去見阿蘭-沙恩之前,羅南先找到了阿蘭-沙恩制片公司和他本人的資料,詳細研究了一番,另外還找來《伯恩的份》的原著,以及1988年由華納兄弟電視制作公司和阿蘭-沙恩制片公司聯合拍攝制作的電視劇,認真看了一遍。
想要跟人談判,最也要了解對手的基本況。
阿蘭-沙恩制片公司在八十年代輝煌過一段時間,恰恰是從拍攝制作《伯恩的份》開始,公司急轉直下,連續搞砸了幾個項目,這種規模不算大的公司抗風險能力本就一般,所以從八十年代末開始,阿蘭-沙恩制片公司漸漸沉寂下來。
《伯恩的份》第一次影視改編算不上功,好萊塢是個追逐功者的圈子,失敗帶給《伯恩的份》的命運,就是十多年來無人問津。
甚至,《伯恩的霸權》和《伯恩的通牒》版權一直在羅伯特-陸德倫手中,也有可能是到了電視劇的拖累。
阿蘭-沙恩制片公司從九十年代初開始,不再直接參與電視劇制作,改為以小規模投資為主。
這家公司也迅速變為好萊塢眾多小公司中不起眼的一員。
羅南在喬治-克林特收集到資料之前,就沒聽說過這家公司的名字。
總的來說,這是家沒有太多資金,沒有太多背景,沒有獨立制作能力的小公司。
與老安德森時期的沙海娛樂差不多。
阿蘭-沙恩五十多歲,在好萊塢混跡超過二十年,八十年代曾經銳意進取,失敗后趨于保守,而且隨著年齡的增長,近年來愈發保守。
羅南據得到的資料,很快形了初步的判斷。
以阿蘭-沙恩制片公司的能力,不可能拍攝制作《伯恩的份》,最好的選擇就是賣掉版權,估計前世買下版權的是環球影業,而據他掌握的況,環球影業目前還沒有與阿蘭-沙恩制片公司接過。
也就是說,阿蘭-沙恩不會握著版權不賣。
但另一方面,阿蘭-沙恩在圈混跡這麼多年,為人日趨保守,加上公司產出能力不強,說不定會獅子大開口。
羅南也有了心理準備,從這種老狐貍手中,不可能花費十幾二十萬元,就買下一部八十年代暢銷小說的版權。
最后,羅南還專門咨詢了戴娜-安普頓律師,查詢過相關法律事宜。
由于準備充分,實際況與他預想的差不多。
“三百萬元。”
阿蘭-沙恩了低垂的眼袋,試探說道:“安德森先生,只要三百萬元轉讓費,你就可以拿走《伯恩的份》的版權了。”
他不了解對方掌握多況。
羅南故意出震驚的表:“三百萬元?”
如果以前世《諜影重重》的收益來做對比,這筆版權轉讓費確實不高,而且進新世紀之后,暢銷小說的版權轉讓金輒就上千萬元。
似乎三百萬元很劃算。
但羅南不會這麼想,作為制片人和電影商人,當然要追求利益最大化,在有可能下價格的況下,肯定要把價格到最低。
況且,手中資金有限,也不想一次掏這麼大筆錢出來。
“沙恩先生。”羅南皺眉說道:“貴公司當年拿下《伯恩的份》只花費了30萬元,您這是要十倍的收益。”
阿蘭-沙恩面不變:“那是十多年前的三十萬元。”
羅南看了阿蘭-沙恩一眼,知道這個人不好對付,說道:“五十萬元。”
阿蘭-沙恩握有版權,占據絕對主,堅持道:“三百萬元!”
“恕我直言,沙恩先生。”羅南淡淡的說道:“這個價錢沒有人會買賬。”
好不容易有人上門,阿蘭-沙恩自然想好好宰一筆:“你既然要買版權,想必也知道《伯恩的份》的價值,這是八十年代初期稱霸過暢銷書排行榜的小說,在全各地擁有數量巨大的,當你改編的影視作品播出之后,他們天然就會為觀眾。”
“三百萬元!”他強調道:“一元我也不會賣。”
看著對方低垂的眼袋,明的目,羅南想到阿蘭-沙恩制片公司的實際況,決定適當的轉變方式。
要讓阿蘭-沙恩認識到,他自以為的寶貝,其實沒有他認為的價值。
“書迷會為觀眾?真的這樣嗎?”羅南直接說道:“為什麼當年《伯恩的份》因為收視率不佳導致停播呢?據我所知,貴公司拍攝的這部電視劇集,本沒有播放完畢,就因為收視太糟糕而被電視臺強制下線。”
他輕哼了一聲,說道:“這本小說的實際價值,沒人比你更清楚,因為貴公司就是由于改編電視劇的失利,才逐步走向衰弱,然后退出了好萊塢主流制片圈子。”
關于這部電視劇的回憶,瞬間從阿蘭-沙恩腦海里閃過,當年確實看走了眼啊!
羅南本不留給他緬懷的時間,又說道:“像這種通俗讀,有很強的時代局限,進九十年代,已經很有人再提羅伯特-陸德倫的《伯恩三部曲》了,它早就被人忘了。”
他語速加快:“我與羅伯特-陸德倫先生有過接,他給《伯恩的霸權》和《伯恩的通牒》的報價,加在一起都遠不如你。”
阿蘭-沙恩依然鎮定:“既然價值不高,你可以選擇不買。”
羅南聳聳肩:“我沒說過它沒有價值,只是它的價值有限。有些事,本來涉及商業機……”
他嘆了口氣,“這麼說吧,這部片子的制片預算,實際上只有400萬元,你要300萬元版權轉讓費,我無法接。”
“五百萬元制片預算?”阿蘭-沙恩有點意外。
羅南擺出一份誠實又無奈的模樣:“我就是想跟風《碟中諜》,拍個帶有特工作類型的B級片。”
阿蘭-沙恩沉默了一會,還是堅持:“300萬元,這個價格不高。”
羅南搖頭:“好吧,那你留著版權好了。從1986年拿下版權到現在,《伯恩的份》的影視版權在貴公司手里了13年之久,希你能找個好點的買家,不會再上13年。”
說完,他就準備站起來告辭。
之前做過調查,這個項目自從電視劇播出之后就無人問津,阿蘭-沙恩制片公司在了手里,又沒有制作出來的能力,再耗下去等授權期一過,將會毫無收獲。
即便是離開,他也有后手計劃。
二十年的授權期,現在過了一多半。阿蘭-沙恩平靜的面變了變,這是十多年來第一個詢問《伯恩的份》版權的人。
不用再等13年,再等幾年授權就過期了。
“五十萬元太低了。”阿蘭-沙恩語氣依然平穩:“我不可能做虧本的生意。”
羅南沒有多說,直接豎起一指頭:“一百萬元,這是我能開的最高價。”他強調道:“如果貴方不同意,我只能說憾了,我要拍的是B級作片,便宜點的小說版權市場上不。”
阿蘭-沙恩沒有立即回答,想了好一會,對于這個價格有些不滿意。
“這是我的聯系方式。”羅南將名片放在兩人之間的茶幾上:“沙恩先生考慮好的話,可以打我的電話。”
阿蘭-沙恩沒有名片,說道:“150萬元,做生意要讓賣方看到利潤。”
羅南很認真的思考了好半天,才說道:“我這人做事一直堅持雙贏的原則。好!就150萬元。”
阿蘭-沙恩面不變,心中卻松了口氣,這個年輕人真夠難纏的。
好萊塢的新一代都這麼厲害了?
但他的話還沒有完:“安德森先生,我還有幾個條件。”
羅南的話同樣沒有完:“沙恩先生,我也有個條件,我們以優先購買權的方式易。”
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