“購買製氧機,一定要選擇正規醫療械!”
一名穿白大褂的老年男子出現在電視機屏幕上,這人一頭銀髮,面紅潤,帶著一個金框眼鏡,聲音非常的渾厚,一看便知道是個很有學問的醫生。
而實際上,這人是一個演員。
後世很多的廣告,都會找一個形象氣質俱佳的演員,來冒充專家,由於這種演員往往都很有派頭,而且鏡頭俱佳,效果反而比一些真正的專家還要好。
有的時候甚至可以找一個年紀比較大的老外,來冒充外國專家,反正在很多老百姓的心目中,外國的月亮的都要更圓一些,外國專家說的話,也更令人信服。
專家畢竟不是娛樂明星,專家這種東西,歷來都只是在本行業纔有知名度的,離開了自己所在的專業領域,又有幾個人會認識專家?
所以找這種形象氣質俱佳的演員,冒充一下專家,廣告本會降低不,效果也很不錯。只要不在廣告裡指名點姓的說這是某某領域的某某專家,也不算是虛假宣傳。
只見這名“專家”字正腔圓的說道:“市面上銷售的製氧機有很多種,但他們大部分都沒有取得正規的醫療械生產許可,更沒有經過食品藥品監督局的認證!沒有經過國家相關部門認證的製氧機,只能算是保健械,而不是醫療械!”
電視畫面上,出現了“醫療械”四個大字,然後在這四個大字上打了個紅的叉號。
“專家”又開口說道:“保健品不能替代藥品,保健械更不能替代醫療械!如果將保健械當做醫療械來使用,有時候非但起不了效果,還會帶來反作用,讓病加重,甚至危急生命!
市面上銷售的各類保健產品,質量和效果也層次不齊,有些產品不僅沒有效果,反而會危害您的健康!所遇您在選購的時候,一定要睜亮眼睛,不要被騙。
購買家用製氧機,更是要選擇正規的醫療械!小狗便攜式製氧機,就是一款正規的醫療械,廠家有專業的醫療械生產資質,產品也經過了國家相關部門的醫療械認證!”
電視畫面上適時的出現了好幾張證書,顯然是在告訴觀衆,我們是有證的!
接下來,“專家”開始介紹起了小狗便攜式製氧機,宣傳容也依據是賣保健品的那些套路。
一個老人覺得頭暈,吸了氧就好了;一個忙碌了整天的中年人一臉疲憊回到家中,吸了氧就神了;一個孕婦總覺得不適,吸了氧就生出了健康的寶寶;一個高三學生每天學習到深夜,吸了氧就考上大學了!
除此之外,廣告還加了點料。
那老人在吸完氧後,對著鏡頭說道;“以前買的製氧機,總是擔心效果不好,也不知道里面出的是不是真的氧氣。
現在用了小狗製氧機,我就放心了,這是正規的醫療械,安全方面肯定有保障!絕對不會像劣質保健品那樣的騙人。”
中年人則對著鏡頭說:“我覺得醫療械的效果,肯定要比保健械好的多,所以我選擇了小狗製氧機,因爲它是正規的醫療械!”
孕婦著自己的肚子說道:“懷孕以後,醫生就囑咐我,吸氧有助於胎兒的生長,但還是現在市面上的保健產品質量問題層出不窮,還有很多假冒僞劣!
我真擔心用了之後會傷害到肚子裡的寶寶。好在有了小狗製氧機,這是正規的醫療械,不會像市面上的其他保健產品那樣有安全患,我用的也更放心!”
幾個演員在現說法的過程當中,全都在強調小狗製氧機是正規的醫療械。
畫面一轉,那個“專家”再次出現,這一次他沒有再宣傳小狗製氧機的效果,而是開始介紹醫療械的優點,特別是在安全方面,給予了著重的說明。
很明顯,這則廣告的側重點就是醫療械不同於保健械,強調醫療械安全的同時,再貶低一波保健械。
這種宣傳方式的針對很強,而且也很符合保健品廣告的套路。
保健品廣告當中,往往會先以疾病爲開頭,強調一下某種疾病的危害,然後再開始介紹保健品能防治疾病。
由淺深一層層介紹下來,讓消費者彷彿覺得,自己要是不用這種保健品,就肯定會得病,馬上就要死翹翹了,這連唬再嚇的,纔會讓消費者掏錢。
而小狗製氧機的廣告,則是將保健械和醫療械區分開,然後從保健產品的危害介紹起,彷彿是在說,你的是保健產品,而不是正規的醫療產品,所以馬上就要死翹翹了。
歸結底還是先消費者給嚇唬住,消費者纔會有迫。然後再來幾例“現說法”,東西自然就賣出去了。
這一招還是很有效果的,消費者輕而易舉的就被這則廣告給唬住了。
主要也是因爲最近兩年保健品的名聲著實有些臭大街。
中國的保健品行業經過十幾年的盲目和無序之後,到了九十年代末期,各種問題全都暴出來,有關無良保健品坑害消費者的新聞報道,也層出不窮。
前幾年熱賣的各種口服,已然不被社會大衆所信任,很多當年火便大江南北的保健品品牌,也都已經徹底涼涼。
在這種背景下,小狗製氧機炒作醫療械和保健械的差別,效果立竿見影。
普通老百姓哪裡懂得那麼多,他們只覺得醫療械肯定是更加安全有效的,再加上廣告上的“專家”一通忽悠,便相信了廣告上的宣傳。
……
某個居民樓二樓,退休幹部老趙正站在臺上打太極。
年前的時候,老趙得了一次中風,好在不太嚴重,而且及時送醫,沒有留下太嚴重的後癥。
醫生囑咐老趙要適量運,並且多呼吸新鮮空氣,於是到臺上打太極,就了老趙的日常。
之所以不出去打太極,而是在自家的臺,主要是因爲老趙怕死。
在自己家裡,萬一要是再中風了,還有老伴能打120。可要是在外面中風的話,萬一要是沒個好心人,自己這條老命就代了。
臺挨著客廳,客廳裡的大彩電正在播放著電視節目,老趙測了測子,剛好能看到電視機的屏幕。
此時,一個字正腔圓的聲音,從電視機中傳來:“購買製氧機,一定要選擇正規醫療械!”
老趙的目頓時被吸引過去,因爲自從他中風以後,兒子就給他買了一臺製氧機,讓他每天吸氧保健,所以當電視上出現製氧機的廣告時,老趙也會多留意幾分。
廣告裡開始宣傳正規醫療械纔有安全保障,而保健械就跟其他保健品醫院,十有八九都是坑人的,正在全神貫注盯著電視機的老趙,不由得皺起了眉頭。
老趙是被保健品坑過的,當年他也喝過很多所謂的口服,那些口服也都是打著包治百病的旗號,結果老趙還是因爲中風進了醫院。
這說明保健品屁用沒有!從那以後,老趙就再也不相信保健品了。
如今看到這則廣告,老趙心中又一次打起鼓來,他趕拿來兒子給自己買的那臺製氧機的包裝盒與說明書,想查看一下,這是醫療械還是保健械。
仔細一看,果不其然,這臺製氧機沒有經過醫療械的認真。
“這不是正規的醫療械啊,怪不得我覺得最近還是會頭暈呢,原來是被這保健產品給坑了!”老趙心中暗道。
人中過風,本來就會出現一些不適的癥狀,再加上保健械不安全的心理暗示,老趙突然覺得,自己好像又要中風了。
“不行,不能再用這臺製氧機了,把這臺製氧機掉,然後去買正規的醫療械,這樣用這才放心!”
……
某品牌製氧機的銷售,電話鈴聲銀應接不暇,全都是各地經銷商打來退貨的。
王總經理不由得急的滿頭大汗,他焦急的嘶吼道:“到底是怎麼回事?這麼有這麼多經銷商,都要退貨?”
“王總,查到原因了!”一名手下匆匆的跑過來,接著說道:“代理商說,我們的便攜式吸氧機不是正規的醫療械,一來怕不好賣,二來也怕有安全患,賣出去會出問題。所以他們不敢繼續代理了!”
“安全患?能有什麼安全患?”王總冷哼一聲。
手下則開口解釋道:“代理商說,老百姓還是更信任專業醫療械的,像我們的製氧機沒有醫療械的證書,所以只能算是保健械。保健械總歸不如醫療械安全的。”
“我們是沒有什麼醫療械的證書,可那之前不都是賣的好好的麼?”王總接著問。
“那是因爲之前別的品牌的製氧機也沒有醫療械的證書,但是現在不同了,有一款新上市的小狗便攜式製氧機,是正規的醫療械,他們有證!”手下開口答道。
王總的表微微一變,小狗好歹也算是國的知名品牌,各大電視臺經常能夠看到他們的廣告,有這麼一個強大對手局,可不是一件好事。
手下則接著說道;“小狗製氧機還播放了一個新廣告,說買製氧機就應該買正規的醫療械,安全才有保障。保健產品有很多都是劣質的,用了以後不沒有效果,反而會危害健康!”
“放屁!”王總冷哼一聲:“無論誰家生產的製氧機,還不都得靠那兩包過碳酸鈉和二氧化錳?甭管有沒有那張醫療械的證書,只要將這兩種東西放進水裡面,就能產出氧氣,有什麼區別!
憑什麼說他有證,他就是安全有保障的,我沒那張證,我就是劣質產品?什麼時候化學反應還要看證了?難不沒證的,就不發生化學反應了!這算哪門子道理!”
這種化學反應的製氧機,靠的本來就是化學制劑,而不是那一個盛放水的塑料容。
過碳酸鈉和二氧化錳屬於化工製劑,這是化工廠的產品,所有的製氧機生產企業,都是從化工廠購買這兩種製劑,分裝好了再出售,有的甚至連分裝都給化工廠來做。
無論有沒有醫療設備的生產許可,都不影響化學反應。哪怕是隨便找一個水盆來,扔進去過碳酸鈉和二氧化錳,都能快速的產出氧氣。
所以從效果和安全方面,去強調有證書的更安全,就是在瞎扯。
但普通老百姓不懂得這些啊!
大部分人在科學方面的常識,其實是很令人捉急的。不是在中國,發達國家也是如此,有些西方發達國家不相信科學的人,甚至比發展中國家還要多。
但大部分人又都是相信權威的,特別在專業領域,經過權威認真的產品,往往會令消費者比較放心。
而一個醫療械的證書,就是代表著權威!
……
王總派人找到了小狗製氧機的廣告,然後他一邊看廣告,一邊破口大罵。
這支廣告的針對實在是太強了,甚至王經理自己看了廣告以後,都產生了小狗製氧機更有效的念頭。
“我們也得拍一個新的廣告才行,新廣告裡面也得強調製氧機的醫療屬才行,必須要跟保健產品劃清界限!”王總心中暗道。
王總知道,只要是跟保健品沾邊,那肯定會給消費者留下糟糕的印象,所以他覺得,原來的廣告已經不適用了,現在需要拍攝一個新的廣告。
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