招標說明會結束後,周向返回了進山煤業,立刻召集管理層開會。
“昨天我去參加了泰礦和泰盛礦的招標說明會,我發現拿下這兩個礦的的難度,比我們之前所預料的大的多。
除了我們晉山煤業之外,像是雲中煤礦公司、龍城礦業集團、平煤能源集團等我們本省的企業,也幾乎傾巢出。
如果只是跟省的煤炭企業相比,我們絕對是不落下風的,甚至可以說是有一些優勢。但是除了咱們省企業之外,其他省的煤礦企業也對泰和泰盛礦有興趣。
其中不乏有一些實力非常出衆的企業,乃至國煤炭行業的巨頭。比如冀中煤業集團,他們幾乎整合了一個省的煤炭資源,規模是要比我們大的。
再比如煤炭進出口總公司,他們是國資委直屬領導的企業,手中能夠調的資源也比我們多。另外就連兗礦也來了,兗礦的實力,不用我多介紹,各位也都知道。”
聽到兗礦也來了,其他人紛紛出了不自然的表,很明顯被兗礦的名頭給嚇到了。
周向則接著說道:“按照之前的估算,想要拿下泰和泰盛礦,至需要十八個億,如果競爭激烈的話,要花二十個億才行。
但是現在看來,二十個億肯定是不夠的,我建議再追加一個億的資金!二十一億的價格,應該能比較穩妥的拿下這兩個礦。”
……
冀中煤業集團。總經理汪嶽羣開口說道;“現在看來,報價最起碼要追加到二十一個億,才能夠拿下泰和泰盛兩個礦。”
馬上有人提醒道:“汪總,之前我們的預算只有二十個億,突然增加一個億,這可不是個小數目,財務上可能會有困難。”
“但是不追加這一個億,我們很難拿下泰和泰盛兩個礦。”汪嶽羣接著說道:“而且就連兗礦這種煤炭巨頭都參加了,即便是出二十一個億,都未必能標下這兩個礦。”
“好吧,但二十一個億已經是我們預算的極限了。最近兩年,我們整合了全省的煤炭產業,雖然擴大了公司的規模,但也欠了不的銀行貸款。
若是超出預算的話,集團的運營也呼到影響。而且最近兩年的煤炭價格並不理想,而且這種價格應該還會持續一段時間,實在是不宜再多花錢。”那人選擇了妥協。
“你說的這些我都知道,但是泰和泰盛礦可是優質資產,總不能不要吧?比的不說,如果有這兩個礦在手裡,咱們隨時能跟銀行貸十六七個億!”
汪嶽羣接著說道:“這兩個的大礦,拿下來肯定是能賺錢的,無非就是賺多賺的事。若是以後煤炭行還這個熊樣,那咱們就是小賺一筆,若是以後煤炭行好的話,那咱們可就能發筆財。
但是我們的資金畢竟是有限的,所以得從其他方面想辦法。據我瞭解,國家電力公司不是一直有煤炭化工的業務麼,咱們就在這方面想想辦法。
實在不行的話,咱們那個十萬噸合氨、二十萬噸的尿素項目,就分一杯羹給國電公司,給他們一些份和技支持。
泰礦和泰盛礦是搖錢樹,合氨與尿素項目也是搖錢樹,咱們這是用搖錢樹換搖錢樹,我想國電公司那邊應該會心的。”
……
在煤炭進出口總公司的會議室,也在討論投標出價的事宜。
負責這次競標的副總經理曹思源開口說道;“這一次競標,有幾個很厲害的競爭對手,因此公司決定,將原本二十個億的競標預算,增加到二十二個億。
二十二個億的資金,未必是出價最高的,但是既然公司已經決定出價二十二個億,那麼咱們就要認真執行,並且要想辦法用二十二個億,拿下泰和泰盛礦!
咱們煤炭進出口總公司的最大資源優勢,就是在進出口方面有比較多的業務積累。比如進口一些的電力電纜和電力設備,我們是可以幫得上忙的。
還有就是進口外匯配額這方面,我們是比較充裕的,這方面也可以讓出一些。在製作標書的時候,突出一下這方面的容,相信是能夠打國電公司的。”
……
兗礦的會議室,黃安華拿著筆記本,緩緩說道;“招標說明會的況,我已經介紹完了,從目前的況看,投標預算還得繼續增加。各位覺得呢?”
“以泰礦和泰盛礦的價值而言,就算再增加一個億的預算,也是比較劃算的。”
“要我說啊,再增加兩個億,買下泰峰和泰盛礦也不虧。”
“咱們兗礦挖了這多年,儲量已經不多了,必須要尋找新的煤礦來維持業務,泰礦和泰盛礦就是絕佳的選擇。”
“是啊,爲了咱們兗礦的發展,多花點錢,買下泰峰和泰盛礦是值得的。”
衆人你一言我一語,都表示願意多花點買錢,買下泰峰和泰盛礦。
最終會議決定,將投標價格提高到二十四個億。
到底是國煤炭行業的巨頭,家底厚,財大氣,能夠用錢解決的,絕對不多嗶嗶。
……
李衛東和趙金山也在商量投標的事。
“這次雖然從俄羅斯運回來不的設備,但是都還沒賣出去呢,資金也還沒有回籠。衛東,湊齊這二十億,主要還是得靠你了。”趙金山有些無奈的說。
“我已經跟銀行談好貸款了,只要咱們能中標的話,銀行就會放款,這次咱們湊齊二十億,肯定是沒問題的。”李衛東開口說道。
“只是二十億未必能拿下泰和泰盛兩個大礦啊!”
趙金山接著說道:“上次開說明會的時候,你也參加了,來了那麼多的煤炭企業,而且還都是煤炭行業的大企業,各個財大氣的。
甚至還有兗礦這種煤炭行業巨頭,對於這種級別的企業而言,掏二十億出來,簡直是輕而易舉!”
“這就要寄希於那臺軸流式機了。”李衛東開口說道。
“你說一個風,真的會管用麼?”趙金山有些不自信的問。
李衛東想了想,開口答道:“這要看國家電力公司對於風電科研項目的重視程度,國電公司對風力發電越是重視,咱們這臺軸流式機能起到的作用就越大。
風力發電不需要消耗煤炭、天然氣等能源,而且也比核能更加的安全,外國已經搞了幾十年了,咱們這麼大一個國家,西北那邊風能資源又很充沛,肯定也是要發展自己的風力發電的。
只不過這種東西有一定的科技含量,隨便一個風力發電的扇葉,都需要特別設計,咱們國家的民營公司是搞不起風力發電研發的,必須得是央企纔有那個實力。
我記得早在八五計劃的時候,國家的就開始規劃風力發電。到了九五計劃的時候,更是提出要大力發展風力發電。我預計到了明年公佈十五計劃的時候,風力發電的重要還會提升。
如果國電公司的領導有遠見的話,肯定已經看出了風力發電的重要和未來的潛力,也必然會加大這方面的自主研發力度。
真要是研發風力發電的話,咱們這一臺軸流式機,對於國家的電力發展而言,就是戰略的了!畢竟能源安全,是關乎著國家安全的重要事項。”
李衛東說到這裡,雙頭一攤,一臉坦然的繼續道:“而且我們也只有這些籌碼了,更多的資金,咱們拿不出來,更好資源,咱們也沒有。就只能上這所有的家當,賭上一次了!”
……
國家電力公司的某間會議室中,朱洪祥帶領著一個核算評估團隊,審視著一份份的投標書。
著厚厚一大堆的投標書,朱洪祥長嘆一口氣:“如果不是公司要進行資產整合重組的話,公司也不會把泰礦和泰盛礦拿出來出售。說實話,我真是有些捨不得把這兩個礦賣出去啊!”
“朱總,你也不必到傷,我先草草的看了一下競標企業開出的價格,都還是不低的,已經超出了我們的預期。”旁邊有人開口勸道。
另一人也馬上說:“我也看了一下,出價就沒有低於十八個億的,目前最高的出價也已經到了二十個億,而且那幾個大型煤礦企業的標書,都還沒看呢!”
聽到“二十個億”這個數字,朱洪祥神猛的一震,他開口說道;“之前咱們公司評估過,認爲泰和泰盛礦打包出售的話,至能賣十八個億。
如果能賣二十個億的話,算是超額完任務了,咱們也能給公司有個代。現在還沒有看那幾個大企業,出價就已經到了二十個億,那麼那些大企業的出價只會更高。
這樣吧,你們先看看那些大型煤炭企業的報價究竟能到多。對了,別看價格,還要看看除了給錢之外,他們還能提供哪些附加資源。”
手下立刻應聲,然後開始尋找大企業的投標書。
幾分鐘後就有人彙報道:“朱總,晉山煤業報價二十一億,在他們省的企業當中,算是報價最高的。”
“二十一億啊!”朱洪祥臉上出了喜,隨後開口說道:“山西本來就是產煤大省,有很多的大型煤炭企業。
而且山西人自古以來就善於做生意,古時候錢莊票號不都是山西的麼!所以山西這些煤炭企業,雖然行政級別不高,規模也未必有多大,但一個個卻富得油流呢!”
就在此時,另一人也開口彙報道:“冀中煤業集團也報價二十一個億,但是他們還提出,願意在煤化工方面,跟我們進行合作。”
“有沒有說明?”朱洪祥馬上問道。
“有,冀中煤業的投標書上說,他們有個十萬噸合氨、二十萬噸的尿素項目,可以跟咱們合作。”那人回答道。
朱洪祥頓時面喜:“冀中煤業的汪嶽羣夠有魄力的,他們那個十萬噸合氨、二十萬噸的尿素好像是新項目,建以後肯定是一隻下金蛋的母。
這都捨得讓出來,看來他們對於泰礦和泰盛礦是志在必得啊!咱們公司也打算加大煤化工方面業務的發展,的確可以跟冀中煤業合作。
如果其他的投標書沒有其他更好的條件,是應該去跟集中煤業談一談那個十萬噸合氨、二十萬噸的尿素的項目。”
一分多鐘後,又有人開口說道;“朱總,煤炭進出口總公司開價二十二個億!”
“做進出口生意的,就是有錢啊!”朱洪祥輕嘆一句,隨後開始皺起眉頭思考,到底是集中煤業的煤化工合作更好,還是多出來這一個億更香。
然而之前那人卻接著彙報道:“煤炭進出口公司說,他們可以在國外電力設備進口方面,以及外匯額度方面,給予我們一些幫助。”
聽到這些,朱洪祥知道,自己不用再進行比較了。
煤炭進出口公司多出一個億,而且還願意在設備進口和外匯額度方面給予幫助,這已經可以完冀中煤業的煤化工合作項目。
跟冀中煤業合作煤化工,賺的是人民幣,但是跟煤炭進出口公司合作卻是涉及到元業務。
人民幣好賺,元卻不好搞。
合氨和尿素項目,是可以用人民幣搞起來的。相比較起來的話,煤炭進出口公司開出的條件,更加有稀缺。
而且煤炭進出口公司還願意多出一個億,自然要選擇煤炭進出口公司。
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