，自然是落到了他自己的腰包，又或者是他那個高堂兄的口袋裡。

所以那拉萬尼雖然是個有錢的凱子，但卻是個很聰明的凱子，他懂利用採購設備的機會撈錢。

李衛東對那拉萬尼印象比較深刻的一件事，是在一次採購當中，那拉萬尼故意去買了了一批二手設備。

然後那拉萬尼將這批二手設備刷了刷漆，便當是新設備運回了印度，這價格自然也是按照新設備來計算，甚至還有一些溢價。而那個給那拉萬尼提供二手設備的商人，也賺了一大筆錢。

這件事在當時倒騰二手機械的圈子裡並不是，從那以後那拉瓦尼便上了二手設備商的優先客戶名單了，大家都很希跟那拉萬尼做生意，二手設備當一手設備賣，油水可是大的很。

也是因爲那拉萬尼是知名的有錢凱子，李衛東一眼就認出了那拉瓦尼。

現在的那拉萬尼，纔剛剛拿到工程採購的差，算是初出茅廬，圈人還不知道那拉瓦尼的做事風格。

李衛東卻知道，這傢伙胃口大的很，而且有一個高堂兄做靠山，撈錢的時候也更加的肆無忌憚。

如果那拉萬尼是印度方面派來的採購代表，這對於李衛東而言顯然是個好消息。

富康工程的產品在能方面毫無優勢，技也要落後那些國際巨頭兩三代，品牌也毫無知名度，唯一的優勢大概就是價格便宜。

但工程機械並不是服鞋子等低端製造業產品，是價格便宜，是沒有競爭力的。

若是真刀真槍進行競爭的話，富康工程還真不是那些國際巨頭的對手，肯定會被按在地上反覆。

但遇到一個想撈錢的採購代表，那況就完全不同了，不誇張的說，只要對方膽子夠大，一切皆有可能！

……

酒店的套房，那拉萬尼靠在沙發上，品味著手中的咖啡。

或許是因爲酒的緣故，阿拉伯人是非常喜歡喝咖啡的，在迪拜這座國際大都市，可以找到各種各樣世界上最棒的咖啡。

那拉萬尼對面，坐著一個歐洲人，他奧拉夫，是瑞典沃爾沃的代表。

只見奧拉夫開口說道：“那拉萬尼先生，工程機械易的傭金，一般是在3%到5%，我想其他企業給你的，應該沒有超過5%的吧？

1.2億金的5%，是600萬金。但是如果這1.2億的採購全都給我們沃爾沃的話，我們願意爲此支付1000金的傭金！

那拉萬尼先生，我們的這個條件，已經破壞了這個行業的潛規則，我想這也足以彰顯我們沃爾沃公司的誠意，還希你能夠認真的考慮一下我們的條件！”

聽到1000萬金這個數字，那拉萬尼顯然是心了。

這種大額度的機械採購，廠家會額外支付一筆易傭金，也是常有的事，當然這筆傭金也會用一個合法的名義進行支付，比如諮詢費之類。

機械行業的傭金比例大概是易額的3%到5%。某些高端的機械設備，比如盾構機、龍門吊之類的，傭金可能還會高一些，當然這一類機械的價格會更高，利潤也更大。

普通的工程機械，利潤沒有那麼的大，5%的傭金已經是封頂了，很多企業甚至連5%都不捨得給，大概是看在1.2億金的份上，纔會給個4%。

奧拉夫所提出的給1000萬金的傭金，相當於是8.33%的比例，已經遠超5%了。沃爾沃願意給出這樣破壞潛規則的條件，也足見他們對這單生意志在必得。

1000萬金很有力，然而那拉萬尼並沒有馬上表態，而是開口說道：“奧拉夫先生，我需要幾天的時間考慮一下。我想在展會結束以前，我會給您一個答案的！”

“那好吧，我期待能與那拉瓦尼先生展開深的合作。”奧拉夫說完便點頭告辭了。

那拉萬尼親自將奧拉夫送到了電梯口，然後才返回了自己的房間。

“1000萬金啊！沃爾沃可真是大手筆。不過據我的調查，沃爾沃的設備，價格也是真的貴，同樣是1.2億金，買沃爾沃的工程設備，數量上要買好多臺吧！”那拉萬尼喃喃自語的說道。

世界前幾的工程機械巨頭可謂是各有千秋。

國的卡特彼勒是靠燃機起家的，燃機也是他們的優勢，比較看中力和機械功率的客戶，往往會優先選擇卡特彼勒。