吳掌柜快馬加鞭地將沈逸賣給他的二十條冰塊運回了家,用冰鑒保存著,外面再蓋上棉被,防止化的太快,隨后,他便準備做二道販子了。
作為開當鋪的人,算賬這方面吳掌柜那是相當專業,略一算,將近四十兩一塊買回來的沈家冰塊,差著陳家一倍的價錢,就算再加二十兩,那也不愁賣!
不過和沈家不同的是,吳掌柜的當鋪生意特殊,上門的都是缺錢用的人,這些人哪還有閑錢買冰,想賣出這些冰,還得吳掌柜另想辦法才行。
而吳掌柜選擇了用最簡單也是最沒有效率的方法——找那些有錢的商人朋友推銷。
吳掌柜信心滿滿地出了門,哪怕艷高照,也不能阻止他賺錢的熱,商人逐的,不就是個利字嘛!
“老劉,我手上有批便宜的冰塊,要不要?便宜賣給你!比陳家便宜一半!”
吳掌柜的第一個目標,就是他的老朋友,開酒樓的劉掌柜。
劉掌柜聞言心中好奇,今兒這是什麼況?家家戶戶都有冰賣?
劉掌柜好奇問道:“什麼價錢?”
吳掌柜嘿嘿笑著,小聲道:“七十兩!這是單給你的價錢!你可不能和別人說!”
原本打算二手賣六十兩的吳掌柜,忽然又加了十兩,不過這就是他的風格,殺殺,不宰老朋友,還宰誰去?
“你可不能和別人說”這句話,也有相當的作用,只要吳掌柜信誓旦旦地說賣給那人的是“部價”,那人就會以為是占了便宜,誰都希自己買到的最便宜,吃虧的是別人,在這種心理之下,所有買家都會替吳掌柜保守,殊不知其實是被吳掌柜當了冤大頭。
吳掌柜本以為比陳家便宜十兩銀子,肯定會相當好賣,畢竟十兩銀子也不了,窮人家一年也用不了這麼多。
可誰知劉掌柜聽了卻是連連擺手:“不要不要!老吳,你這冰塊賣的也太貴了!”
“貴?!”吳掌柜愣了,勸道:“老劉,你可別搞錯了,我賣的冰塊,和陳家的一樣大,還便宜十兩!”
“劉老爺,您的貨。”
劉掌柜還沒說話,沈家的家丁背著小一號的冰柜進來了,手上還拿著一張單子,道:“您看一下,對的上的話,麻煩您在單上蓋上印鑒,咱們就錢貨兩清了。”
劉掌柜一喜,馬上上前查看,吳掌柜總覺得這人有些,一看他背后的冰柜,頓時想起,這不是今兒跟在沈逸后的家丁嘛!
難怪老劉不買自己的冰塊,敢是已經在沈家買了!
唉,也怪自己太貪心,開了七十兩,早知道就開四十兩好了!
劉掌柜一看送來的冰塊沒問題,頂著大太送到府上,一點兒也沒化,十分干脆地蓋上了自己的印鑒。
待劉府的下人取走了劉掌柜先前訂的冰塊,沈家的家丁便匆忙走了,他一趟可不是只送劉掌柜一家的貨。
吳掌柜方才要價七十兩,現在總不能說是從沈逸手上買的低價冰塊,那可就太尷尬了,見狀故意道:“又去陳家買冰塊?唉,老劉,你這是何苦,我剛從陳家買的,劃算著用不完,便宜給你點,誰知你已經買了!”
劉掌柜聞言心里好過了一些,原來這老吳是從陳家買的冰塊,若他是從沈家買的,三十兩卻倒手賣給自己七十兩,那他非得跟這吳掌柜絕不可!
被吳掌柜算計的劉掌柜反而還好心提醒道:“我可不是在陳家買的,老吳,好心告訴你,沈家也在賣冰塊,同樣大小的,只要三十兩!”
“嗨,我這不是....等等,多?!!”
吳掌柜聲音突然提高了八度,嚇了劉掌柜一跳,不過想來也正常,他自己初聽到這價格的時候,也以為是假的。
拍了拍吳掌柜的肩膀,劉掌柜撇道:“你才是吃了虧,陳家買一塊冰的錢,都差不多夠在沈家買三塊了,我告訴你...誒,誒,你去哪?現在去估計也買不著啦!”
劉掌柜話沒說完,吳掌柜已經狂奔而出,臉黑了下來,他居然被一個敗家子坑了!
沈家的酒鋪里,沈逸數銀票數到手筋,這一天下來,賣出去的冰塊,直接獲利近四千兩!
這和沈逸訂的超低價格離不開關系,但今天只是為了打響知名度,明天開始,沈逸就準備開始慢慢漲價,加大利潤,只要始終著比陳家低的價錢,還愁賣不出去?
“沈老弟!沈老弟!”
吳掌柜滿頭大汗地跑進了酒鋪,一邊還不忘稱呼沈逸老弟。
沈逸聞聲一笑,將銀票給阿福收起來,站起來道:“喲,吳老哥,冰塊這麼快用完了?可惜,今兒的冰塊都賣完了,明天請早!”
“不是,不是!”吳掌柜連忙道:“我是來問問,怎麼別人買的冰塊,都比我的便宜?”
吳掌柜來的時候問了好幾個朋友,都是用三十兩買下的冰塊,只有他做了冤大頭,還沾沾自喜!
“便宜?”沈逸吃驚道:“怎麼會!肯定是哪里搞錯了!”
沈逸演技太真,搞得吳掌柜都心生疑了,難道是天氣太熱,搞得他幻聽了?其實不是三十兩?
吳掌柜試探問道:“老弟,你的冰塊賣給別人多銀子?”
沈逸理所當然道:“三十兩啊!”
沈逸理直氣壯的模樣,再次讓吳掌柜一愣,隨后氣不打一來,他看著沈逸不止是個敗家子,還是個傻子!
吳掌柜咬牙道:“沈老弟,你說打折賣給我,怎麼我還比別人多付了六十六兩?!”
“你自己要求的啊,”沈逸笑道:“老哥不是說,會私下多給我一百兩?這一百兩,我給你打了六六折,六十六兩,沒問題啊!”
吳掌柜呆若木,這哪跟哪!多給一百兩說的是買酒鋪,又不是買冰塊!
“可你開始報給我的是四十兩!”
“嗨,大家都是做生意的,你也知道,市場肯定是有變的嘛!當時四十兩,那就是個良心價格,老哥不也買的很愉快?后來老哥走了,又沒新的客人上門,我就只能降價了嘛!老哥要理解我,我也是有苦衷的!”
“你!....”
沈逸可不管那麼多,攬上吳掌柜的肩膀道:“老哥如此仗義,我也不能小氣,放心,明兒的冰塊,肯定給老哥留著一份!說好的棺材,將來也會給老哥送的!”
吳掌柜氣的雙眼都快冒出火來,沈逸笑得越燦爛,他就越怒,他居然被個敗家子給耍了!
然而沈逸的笑有一半是在冷笑,老東西,以前坑我那麼多銀子,你以為這樣就算了?以后的路還長著呢!
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