而自從有了醫保之後，看病不再到報銷的限制，城鎮職工看病也更傾向於去醫好、設備先進的大醫院。看病去大醫院扎堆，也是始於那個時代。

而且當時藥品和醫療設備的採購權，都是在醫院自己手裡的，醫院可以直接跟供應商談採購，而無需過跟上級主管部門，甚至可以不用走招標的流程。

到了2000年7月份，國家開始試點藥品招標採購制度，從那時起才規定，公立醫院只能採購在招標過程裡中標的產品。

也就是說，各地的招標部門會先進一次招標，然後列出一個招標目錄，公立醫院想要採購，只能從這個招標目錄中選取，可以直接採購，也可以針對目錄中的產品再進行招標。

1999年的時候，這個政策還沒有實施，醫院在採購方面有比較大的自主權，因此醫藥代表所使用的“帶金銷售”的策略，效果也更加的犀利。

直接降價，和返提，完全是兩種概念。產品降價100塊，和返100塊錢提，買家支付的價格實際上是一樣的，但走賬上卻有著巨大的區別。

同樣的100塊錢，變提了，使用起來的靈活度就會高很多。

所以後世那些4S店賣車的時候，得到的是車企的返點，而不是車企直接降價售車。

帶金銷售算是醫藥行業的潛規則，李衛東不是衛生主管部門，對此也無能爲力。

而且當大家都這麼做的時候，唯獨自己不這麼做，那吃虧的必然是自己。

於是李衛東只好說道；“銷售方面有本支出是無法避免的，但賬目方面一定要清晰，特別是納稅方面，該的稅，一分錢都不能，不該用的避稅手段，也決不能用。只有依法依規納稅，收纔是合法的。”

“我明白了，我會代財務那邊，讓他們特別注意這個問題。”

陸明話音頓了頓，開口說道；“另外我還有一件事，想彙報一下，現在醫療械廠已經穩定下來，所以我想搞個新項目。”

“新項目？”李衛東微微一愣，他猛然想起，上輩子他所知的陸明，可是做家用製氧機起家的。

於是李衛東笑著問道；“老陸，你該不會是想做製氧機吧？”

陸明一臉詫異的睜大眼睛：“董事長，你是怎麼猜到的？”