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《天降財運》第022章 拿下一分利

“它的零售價格,是三塊錢。”徐方開口說道。

噗!

董雪瑤一口水,冇忍住直接噴了出來。

“不好意思。”急忙,董雪瑤嗔了眼徐方,冇好氣道:“這算哪門子優點?”

徐方娓娓而談道:

“隨著經濟水平提高,人們買水,除瞭解外,也在追求品質。但是品質如何區分?普通人並不知道,隻能從兩個方麵來判斷。一個是名氣,一個是價格。普通簡裝瓶裝水,彆人賣兩塊,我賣三塊,顧客心裡絕對會認為,三塊錢的水質好。”

“其次,人多多會有點虛榮心。我喝三塊錢的水,放佛就比喝兩塊錢水的人,更顯得有麵子。而普通人不會在意多花這一塊錢。”

“更重要的一點,是它的利潤空間大。兩塊錢的水,小超市單瓶能掙5到8。而我的水,我給你的價格是8,你給超市的價格,如果能低到一塊二以下,超市單瓶的利潤能到一塊八朝上。”

“利潤高,有顧客去買水時,老闆隻要順推銷一句,說店有新款優質瓶裝水,顧客多半不會拒絕。顧客買到了檔次,老闆賺到了錢,這是雙贏的局麵。”

說到這裡,徐方反問道:“董總,您認為呢?”

董雪瑤不得不承認,徐方的口才很好。

幾條論點下來,都覺得,如果不銷售這款水,實在是錯過了賺錢的機會。

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仔細琢磨了一會,董雪瑤笑道:“乍一聽優勢很大,甚至比大品牌的水優勢還大,但仔細推敲一下,真這麼容易的話,豈不是任何一款新品牌,都可以這麼做?”

徐方冇有否認,笑道:“說到底,名氣小的水,銷售效果是不如大品牌的。所以我纔來找董總幫忙啊。”

一款純淨水而已,在董雪瑤的生意裡,這隻是很小的一部分。

心中大概確定了這件事,董雪瑤道:“徐先生,如果你提供的訊息能幫到我,今天,我就可以給你安排銷路。”

徐方心裡一喜,初步合作意向是確定了!

深吸口氣,徐方道:“我這有他幾點資料,不過證據和舉報流程,都要董總自己來做。我相信董總有這個實力。”

“你說說看。”董雪瑤支起耳朵。

“十年間稅5600萬,方式大概為……其次,他們朝下分銷產品時,會摻雜假貨,假貨率達到25%,這些產品主要流了中小型超市,你多舉報幾家,並讓相關部門順藤瓜朝下查,就能查到蘭桂偉那裡……”

徐方一口氣說了幾分鐘,纔算把蘭桂偉的黑料說完。

董雪瑤則聽的一陣心驚。

徐方掌握的資料,可真是全麵。雖然冇有實際證據,但他卻提供了很多可靠的尋證辦法。

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普通人蒐集這些證據很難,但在雲海市這四年,冇點手腕怎麼混得開?

深吸口氣,董雪瑤鄭重地出手,道:“徐先生,那就預祝我們合作功。對了,我冒昧問一下,你為什麼要幫我呢?”

徐方倒是誠實:“一小時前我找他談過,本來隻想和平談點生意,不過談的很不愉快。”

董雪瑤秒懂,笑的極為開心:“這肯定是他將來最後悔的決定!這樣,咱們簽一份采購協議,你先給我送三萬箱水,我明天會安排人手朝超市、便利店送貨,儘量保證每家店,都有你們的瓶裝水。”

頓了頓,董雪瑤補充道:“高利潤下,商鋪會很樂意推銷你們的水。不過市場反響如何,我也不能保證,你們需要儘快做做廣告,提高些知名度。”

“謝謝董總,我這邊會配合的。”徐方笑道。

敲定了合作,徐方神清氣爽地出了公司。

相信以董雪瑤的實力,就算不能直接整死蘭桂偉,也絕對能讓他元氣大傷。

找家快餐店,簡單吃過午餐,徐方便朝孟恬公司趕去。

車上,徐方開始思考這款水的價值。

其實礦泉水,有名氣的話更好銷售。

如果一直是現在這種冇名氣的狀態,這三萬箱水很可能在商店裡滯銷。

隻是不知道孟恬,是否願意在廣告上花錢呢?

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徐方分析了一下,孟恬應該是不太願意的。一瓶水隻賺兩五,利潤比較低。如果都花在廣告費上,相當於是給徐方做嫁,錢到時都被徐方賺去了。

隻有兩個人一起出錢,纔有可能達共識。

一起出錢出力,徐方立刻想到了

而這個念頭一旦確定,徐方就愈發覺得可行,哪怕他認識孟恬,還不到一天的時間。

……

孟恬此刻,正無聊地發著呆。

公司一直經營不起來,的錢又都投進水廠,也冇多餘的錢去投其他項目。

如今自己又把公司的希,完全押寶在了徐方上,不知徐方能不能像在酒廠那樣,帶公司起死回生?

“白酒和礦泉水,差彆還是大的,估計這次也懸了。”孟恬念頭無數。

咚咚咚——

一陣敲門聲傳來,嚇了孟恬一跳,平時是冇人來打擾的。

“請進!”愣了兩秒,孟恬才反應過來,在門推開前,已經端正了坐姿,頗有總裁的範兒。

徐方看著端坐的孟恬,俏臉含威,很有氣勢,誇讚道:“孟總認真起來,更顯氣質了。”

孟恬看清來人,也不裝高冷了,朝椅背上一靠,好奇問道:“咋回來了,有啥落這了嗎?”

“冇,我簽單了。”徐方笑嗬嗬的將采購單放在桌上:“一共三萬箱。”

“啥,簽單了?”孟恬立刻坐直,拿過單子看了起來。

當看到是經銷商是“一分利分銷公司”,再次被震撼到了。

能和一分利簽單,實際也代表這款水,能鋪開雲海市40%的市場。

這傢夥出去還不到半天,竟然直接把最難搞的渠道之一搞定了!

難道這傢夥真是銷售天才!

“真有你的!”孟恬驚喜道。

徐方擺擺手,道:“先不急著高興。孟總想過冇有,雖然銷售渠道打開了,但咱們產品冇名氣,銷量不會太高。如果不做品牌推廣,可能這三萬箱,就是咱們未來很長時間的銷量。”

孟恬本就是個戲,臉皮賊厚,聞言立刻扮出可憐兮兮的表,聲音悲慘道:“嗚嗚嗚,姐一瓶水就掙兩五,還要養活一整個廠子,要是有錢做廣告,我早就做了啊。”

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