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《一品村姑》小忽悠丫頭大談生意經

蘇善長一聽歡喜的不行,忙問:「哪裏的門面?」趙鵬道:「就在東邊的老牌樓街上,挨著市集,距城門也不遠,你上次進城大約經過的,只他家沒著招賃告示,你或許沒瞧見。」

採薇道:「可是墨香齋附近,上著門板,廊檐上懸著一隻大紅燈籠的那個?」趙鵬掃了一眼,笑著點點頭:「正是那個,跟墨香齋隔著兩個門面,原是個做古董瓷生意的,可咱定興縣這樣的小地方,哪比的京城,有錢買得起古董的就那麼幾戶人家,哪有什麼生意上門,自打開張就生意慘談,掌柜的姓王,原是兗州人氏,妻小雖在這邊,爹娘兄弟卻都在原籍,聽說家裏還有許多房產田地,最近家裏不知道出了什麼大事,鋪子想頂出去,因我跟他吃過幾次酒,他便拖了我的人,讓我瞧著幫他尋個合適的主顧,只一樣,他這鋪子是不賃的,想是手裏正缺銀錢使喚了。」

採薇歪著頭回想了一下,因那條街雖比鄰著鬧熱的市集,卻分外冷清,又在哪個墨香齋附近,採薇才大略有些印象,記得是個兩層的小樓,若是買,得多錢啊,自己家裏這點底兒,都算上都不見得夠。

卻聽爹掃聽:「怎樣的門面?價錢如何?」趙鵬道:「底上兩層,臨街的門面房兩間,上面兩間,一共四間,下面做買賣,上面可囤貨,也可讓夥計住宿,我去瞧過,地方乾淨敞亮,倒是個上好的鋪面,因賣的急,價錢出的也不算太高,120兩銀子。」

蘇婆子倒了一口涼氣道:「我的天老爺,這樣還不高呢,去年開春里長家蓋了兩進的小院,一水兒的青磚瓦牆,也才花了四十兩銀子,就是這樣,還有說貴了,說城裏一個正房三間,東西廂房兩間的小院,如今三十五兩便能買下呢……」

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劉氏怕趙鵬聽了不用,忙道:「娘,那可不是能做買賣的地兒,做買賣的門面是要貴多的,能生銀子的營生,哪有便宜的道理。」

蘇婆子也才醒過味來,大約自己說的話不防頭了,忙跟趙鵬笑道:「嬸子是個婦人,又天在這鄉下獃著,沒什麼見識,你可別聽嬸子胡說。」

趙鵬卻不以為意道:「嬸子原說的不差,如今正是這個行,只是這一沾上做買賣就都貴起來,不知道的,還以為做買賣能賺多錢呢,殊不知,不過賺個瞎熱鬧罷了。」

蘇善長道:「不滿趙鵬兄弟,這茶莊是跟我家兄一起和著的買賣,買門面是大事,怎樣也要等他回來,我們一起看過再說,不知那位王掌柜可能等這一時半刻,至多半個月,兄便能過來了。」

趙鵬道:「如今他早已家去了,這裏是我說了算的,橫豎正月里你們定下就是了。」

趙鵬走了之後,蘇婆子忙拽著兒子道:「善長啊!才攢下幾個銀錢,這門面這樣貴,我說還是不要買下的好,再尋別的吧!」

蘇善長道:「娘,這事兒您就別管了,我跟大虎會商量著辦。」蘇婆子心裏知道,別看大兒子平常老實,卻是個有正主意的,心裏怕買賣不好都賠進去,便去外屋尋兒媳,想著讓勸勸兒子,如今這日子正好,不缺吃斷喝的,幹啥非要冒這個險去。

明薇也回去自己屋裏,去纏那新買來的絨線,屋裏一時只剩下蘇善長跟採薇爺倆兒,蘇善長坐在炕上皺著眉算計:「120兩銀子真不是個小數目,他跟大虎這兩趟南邊跑下來,除去本錢,分到各自手裏的銀子,加在一起也不過200兩,便是都拿出來,還要去南邊進貨呢,南北大老遠的倒騰一趟,一星半點便不值當了,若是多了,這進貨的銀錢真真讓人發愁……」

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手邊上遞過來半碗熱水,他喝了一口,一抬頭就見採薇正坐在他對面,眼睛一眨一眨的著他,靈古怪的模樣兒,令蘇善長不由擱下心中煩事兒,笑著的頭。

採薇卻鬼頭鬼腦的小聲問道:「爹,您眉頭都皺起來了,愁什麼呢?跟採薇說說,說不準採薇能給爹開解。」

蘇善長一楞,瞧了兒半晌兒,心裏忽然想起來,這幾次的事兒,真說起來,還都是這丫頭隨口一句主意便了,或許這就是老天賜給他蘇家的福星也未可知。

想到此,蘇善長道:「你雖小卻讀書識字,主意也多,爹說給你聽上一聽,也無妨,爹跟你舅舅手裏的銀錢,買下哪個門面是可得,只是以後南邊便沒銀錢使喚了,倘若進不來茶葉,咱們這茶莊又有什麼用,你可有什麼法子?」

蘇善長都有些急糊塗了,一點沒想過,自己兒才不過九歲的孩子,能知道什麼,他用這樣大的事來詢,且詢的頗認真,彷彿期兒能說出個什麼主意,解了這眼前的急才好,若外人看了去,定然覺得荒唐無比。

但採薇卻正等他這句問話,他既問了,採薇便道:「爹想過沒有,咱家這買賣為啥賺錢,不說倒蹬茶葉買賣人有很多嗎?」

蘇善長道:「說起來,就是倚仗著你上回說的那個茉莉花熏的茶葉,本錢極,利卻大,又是個奇缺新鮮的貨品,爹跟你舅舅才賺了這許多銀錢回家。」

採薇又問道:「若是別人家也來效仿,賣這種茶的多了,難免競爭價,利潤降低以後,咱家可憑什麼再賺錢呢?」

蘇善長被兒一句話提醒,可不嗎,他和大虎樂過頭,就忘了這樁買賣是人人都幹得的,若是乾的人多了,他跟大虎還去賺誰的銀錢去。

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想到此越發著急,病急了也管不了兒才多大,投起醫來:「那,採薇你說怎樣才好?」採薇目閃了閃道:這樣說來,茉莉花熏的茶葉就是咱們家的賺錢法寶,這法寶若是家家都有,也不稀奇了。」

蘇善長道:「這茉莉花薰茶葉的法子,在南邊雖是家家戶戶都會的手藝,但我跟你舅舅挨家的去看過嘗過了,有的薰出來還帶著去不掉的苦味,有些不好,香氣不正,最好的便是我們尋了這家,在山腳下,家裏有祖上傳下來的茶田,說這個熏茉莉花茶的法子也是祖宗一道傳下來的。」

採薇道:「那這家的家境如何?」蘇善長搖搖頭:「不過靠著種茶收茶,家裏還養著四個小子,能富裕到哪兒去,勉強不著罷了。」

採薇眼睛一亮道:「既如此,不如拉著他家伙,這樣一來,既有了茶,又有了法寶,不是兩全其。」蘇善長嘆道:「他家恐拿不出這許多銀錢來伙。」

採薇道:「沒銀錢就拿茶葉和熏茶的方子來好了,咱們的買賣越好,他分到的利錢越多,也不怕他家把茶葉和方子賣給別人,咱們也有了固定的供應商。」

蘇善長聽了一拍大,可不嗎,這樣好的主意他怎麼就沒想到呢,蘇善長抬頭了採薇很久,隨即輕輕嘆了口氣,把採薇看的心裏直發,心話兒不是他爹把當妖怪了吧!

就聽蘇善長道:「等咱家的新院子蓋好了,爹也給你請個先生回來,多念些書也是好的。」說完起出去了,採薇長長鬆了口氣。

晚上蘇善長跟劉氏道:「以後二丫頭想看書就讓看,你跟娘別總數落的不是。」劉氏倒是愣了一下道:「今兒可是怎麼了,說起這樣沒頭沒尾的話來,怪不得娘老說你偏著採薇,原先我倒沒在意,今兒一聽可不嘛,這心都偏到哪兒去了。」

蘇善長道:「不是我偏心,兩個兒都是我親生的,哪個我不疼,只不過,想來人生下來是塊什麼材料,老天爺早就註定好了,明薇乖巧聽話,採薇活潑機靈,都一樣好,只咱們做爹娘的別勉強們就是了,採薇稀罕念書,就讓念,我今兒應了,等過一陣給你請個先生家來。」

劉氏眉頭一挑道:「這個你別跟我說,娘要是應了,你便是請兩個先生回來,我也沒話說。」蘇善長卻道:「這是正經事,你不用管,我會跟娘說的。」

採薇在裏頭的小間里聽著,直嚇了一冷汗,爹這個人有些木訥,心地卻善良,總習慣把人往好的地方想,不會瞎猜疑,所以採薇才敢跟爹說這些有的沒的,可爹要是跟劉氏說了,劉氏心細如髮,說不得就疑神疑鬼起來,到時候這安生日子可泡湯了。

好在爹沒說明白,反而因禍得福,以後可以明正大的看書寫字,以後若請來個先生,就更好了。

採薇想到以後家裏富起來,也蓋一所亭臺樓閣的大宅院,舒舒服服的窩在家裏或看書,或跟姐姐說話,煩了可以去花園裏溜達溜達,這日子得多舒坦啊。

越想採薇心裏越,前景無比好,但眼前是得敦促爹爹趕賺錢發財,不然這好的前景可就了海市蜃樓。

蘇採薇對自己的計劃中,完全忽略了親這一項,就忘了,就是想在家當一輩子老閨爹,娘,還有那個以把嫁出去為己任的能答應嗎,以至於後來這件事了採薇生活中最大一項煩惱。

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