而自從有了醫保之後,看病不再到報銷的限制,城鎮職工看病也更傾向於去醫好、設備先進的大醫院。看病去大醫院扎堆,也是始於那個時代。
而且當時藥品和醫療設備的採購權,都是在醫院自己手裡的,醫院可以直接跟供應商談採購,而無需過跟上級主管部門,甚至可以不用走招標的流程。
到了2000年7月份,國家開始試點藥品招標採購制度,從那時起才規定,公立醫院只能採購在招標過程裡中標的產品。
也就是說,各地的招標部門會先進一次招標,然後列出一個招標目錄,公立醫院想要採購,只能從這個招標目錄中選取,可以直接採購,也可以針對目錄中的產品再進行招標。
1999年的時候,這個政策還沒有實施,醫院在採購方面有比較大的自主權,因此醫藥代表所使用的“帶金銷售”的策略,效果也更加的犀利。
直接降價,和返提,完全是兩種概念。產品降價100塊,和返100塊錢提,買家支付的價格實際上是一樣的,但走賬上卻有著巨大的區別。
同樣的100塊錢,變提了,使用起來的靈活度就會高很多。
所以後世那些4S店賣車的時候,得到的是車企的返點,而不是車企直接降價售車。
帶金銷售算是醫藥行業的潛規則,李衛東不是衛生主管部門,對此也無能爲力。
而且當大家都這麼做的時候,唯獨自己不這麼做,那吃虧的必然是自己。
於是李衛東只好說道;“銷售方面有本支出是無法避免的,但賬目方面一定要清晰,特別是納稅方面,該的稅,一分錢都不能,不該用的避稅手段,也決不能用。只有依法依規納稅,收纔是合法的。”
“我明白了,我會代財務那邊,讓他們特別注意這個問題。”
陸明話音頓了頓,開口說道;“另外我還有一件事,想彙報一下,現在醫療械廠已經穩定下來,所以我想搞個新項目。”
“新項目?”李衛東微微一愣,他猛然想起,上輩子他所知的陸明,可是做家用製氧機起家的。
於是李衛東笑著問道;“老陸,你該不會是想做製氧機吧?”
陸明一臉詫異的睜大眼睛:“董事長,你是怎麼猜到的?”
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