第22章
車往東開出北京城,就有大片大片的農田和樹林,茂盛翠綠。天空很藍,雲朵浮遊。木寒夏也是在這時才發現,原來北京的天,比江城更藍。
林莫臣開著他的那輛卡宴,行駛在空敞的國道上。車上除了木寒夏,還有設計部的陳之鐸和運營部的方堃。他們今天要去工廠看看。大家一路閑聊著,氣氛輕鬆。
車開進廠區,木寒夏才發現,林莫臣的這個廠,還真不小。抬頭去,連綿矗立的白廠房,整潔齊正。
下了車,站定。林莫臣走過來:“在看什麽?”
歎:“好大啊。jason,你是打算建立自己的服裝帝國嗎?”
“眼不算太差。跟我進來。”
他們三人今天來都有正事,隻有木寒夏是以參觀學習為主。在花了一個多小時,逛完了整個廠區後,尤其是看完了庫房裏那些整齊堆積的品,其實有想法的。
大概明白了,林莫臣想走什麽樣的風格路子。首先,這裏的服質量都算上乘,尤其是用料和做工,絕對沒有他之前鄙視的製濫造的況出現。再次,風格沿襲了他曾經為永正超市提供的那批貨,時尚、簡潔、大方。價格比在市麵上看到的普通休閑裝肯定要貴,但是並沒有貴太多。
憑直覺,木寒夏就覺得這批商品很好。而且一時也想不出,市場上有什麽風格相似的競爭品牌。
回到主車間時,林莫臣他們都在。方堃抬頭看到,笑著問:“怎麽樣?咱們公司的產品是不是很不錯?”
“非常好。”木寒夏答,“看得我都想買了。”
林莫臣正在跟生產總監說話,抬頭看一眼。
“你不知道嗎?我們自己員工,可以4折買的。你可以看看有沒有喜歡的,選幾件。等門店開業那天,說不定很快賣了,想買都買不到。”方堃說。
“真的啊?”木寒夏著實心了,“那我可真去挑了。”
方堃又笑著對林莫臣說:“jason,還有你。我們商量好了,開業那天,大家都要穿公司的服。你是老板,得做表率啊。”
林莫臣答:“好。”看向木寒夏:“去給我挑兩件。”
木寒夏:“哦,那你喜歡什麽款式?”
“你是市場部經理,自己挑。”
旁邊的方堃和陳之鐸都笑了,木寒夏心想,我又沒給男人挑過服,想了想又確定了一下:“你是穿180的吧?”
林莫臣淡笑:“難道我還穿170的?”
方堃噗嗤一笑,陳之鐸卻手捂住自己的臉:“林總,你還要不要我們這些170的活了,太打擊人了!”
木寒夏忍不住也笑了,與林莫臣視線一對。他漆黑幽沉的眼睛裏,也有笑意。
木寒夏去後麵的倉庫挑服了。林莫臣理完手頭的事,也信步走過去。遠遠的,就見站在一箱貨前,低頭挑選。手裏還搭著件男款休閑polo衫。林莫臣掃了一眼,挑得還行。
然後就看到拿了幾件士出來,低頭端詳,像是在挑形狀。林莫臣眼力好,兩人隔得也不遠,所以他輕而易舉就瞥見吊牌上的尺寸:32b。
嗬……
木寒夏挑好後,放進個小塑料袋裏,轉看到林莫臣突然出現,微微一愣,也有點訕然。看他神淡然的樣子,像是沒看到什麽,於是也就放鬆了。把挑好的男款遞給他,兩人一起往倉庫外走。
木寒夏來公司上班都好幾天了,也沒見林莫臣派什麽正經活兒,頂多帶到跑跑。早就想問了,於是開口:“jason,你看,我是市場部的獨苗,人力資源部那邊也沒有我的崗位說明書。這個崗位,到底要做些什麽啊?”
林莫臣卻反問:“你還沒想好?”
木寒夏愣了一下。這是頭一次覺到,他作為上級帶來的力。
“沒。”
好在林莫臣今天心似乎不錯,也沒有繼續刻薄,而是說:“你來之前,市場部這一塊的職責,實際上是我在承擔。既然是做市場,如果不知道從哪裏下手,就先去了解市場。”
木寒夏想了想,點頭:“好的。”
兩人又靜默地往前走了一段,再次開口:“那我出去跑市場,通費報銷不?”
林莫臣看一眼:“報。”
“午餐費……”
“都報。”林莫臣打斷。
木寒夏“哦”了一聲,笑了。
——
然而連林莫臣也沒想到,接下來的四天,木寒夏竟然連個人影也見不到了。從早到晚,都沒來過公司。
到了第四天下午,他把坐旁邊的方堃進辦公室,問:“木寒夏呢?”方堃見他臉不善,小心翼翼地答:“我不知道……沒跟我說。”
這晚林莫臣回家後,理完工作,著窗外燈火闌珊,拿出手機。
“你在哪裏?”
那頭的木寒夏答:“我在公司啊。”
林莫臣靜了一瞬,語氣很冷:“木寒夏,我請你來,是替我工作的。為部門經理,難道不應該每天向老板匯報進展?難道你是打算在我的公司裏自生自滅嗎?”
木寒夏安靜了好一會兒,才答:“我知道了。對不起啊jason,我沒有當部門頭頭的經驗,以後改進。”
“你現在在公司幹什麽?”林莫臣又問。
“我在整理這幾天的調研結果,想做報告給你。”
林莫臣掛了電話。
夜已經很深,一滿月綴在天空,黑雲遠遠退卻,守在周圍。林莫臣推開公司的門,就見滿室昏暗裏,隻有的桌前亮著一盞燈,宛如一座小小孤島。而背對著他,毫未覺。
林莫臣低頭看了眼手表:11點50。
他慢慢走近。
許是子夜清寒,輕輕咳嗽了兩聲,依舊盯著屏幕,手指在鍵盤上跳躍如飛。的上搭著件外套,桌上除了一堆堆資料文件,還放著個吃完的快餐飯盒。看起來非常專注,也非常沉穩,沉浸在工作裏。
這一幕似曾相識,林莫臣想起了曾經的自己。
那還是在國,剛從大學畢業的他,小試牛刀挑戰紐約水果業巨頭。對抗最激烈時,公司被人斷水斷電,有員工被打傷送進醫院,公司也收到恐嚇信。當時跟著他創業的人,多都有些人心惶惶。畢竟他不過是個剛畢業的、毫無基的華人小夥子。
那時就有許多個晚上,他一個人工作到最晚,獨坐在辦公室。也是這樣一盞燈,也是這樣披西裝外套,其他什麽事什麽人都不放在眼裏。
他走到的背後。像是察覺了什麽,緩緩回頭。林莫臣手,按在的肩上。嚇得全一抖,林莫臣淡笑:“慌什麽?怕老板查崗嗎?”
木寒夏看清是他,鬆了口氣,隨即怒道:“林莫臣!你嚇死我了!”
林莫臣又笑了笑,目落在屏幕上:“在寫什麽高見?”
他的手還停在的肩上,不輕不重,五指修長。木寒夏的眼角餘瞥見,心裏就跟飛鳥翅膀輕輕扇而過。看向屏幕,答:“我有三個調研結論,但應該,都是在你計劃之中的。”
“說。”
“第一,我調查過了,目前北京市場上,包括周邊縣市,雖然有幾個跟我們相同風格的品牌,但是都沒有足夠的市場影響力。並且有的質量參差不齊,有的還同時售賣其他風格的產品,價格係也混。也就是說,準確定位在我們這種風格、價格的,有影響力的競爭對手,暫時還沒有出現。所以,我們是第一個。”
“嗯,繼續。”
周圍很靜,線朦朧。隻有他們倆的聲音,一問一答,空空寂寂,有種不太真切的覺。
木寒夏指著屏幕上麻麻的表格說:“第二,這是市麵上幾大品牌的風格、價格和主要客戶群分布數據。數據來源是一些行業分析報告,和我們公司之前做過的一些行業調查數據。可以看出,國市場上的品牌,高端的,很高端,價格也很高,多為商務品牌;中端的休閑品牌,不夠時尚,產品質量也不過,價格卻賣得跟我們一樣,甚至比我們高。低端就不用比了。但中端這一塊,市場其實才是最大的,尤其我們還很注重時尚。一百多幾百塊的服,白領會買,學生也會買。我們麵臨的,將會是最廣闊的一片利潤空間。”
“第三。”看著桌上他的一抹剪影,“我去你正在籌備中的門店看過了。說實在的,我意外,也震撼的。我沒想到你會把門店開得這麽大,租在最好最貴的商場裏,裝修得得卻又那麽簡潔。我說不清楚好在哪裏,但是踏進去,就覺舒服親切的,也新鮮的。而且這樣的裝修,應該也能節省很多本。一舉兩得,對不對?”
木寒夏轉頭看著他。
林莫臣眼眸寂靜。
他知聰慧敏銳。然而他的全部籌謀,看過行業後,竟已全部明了。
他無聲笑了,說:“你說了那麽多,於我,其實永遠隻有一條策略。”
木寒夏一怔,問:“是什麽?”
“你在樂雅時,不是已經看了嗎?”
木寒夏頓時雲裏霧裏,因兩人離得近,他又站在背後,似乎能覺到他懷裏的氣息,心也怦怦跳著:“我不明白……”
他答:“所有的商業,所有的利益追逐,勝利者從來都隻有一條法則:建立從你的產品,到你的目標客戶群,最短最準確的路。還不明白嗎?我隻生產我的目標客戶群,最興趣也最或缺的商品。我把店開在他們最能看到的位置,我采用倉儲式裝修減中間環節本……我所做的一切,就是用最短的距離,把準確的產品送到準確的顧客手中,而我,就會從中獲得最大的利益。這跟你在樂雅差點賣的那次荔枝,我以前在國賣水果,沒有什麽不同。”
木寒夏愣住,他則注視著。過了一會兒,忽然笑了,點頭:“明白了,等等!我把這條記下來。”說完就轉,拿起本子和筆,力疾書。
林莫臣眼中浮現極淡的笑意。他看著眼眸中靈的彩,看著低垂的脖頸。那線條白皙幹淨,還有一點的嬰兒。
林莫臣抬起手,手指在的脖子上,輕輕一刮。
木寒夏微微一僵,隻覺得麻如同流的水,於他落指生出,迅速往整片脖子乃至全細微蔓延。
一不。
林莫臣低沉的嗓音在耳邊響起:“還有什麽問題?”
“嗯……我再看看……”
夜與縈繞在兩人旁,一切於這寂靜中,都有不真實的錯覺。然而在這個深夜裏,在這龐大城市的一角,隻有他倆,靠得這麽近,繼續說著逐利與籌謀,向彼此著懷中的野心。這覺,是如此真實與接近。
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