售價高達一百萬的棉花收割機,普通的農民肯定是買不起了,放眼全國,有能力買棉花收割機的,就只有國營的大型農場。
在農業機械化方面,國營大型農場始終是走在前列的,早在拖拉機還是珍貴農機的年代,國有農場就用上了聯合收割機這種高端的農業機械。
當時國企業生產出來爲數不多的專業農機,大多也是供給國有農場使用。
改革開放以後,國家實行經濟制改革,很多國營農場也借鑑承包責任制的經驗,開始嘗試承包經營的組織形式。
但是在比較大的農墾區,還是國營農場爲主。
國最大的兩農墾區,一個是在東北。當年的北大荒,經過五十年代大規模開墾,已經變北大倉。
只不過東北的農墾區主要是以種糧食爲主,不種棉花。
第二個大的農墾區,就是在西北的自治區,也就是生產建設兵團開墾出來的土地。
在生產建設兵團的農場裡,棉花是最主要的經濟作。
李衛東要推銷棉花收割機,去找生產建設兵團,算是走對了路子。
生產建設兵團是一個很特殊的存在,他既要完國家佈置的戍邊任務,又要完國家賦予的屯墾職責。平時搞生產,戰時轉軍事,生產戰備兩不誤。
兵團雖然是在在之前,但卻到中央和自治區雙重領導的。其組織結構類似於省市自治區。
生產建設兵團的的級別上屬於副部級,但是據國家規定,省級社會經濟計劃單列管理權限。生產建設兵團的領導也會給予高配,明確高。
按照慣例,都是自治區的副書記兼任生產建設兵團的書記、政委,自治區副主席兼生產建設兵團的副書記、司令員。
在管理權限上,兵團有省級的經濟管理權限,其中經濟、財政等管理權限計劃單列,直接中央管理;
行政司法事務,由兵團依照國家法律管理;稅收事務則由自治區分管;人口和麪積計地方政府統計,但GDP是單獨列出的。
也正是因爲生產建設兵團的財政管理權限是計劃單列,所以他們有能力購置大批的棉花收割機。
……
何大伯幫李衛東約了個時間,然後親自帶著李衛東,去見了生產建設兵團的張建設書記。
張建設顯得很熱,他親自給李衛東倒了一杯茶,隨後開口問道:“李董事長看起來好年輕啊,有三十歲了麼?”
“今年剛好三十週歲。”李衛東開口答道。
“真是年輕有爲啊!如果不是老何親自把你帶過來,我都不敢相信那麼有名氣的小狗集團,董事長竟然這麼年輕!”
張建設話音頓了頓,接著說道;“說起來啊,我要代表自治區,向你表示謝,你幫我們這裡幾十所中小學修建了宿舍,讓更多的孩子可以就學,真是爲我們自治區解決了大問題啊!”
“爲教育出力是我應該做的。”李衛東謙虛的說道。
張建設則繼續說:“不是教育,我們自治區有很多領域,也非常歡迎投資。比如水利、石化、礦產資源,如果李董事長對哪方面有興趣的話,我也可以安排人陪你考察!”
簡單的幾句話,就扯到了招商引資方面。
對於地方而言,招商引資的確是一件大事,像是西北這種地方,通運輸不如東部沿海省份便利,想要吸引到外資是比較困難的,只能將招商引資的重點放在本土企業上。
李衛東這種大企業家,自然是地方招商的重點對象,所以當張建設見到李衛東後,便將話題引到了投資方面,他不得李衛東能來自治區投資建廠。
李衛東自然是聽出了張建設的意思,他不由得到有些好笑,自己可是來賣東西賺錢的,卻被客戶來了個反客爲主。
李衛東只好實話實說道:“張書記,其實我這次是來推銷產品的。”
“商品流通也可以促進經濟發展,不過跑到我這裡來推銷產品的,可不多見。”張建設接著問道:“李董事長,那你打算賣我點什麼?”
“棉花收割機。我們富康農機廠與農機研究院聯合研發的國產棉花收割機,日前已經功下線。”李衛東趕介紹起來。
“我在新聞上看到過這方面的報道。”張建設默默的點了點頭。
李衛東則繼續說道:“棉花收割機的效率,可比人工採摘棉花高的多,一臺棉花收割機,一小時能作業十畝地,一天工作十個小時的話,就是一百畝地,頂的上一百個人的工作量。
而且棉花收割機是機械,只要加上油,可以一直工作,完全不需要休息的。若是一臺棉花收割配備兩名司機的話,那麼工作效率還可以再加倍。”
“農業機械化,的確是未來發展的趨勢,我們生產建設兵團的農場裡,農業機械使用的也是比較普遍的。”
張建設話音頓了頓,然後接著說道;“如果價格合適的話,我們倒是不解釋嘗試一下使用機採摘棉花。”
“因爲採用了很多進口零部件,目前棉花收割機的價格還有些高,正常的話每臺棉花收割機的售價是110萬,大批量購買的話,價格可以降到100萬一臺。”李衛東開口答道。
聽到100萬這個價格,張建設並沒有顯得很吃驚,他只是淡然的點了點頭,然後開口說道;“之前有幾個國來的客商,也曾經來找過我,推銷的就是棉花收割機。”
對面的何大伯臉上的疑一閃而過,彷彿是在問,爲什麼我不知道。
張建設轉頭向何大伯,接著解釋道;“那大概是三年前的事,當時你還在機械工業部,所以不知道這件事。
當時國客商的就已經向我介紹過棉花收割機的優點,也介紹了棉花收割機在國的使用況,而且還拿來了一份詳細講解棉花收割的錄像帶。
這錄像帶是英文的,拍攝的很詳細,現在還放在檔案室裡。我當時看了這個錄像帶,真的是大爲震驚,沒想到國的農業竟然發展到了這麼先進的程度。
說實話,我看完錄像帶之後,是有些心的,想買上一批棉花收割機,讓咱們的生產建設兵團也能用上先進的農業機械。
結果我一聽報價,直接就懵了。最便宜的棉花收割機,報價也接近三十萬金,高檔一些的型號,要賣五六十萬金。賣的這麼貴,我們哪買得起啊!
我當時還覺得是那幾個國客商故意報高價坑我呢!後來我託人在國打聽了一下價格,才知道棉花收割機這東西,真這麼貴!
跟國的棉花收割機相比,你這個每臺一百萬的報價,的確是便宜了不,但以咱們國家的經濟水平,這樣的價格還是太高了啊!”
張建設說著,擺出一副嚴肅的語氣,接著說道;“棉花收割機的研製功,填補了國這方面的空白,我們也應該支持國的農機研究事業。
這樣吧,生產建設兵團可以採購兩臺棉花收割機,先試一試效果如何,如果效果好的話,我們再談後續採購的事。”
張建設用這種嚴肅的語氣說話,顯然不是在跟李衛東商量,而是做出了最終的決定。
區區兩臺的採購量,可不是李衛東想要的結果。
李衛東琢磨著,也是因爲自己親自上門推銷,張建設才決定採購兩臺棉花收割機,換別人的話,可能一臺都不買。
李衛東畢竟是掏了不錢,給自治區的中小學建宿舍,就衝著這個分,張建設也不好直接拒絕李衛東,所以才決定買兩臺棉花收割機,算是給李衛東一個面子。
所謂的試一試效果之類的話,也不過是客套一下而已。
“那就多謝張書記了。”李衛東只得先道了聲謝,隨後話音一轉,開口問道:
“張書記,國家開展東西部扶貧協作也有兩三年了,我們漢東省的協作對象,恰巧是你們這裡,所以我想問一問,現在自治區最缺什麼?”
“缺什麼?那可多了!”張建設微微一笑,掰著手指頭數了起來:“我們這裡啊,除了自然和礦產資源,基本什麼都缺。缺資金、缺技、缺人才、缺基礎建設、缺企業投資……”
“最核心的,還是缺人吧?”李衛東笑著問。
“對,缺人!歸結底,人才是經濟發展的本,想要把經濟搞起來,必須要先有人,有了人才能去做經濟建設。”張建設點了點頭。
“那張書記有沒有覺得,人口不足,在一定程度上限制了自治區的經濟發展?”李衛東接著問。
張建設開口答道:“也不能說是限制了經濟的發展。人口過多的話,會消耗更多的資源,對於就業也會有比較大的負擔,所以國家纔會制定計劃生育的政策嘛。
但反過來說,人多一些的話,生活需求會變大,各方面的機會也會增多,反過來會帶很多產業的發展,促進就業。
所以人口也是一把雙刃劍,有利有弊。但對於我們自治區而言,總上還是歡迎東部地區的有志青年,來我們這裡就業的。”
當時的西北自治區,大概有1750萬的人口,這個人口規模在國各省份當中算是的,若是再考慮到自治區166萬平方公里的龐大的面積,平均一平方公里也只有十個人。
李衛東接著說道:“其實也有很多人來自治區尋找機會的,只不過大多數並不打算長期居住在這裡,很多人待個兩三年,還是要回東部去的。
還有就是一些季節的勞者,比如每年的棉花收割季,全國各地的勞力不都會彙集到這裡麼?每年能有三十萬人來摘棉花麼?”
“可不止三十萬,的時候有四十多萬,多的時候能超過五十萬呢!”張建設回答道。
“五十萬人夠用麼?”李衛東立刻問。
“以我們的棉花種植面積而言,頂多算是勉勉強強夠用。到了採棉花的季節,很多農場都要工作十二個小時以上,這樣才能及時完棉花的採摘。”張建設開口說道。
“那爲什麼不多引進一些人來摘棉花?”李衛東接著道:“我聽說摘棉花的報酬還是很不錯的,幹一個月等於平時三四個月的收,肯定有不人願意過來。”
張建設回答道:“我們也想多找些人來摘棉花,但是到通運輸能力的限制,所以來不了那麼多人。
每年到了棉花收割季,即便是多加開幾班專列,全都坐滿也只能多來幾萬人,對於我們這裡而言,不過是杯水車薪。”
採棉花的勞力自然捨不得花錢坐飛機,他們會選擇最便宜的火車。
一列火車大概能乘坐1200名乘客,如果將臥換座,再加上賣一些站票,大概也就是2000名乘客。
這麼算起來的話,哪怕是一天增加五班專列,也只能多運送一萬人。
關鍵運送所花費的時間本非常的高。
西北自治區的土地面積實在是太大了,以當時的火車速度,即便是進了自治區的境,想要到抵達烏市,火車還得再跑好幾個小時。
若是再去自治區的其他比較偏遠的地方,路上花費幾天幾夜也是正常的。
專列去一趟自治區,來回可能要七八天的時間,但整個棉花采摘季節有幾個七八天?
所以正常況下,專列頂多跑兩個來回。兩個來回跑完,棉花采摘季差不多就過去三分之一,也沒有采棉大軍繼續疆了。
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