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《漁家小娘子》9、第 9 章

 第二天一早,黎湘把裝著禿黃油和蟹黃醬的二十幾個小罐子都裝到了籮筐里,讓爹挑到了船上。

 父兩昨晚上就已經商量好了今天挑去鎮上書院外頭試著賣一賣。城里頭他們人生地不的,暫時還沒有考慮過。

 其實黎湘原是想著好好準備個攤子再出去,整些粟米餅或者飯團搭配著禿黃油一起來賣。奈何家中糧食見底,銀錢也沒多富余來折騰,只能先用笨辦法去賣賣,賺點錢回來再說。

 父兩走的早,伍乘風也依舊是坐了家的船。比起昨晚上看到的,他現在的臉已經好多了,不仔細看還當他只是哪里磕到了。

 他今日考了黎湘之前學的字,又教了五個新的,都是常用字,也不難。黎湘顧著記字也沒和他多說什麼。

 三個人在碼頭分了手后父兩便直接去了鎮上最大的白鶴書院。

 這個時辰路上只有零星的幾個學子慢悠悠的在往書院里頭趕,十四五歲的年紀,卻個個都板正著臉,一眼就能看出是個讀書人。

 黎湘仔細觀察了下,發現這條街道上賣小食的大概有四家,但只有那家賣粟米餅的攤子生意最好,讀書人也去的最多。

 “爹,咱先不急著賣,你先守著,我去那邊兒瞧瞧。”

 “行,這兒有我看著呢,去吧。”

 黎湘抱著一罐子禿黃油慢慢走近粟米餅攤,越近就越是能聞到一子桂花的清香。毫無疑問那桂花香是出自賣粟米餅的鋪子。

 “姑娘,來個粟米餅不?我家的粟米餅都是用新鮮桂花水蒸的,又香又好吃!”

 “多錢一個吶?”

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 “餅是一銅貝兩塊,加醬的一銅貝一塊,吃完渾都是桂花香,可好聞了。姑娘來兩塊?”

 攤主著實熱,一邊和黎湘推銷著一邊又麻利的給老主顧學子們一塊塊的包上。短短一炷香的功夫,黎湘就瞧見他賣出去了二十塊。

 這二十塊里只有小半是要求加醬的。

 都是小年輕嘛,家境又都不錯。看到同窗都在買難免就有幾個要面子的點了加醬。只是那暗沉瞧著沒什麼胃口,剁的又碎,一勺子舀上去,本就沒有多

 黎湘默默算了一筆帳。

 一斤粟米才三銅貝,二十塊餅也差不多就那個數兒了,畢竟餅都不怎麼大。算起來一斤就能掙七個銅貝,還是不錯。

 這攤主還真是明白那些學子,喜歡搞那些附庸風雅的東西,帶點兒花香在餅子里頭可不就好賣麼。

 “姑娘?”

 “哦!給我來兩塊餅吧。”

 黎湘出一個銅貝遞過去,接過了兩塊熱乎乎的粟米餅。拿了餅也沒走,就在人攤子旁邊打開了罐子,舀了一坨橙紅的禿黃油抹到了熱氣騰騰的粟米餅上,再用另外一塊餅夾上,一口咬下。

 咕咚一聲,是那攤主咽口水的聲音。

 一旁的學子看看自己手上那的可憐的醬,再看看人家餅子上那一大坨的料,心里頓時就不平衡了。

 “姑娘你這是什麼醬,賣嗎?”

 攤主一聽心里頓時咯噔一下,看到黎湘拒絕了才放下心來。

 結果……

 “我這醬雖說不賣,但可以免費給你們嘗嘗。”

 黎湘就站在攤子邊,人家買了餅的就給他抹一坨禿黃油。嘗過的都是贊不絕口,有那吃著都走到學院門口的還倒轉了回來又買了兩份餅。

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 雖然餅賣的很快,但攤主一點兒都高興不起來。

 因為他帶來的醬滯銷了……

 “姑娘……你這……”

 攤主李大年是個年近四十的男人,脾氣還不錯。若換像喬氏那樣的,只怕看見有來搶生意的早就撲上去抓頭發了。

 黎湘又出一枚銅貝拿給他。

 “再給我兩個餅吧。”

 “你吃的下嗎?”

 李大年猶豫了下,見堅持,只好又拿了兩個餅出來。這回黎湘抹了禿黃油夾上后卻是遞給了李大年。

 “大叔你嘗嘗看。”

 說實話,剛剛在旁邊送了那麼多出去,李大年瞧著早就饞了。眼下都送到眼前了,哪有不接的道理。不過他是把那一銅貝還給了黎湘后才接過餅吃起來。

 “嗯??!你這醬……”

 只要不傻,誰都吃得出來的禿黃油要比普通醬要好吃的多。

 李大年頓時福至心靈。

 “姑娘你是賣醬的啊……”

 黎湘不好意思的笑了笑和他道了歉。

 “大叔,這醬你自己也吃了,肯定知道它和你那醬的區別有多大。那你有意愿換一種醬嗎?”

 李大年細細的品著里的飯和醬,心里其實就已經有答案了。但他也知道,這麼好吃的醬不會太便宜。

 “姑娘好手藝,這醬確實是不錯。就是不知價錢幾何?”

 “便宜,四十銅貝一斤。”

 “四,四十?!”

 縱然是已經有了心理準備,李大年也被嚇得不輕。要知道他這醬買的時候兒才十五銅貝一斤呢。

 “太貴了……”

 這真要買了,抹一下那不就跟揪他的心一樣麼,他哪里舍得。

 “大叔,若是換你是那群學子,你是會買加了醬的還是買加了這個黃油醬的?你賣一天粟米餅,加醬的能賣多,加這個的又能賣多?”

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 李大年沉默了下,里的餅還沒吃完呢,又來了兩個回頭客。都是要買加了黃油醬的。

 黎湘站到攤主邊,主招呼起兩個客人。

 “小哥哥,加黃油醬的餅兩個夾著醬更好吃哦,只要兩個銅貝。”

 “來兩個。”

 “我要四個,分開裝幫朋友帶的。”

 黎湘收了十二銅貝轉遞給攤主六個,示意他去給人撿餅子自己來涂醬。等送走了客才不經意的說道:“本來我和我爹是想著到學院外頭來擺個小食攤兒的,大叔你說有這醬,拌什麼不好賣。可是我到這兒后一看,賣小食兒的還真是不,搶了誰家買賣都不太好。所以才想著來問問,大叔你要是真用不著的話,那我就去問下面幾家了。”

 李大年哪兒把人放走,當下就非常誠懇的留下黎湘合談醬料的事兒。

 書院的學子是真不差錢兒,一銅貝兩銅貝其實本不算什麼。他之前賣粟米餅的時候是真不好賣,一直到想出了用桂花蒸的法子后攤子才熱絡起來。但是桂花蒸這法子人家一學就會,下頭那家賣黍米糕的就是這樣,拉了他不的客人。所以這黃油醬老實說還真是他現在最需要的。

 他要買下來,鞏固自己的客源。

 “小姑娘,我誠心買你家的這黃油醬,能不能稍微那麼一點兒?”

 四十聽著真是太心痛了。

 黎湘認真思考了下,點頭應道:“大叔你是我今日第一單買賣,開門兒紅嘛,就給你點兒。三十八銅貝一斤如何?”

 “三十八……”

 李大年算了算,一斤大概能抹五六十次。按照剛剛那麼賣,那他一斤可以的還是多的。

 “行,三十八就三十八,姑娘你帶了多醬?”

 黎湘指了指街對面的那兩個籮筐道:“喏在那兒,我爹看著呢。一二十斤,都用陶罐裝的好好的。”

 “那我先拿三斤。”

 李大年下了決定,人也干脆得多了,直接數了一百一十四枚銅貝出來給黎湘。

 兩人約好了日后拿貨的地點,黎湘才帶著爹離開了白鶴書院。

 其實方才和李大年說的也不全都是編的。這條街的四五家小食已經占領了這兒的大半江山。自己貿然闖進來很有可能會得罪不人。

 自家這況,真是經不起半點兒風吹雨打。

 所以,雖然貨沒賣完,但能發展一個長期客戶,心里還是很開心的。

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