談判是制片人必須掌握的一項技能,與演員或者其他職位的代理人談判,是經常需要面對的工作。
作為商業談判,不止要符合商業法規,也要在行業規定的條條框框下執行。
這時羅南研讀《娛樂法案》和行業行規的作用就現出來了。
雖然他聘請了專業的娛樂律師協助談判,但本連最基本的況都不了解的話,絕對要抓瞎。
好在《人類清除計劃》沒有與任何一家工會簽約,屬于非工會項目,不用理會工會那些繁瑣的規定。
這里的工會不是擺設,搞起事來能把人煩死。
其實劇組不人屬于工會員,嚴格說起來工會限制他們接非工會項目,但一般況下,工會懶得理會。
獨立電影圈本就比較。
像伍迪-艾倫就沒有加好萊塢任何工會,照樣與各種工會的演職人員合作。
“安德森先生,五萬元并不過分。”
辦公室中,一個長相與阿曼達-塞弗里德有幾分相似的中年金發人坐在沙發上,笑著說道:“阿曼達不是剛出道的新人,值這個價。”
對方漫天要價,羅南也不惱,緩緩說道:“塞弗里德士,這個價格太高。”
塞弗里德太太記得昨天試鏡時對方欣賞兒的眼神,說道:“劇組計劃拍攝兩個月,我們就按照六十天算,每天不足一千元,這僅僅比演員工會規定的最低片酬標準高一點而已。”
羅南沒有直接駁斥,反而說道:“士,據我所知,阿曼達-塞弗里德小姐沒有加三大演員工會,《人類清除計劃》是實際參與的第一部影視作品。”
塞弗里德太太接話道:“劇組總要遵守工會的規定。”
羅南笑了笑:“《人類清除計劃》沒與演員工會簽約,薪酬方面不必遵循工會的規定。塞弗里德士,你不是經紀人吧?”
工會還規定,旗下員必須通過經紀人獲取工作。
塞弗里德太太據理力爭:“我是阿曼達的經理人!”嚴格算起來,經理人不能為客戶取得工作,趕轉了話題:“阿曼達11歲就開始做兒模特,拍攝過多支兒廣告,非常歡迎。安德森先生,我見過所有參與試鏡的小演員。”
祭出觀察所得的絕招:“有人比阿曼達更漂亮可?更招人喜歡?”
羅南沒有計較經理人還是經紀人的份,而是等對方繼續說下去。
塞弗里德太太自問自答:“沒有!”
這點顯而易見,羅南也不反駁,點點頭:“你說的有道理。”
“四萬元!”塞弗里德太太面嚴肅,心中卻笑開了花,試鏡時就知道這家伙很欣賞兒,果不其然。加重語氣:“以阿曼達的條件,也該拿到相符的片酬。”
阿曼達-塞弗里德外形確實不錯,但羅南不會昏頭,說道:“塞弗里德小姐確實該拿與相符合的片酬。”
塞弗里德太太松了口氣,搞定了!
年輕人嘛,才二十歲,缺乏經驗,見到喜歡的人或者東西,心中難免會有所傾向。
羅南看了看塞弗里德太太,回想起羅伯特-李找來的相關資料,心中異常冷靜。
肯讓十歲乃至更小的孩子去混娛樂圈的人,為的是什麼?
如果是演藝世家出,沒什麼好說的,本就有資源和人脈優勢,混娛樂圈算是一條相對比較容易的路。
但普通人的話,百分之九十九都是為了一種東西——錢!
相對來說,這個塞弗里德太太算是比較負責的那種,像麥考利-卡爾金的父母……
星遇到這種父母,何止是不幸。
羅南臉上依然掛著笑,仍舊不直接反駁,緩慢陳述道:“阿曼達-塞弗里德小姐出演的廣告,最長的一支也只播放了兩個月,而且始終不曾擔任品牌的形象代言。”
聽到這話,塞弗里德太太松下來的臉立即繃。
羅南繼續說道:“迄今沒有出演過任何一部電視或者電影,知名度無從談起。”
塞弗里德太太下意識就想要反駁,卻不知道該說什麼,因為對方說的全都是事實。
羅南從屜中取出一份今早剛剛偽造的表格,遞給對面的塞弗里德太太,開始在事實的基礎上摻假:“昨天試鏡過后,我讓人專門去杉磯五個人流集做了樣調查,總共457人參與,所有人……沒有一個例外,全都不認識阿曼達-塞弗里德小姐。”
他淡淡的說道:“也就是說,阿曼達-塞弗里德小姐沒有知名度,暫時不備為影片招攬觀眾的能力。”
塞弗里德太太翻看著樣調查表,臉上晴不定。
“對于影視行業來說,阿曼達-塞弗里德小姐是徹頭徹尾的新人。”羅南緩緩訴說著事實:“甚至連臨時演員的履歷都沒有。”
塞弗里德太太一時間無言以對,這個年輕人本不像昨天表現的那樣。
接著,倒吸一口冷氣,羅南-安德森看似沒有直接駁斥,卻在側面論述中,一一駁倒了訴說的所謂優勢,還讓人無話可說。
這哪里是二十歲的年輕人,分明是個通談判的老狐貍!
談判完全納到羅南的節奏當中,塞弗里德太太忍不住問道:“你打算為阿曼達開多片酬?”
羅南直接說道:“6000元。”他笑著說道:“按照60天拍攝算,每天有100元片酬。”
塞弗里德太太立即說道:“太低了。阿曼達是主要演員之一,影片發行時要不要參與宣傳?”
大多數況下,制片公司支付演員的固定報酬,不僅僅是演出服務的薪資,還包括一切與影片相關的宣傳活的報酬,諸如演員出席記者招待會、接采訪、拍攝劇照、制作宣傳片和預告片,以及進行新舊的宣傳等等。
“如果你們不想參與的話我不勉強。”羅南笑容可親,直接擊中對方死:“這是一部R級片,阿曼達-塞弗里德小姐的年齡也不太適合參與宣傳營銷。”
這話一出,塞弗里德太太有點急了:“劇組不能將阿曼達排除在宣傳計劃之外!”
宣傳有利于擴大知名度,知名度直接與未來的報酬掛鉤。
羅南該干脆直接的時候,也不會拖泥帶水,豎起一指頭,說道:“1萬元!這是最后的報價,如果沒法達一致,我只能說憾了。”
項目真實預算有限,只能想辦法演員方面的開支。
他又補充道:“我保證,塞弗里德小姐每天拍攝時間不超過六個小時,劇組會為專門聘請家庭教師,不讓參與任何危險或者可能損害健康的工作活。”
談判一急一緩,往往能收到意想不到的效果:“士,你作為合法監護人,可以全程陪同拍攝,你有劇組正常工作人員的待遇,這些全都可以寫在合同當中。”
這就是說吃喝住宿全都不用自己掏錢了?塞弗里德太太終于出笑臉:“好。”
片酬就此談定,但對于劇組當中最為麻煩的演員待遇來說,這場談判才剛剛開始。
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