李衛東記得,前世陸明的醫療械集團,主打產品就是製氧設備,不有家用製氧機,還有醫用製氧機。
製氧機是一個非常的大市場,這東西醫用需求量大,家用需求量也大。
就以醫用製氧機而言,國中小型的醫院,無法像大醫院那樣建設大型的工業製氧設備,他們主要是靠購買瓶裝的氧氣,有的甚至只有袋裝氧氣。
氧氣可以助燃,屬於危險品,儲存和運輸都有嚴格的規範的,萬一不小心的話,會釀事故。
而且氧氣的儲存是有時限的,瓶裝氧氣一般可以儲存一年,袋裝氧氣頂多儲存十五天。所以使用容儲備氧氣,其實並不是一個最佳選擇。
如果有小型的醫用製氧機的話,就可以解決氧氣儲存的問題,那些中小型醫院也不用儲存氧氣瓶了,可以消除一個安全患。
國的中小型醫院數不勝數,市縣級有各種低級醫院,鄉鎮有衛生院,還有很多小診所、療養院等,全都是醫用製氧機的客戶羣,這市場需求之大可想而知。
而家用製氧機的市場同樣非常廣闊。
家用製氧機除了有醫療功能之外,還有保健的效果。
像中老年人、質較差的人、有慢呼吸系統疾病的人、患有西腦管疾病的人、慢肺病的人、孕婦、學生、運員、甚至重力勞者,都能用得上。
也因此製氧機算是醫療械中非常特殊的一種產品,他既是醫療械,又是保健械。
其他的醫療械,大多是專門針對病人的,比如儀是給高患者使用的,糖儀是給糖尿病患者使用的。
正常人的話,誰也不會閒著沒事買個糖儀回家,三天兩頭的扎手指頭測糖。
然而製氧機卻不同,這東西不是專門針對病人的,有病可以治病,沒病可以保健,哪怕是健康的人,日常吸吸氧也是對有好的。
這就是製氧機的優勢之,可以合法的披著醫療械的外,當是保健品來出售。
自從1998年國家出臺相關法律規範以後,國對保健類產品的要求就愈加的嚴格,再加上保健品層出不窮的問題,也讓很多消費者對於保健品而卻步。
行業不規範,也的確有一些害羣之馬,讓消費者對保健品失去了信心,很多消費者甚至覺得,只要是牽扯到“保健品”這三個字,一定是坑人害人的,這也連累了很多正規有效的保健產品名聲到了損害。
方面也進行了很多的宣傳,諸如“保健品不是藥品”,“保健品不能替代藥品”等觀念,逐漸的深人心。
老年人還會被保健品給忽悠住,年輕人面對保健品的時候,已經是逐漸趨向於理智了。
當然有句話道高一尺魔高一丈,傳統的宣傳對於保健品銷售的效果越來越差,很多無良商家便另闢蹊徑,改爲宣傳保健品有一些特殊的功效。
比如宣傳自己的保健品可以壯,還有吹噓可以再長大一些的,藉此坑害了很多男同志。
有些商家爲了達到宣傳的功效,在保健品里加上一些西地那非,黑心的話連西地那非都捨不得加,直接加藥。
這些都是後話,畢竟傻子總是要比騙子多的,智商稅這種東西,每個人一生當中總是要一些,只不過是多的問題。
但總的來說,當時的中國人,已經不像十多年前那麼好騙了,大家已經習慣了廣告的誇大宣傳,再不跟以前那樣,廣告上說什麼就信什麼。
在這種大環境下,一旦披上了醫療械的外,顯然會比較容易得到消費者的信任。消費者會覺得,我買的不是保健產品,而是醫療械。
最好是經過國家相關機構的認可,頒發一個醫療械的證書,可以讓產品顯得更加正規,到時候產品就更好賣了。
……
陸明本來還打算向李衛東解釋一下製氧機這款產品的作用,以及廣闊的市場前景,結果李衛東卻直接猜出陸明想做製氧機,那解釋說明也就沒有必要了。
只聽陸明開口問道;“董事長,你覺得這個項目能開麼?”
“我們做製氧機的話,需要多長時間?要花費多投?就算不能詳細預估,但總要給我個大致的數字吧!”李衛東開口問道。
“我已經做好了一份計劃書,一會拿給你。”陸明開口到。
“行,咱們現在回去看計劃書。”李衛東接著說道;“路上你也順便介紹一下這個項目吧,我心中的大致好有個底!”
兩人開始返回辦公區,一邊往回走,陸明一邊介紹道:“單單只是把製氧機做出來的話,其實並不困難,進口一些零部件,直接組裝起來就是。
只不過這樣的話,我們只是做個外殼而已,沒有掌握到任何的核心技,也不會製造核心零部件。
而且使用進口零部件,價格勢必很高昂,這也會推高我們的生產本,到時候我們就算是把製氧機給做出來,產品也會缺乏市場競爭力。”
李衛東點了點頭,做製造業,無論是低端、中段還是高端,不掌握核心技技的話,永遠就只是個組裝廠,給那些掌握技的零部件生產商打工,賺點辛苦錢罷了,真正的大頭都讓別人給拿走了。
陸明接著說道;“所以我認爲,我們應該從研發開始做起。但由於我們之前沒有做過類似的項目,國在這方面的產業也比較的薄弱。
所以我們做研發的話,基本算是從零開始,需要新招聘一些研發人才,所花費的時間,也會比較長的。但是我有信心,這個項目肯定能功!”
“那研發經費方面呢?”李衛東接著問。
“這要看我們要做到哪一個地步,如果只是做普通的醫用製氧機,只需要攻克一個變吸附技就可以了。”陸明話音頓了頓,接著說道:
“我預估投一千萬,應該就能解決這個技。再加上其他方面的研發,總費用應該不會超過兩千萬,我們就能把製氧機做出來。”
“兩千萬,也不是非常多,可以接。”李衛東開口答道。
“但這只是做出了最基礎的產品,這種基礎產品未必能夠取得市場。如果我們想要將產品做的更加良,兩千萬的研發投肯定是遠遠不夠的。”陸明接著介紹道。
這一次,陸明沒有報出的數字,顯然是在暗示,如果真的要吧製氧機做好的話,那麼研發投必然非常的巨大,他無法給出一個準確的數字。
李衛東並不覺得意外,研發這種事,本來就是個無底,砸進去多錢,都能吞的下。沒有準確數字是很正常的,如果陸明真的報出一個幾千萬的數字,李衛東反而會覺得有些假。
李衛東思考片刻,開口說道:“我們要做,就要做行業的翹楚!若是隻做普通產品的話,到時候還不是要跟一大羣對手競爭低端市場,那樣的話不如不做。
站在商品銷售的角度上,只有我們拿得出更好的產品,才能佔有市場,也只有擁有更好的技,我們才能在競爭當中於優勢地位。
老陸,我支持你做製氧機這個項目,而且不要做,還要做大做強,不要做到中國最好,以後還要做到世界最好,我們的製氧機,不但要在國銷售,還要賣到外國去!”
李衛東這一番豪言壯語,頓時讓陸明有一種心澎湃的覺,更重要的是,李衛東表示了對這製氧機項目的支持,那麼這個項目就能順利的進行下去。
然而李衛東卻接著說道:“老陸,我會全力支持你做這個項目,小狗健康的所有資源,你可以隨便調配,不過有一條我得事先說明,製氧機的項目,我可沒錢投給你!”
李衛東這最後一句話,宛如一盆冷水澆了下來,陸明頓時有些懵圈。
全力支持,卻不給錢?這算哪門子全力支持?完全是口惠實不至嘛!
立項、招人、材料、試驗,哪個不需要錢?沒錢的話,還怎麼搞研發?
陸明心中不由得開始琢磨,李衛東剛纔表示支持,其實只是在演戲,他本就不想做這個項目,但又礙於面子,所以只能在口頭上支持一下,卻很誠實的不肯出錢。
李衛東也猜到了陸明的想法,他有些尷尬的說道:“老陸,你別誤會,我不是說一套做一套,我是真的沒錢投給這個項目。
我說沒錢,你可能不信,覺得我是在哭窮。實話給你說了吧,最近一段時間,我跟別人合夥做煤礦的生意,前些天剛剛收購了連個大礦。
這兩個大礦值二十個億,我出了十幾億,爲了湊齊這十幾億,我的家底早就被掏空了,而且連小狗電的部分權,都抵押給了銀行。
這兩年的煤炭行比較一般,所以配礦的效益也不算好,勉強算是保本吧,運氣不好,煤炭價格繼續下跌的話,可能還得虧錢。
據我的判斷,得等三四年後,煤炭行才能好轉,到時候這兩個礦才能開始大幅度的盈利,所以在此之前呢,我的流資金算是被套住了。
我現在是欠了銀行十個億,是每年貸款利息就大幾千萬,現在我是每天一睜眼,就欠了個二百多萬,所以最近這兩年啊,我得勒腰帶過日子。”
李衛東這麼一解釋,陸明頓時明白過來。
至於事的真假,陸明也並不懷疑,這種牽扯到十幾億的大事,李衛東也沒有必要跟陸明說謊。
“董事長,如果你不同意投資的話,那製氧機的項目,咱們可進行不下去啊!”
陸明出了焦急的表,隨後開口說道:“實在不行的話,咱們今年就一些分紅,把賺的錢投到這個項目上。
“你是不是想勸我,今年別從公司裡拿分紅了,把掙來的錢全都投到製氧機項目當中?”李衛東笑著問道。
陸明馬上說道;“董事長,如果你願意把今年的分紅投到製氧機項目的話,今年的分紅,我也不要了。不是我個人,我會去勸說管理團隊,今年的分紅都不要了,我們全力去做製氧機的項目!”
“你這是打算孤注一擲啊!雖然勇氣可嘉,但是不合理,我不能這麼做。”李衛東搖了搖頭,接著說道:
“當初給你們份,就是希你們可以爲公司多做貢獻,每年據公司獲得的利潤,給你們分紅,是爲了我們企業發展所定下的制度。
既然是制度,那麼就不能說改就改,包括我這個董事長都不行,我不能帶頭去破壞規矩。壞規矩這種事,一旦開了口子,有第一次,就會有第二次、第三次。
更何況這還是牽扯到切利益的事,咱們公司每年的分紅可有不錢,如果我了你們的蛋糕,那麼以後誰還會爲公司賣命?”
“但是製氧機真的是一個好項目,一旦做的話,咱們公司可以賺到更多,那以後的分紅也會更多,長遠看的話,肯定是劃算的。”陸明開口辯解道。
“我也知道,製氧機項目有助於公司未來的發展,也可以在未來,給公司帶來巨大的收益。可你要考慮到,並不是每個人都會看的那麼遠的,大部分人還是看中眼前利益!”
李衛東長嘆一口氣,接著說道:“你是願意把今年的分紅投到研發當中,那麼管理層中的其他人呢?他們或許正等著幾年的分紅買房買車,給家裡添置大件呢!
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